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朱一旦入淘直播:靠“劳力士”斩获千万粉丝 266万人围观

杨洁 2022/07/29 13:43

淘宝直播的主播生态,正不断“扩容”。

直播电商监管风暴过后,亿级流量骤然被释放,品牌、主播、MCN机构都试图吃一波红利。那么,谁来承接开闸的流量?

今年伊始,快手直播带货艺人小沈龙、抖音千万级达人一栗小莎子、资深美妆达人小P老师、前央视主持人郎永淳等相继开启淘宝直播首秀,成为淘宝直播生态的一股“活水”。

新生态主播队列,正在成为亿级流量的承接点。这些新主播的共同点是:在站外坐拥不小量级的粉丝、独具内容性、能契合商家想要传播的品牌心智。如今,新主播的队列仍在壮大。

7月27日,在抖音、快手、B站等多平台拥有千万粉丝的头部网红朱一旦,正式开启了淘宝直播带货。持续6个小时的直播时间里,吸引了超过266万人围观互动。

站外吸粉,淘宝直播带货,是这些头部达人的新路径。

01

曾靠“炫富”斩获千万粉丝

朱一旦淘宝直播首秀

熟悉的劳力士、熟悉的Polo衫、熟悉的歪嘴笑,7月27日晚6点,朱一旦准时出现在直播镜头前,准备开启一场“不枯燥”的直播。

“今天不上劳力士”、“员工可以在办公室边工作边吃零食,但不能边玩边吃零食”……一开场,朱一旦就金句不断。

当晚,直播间共上架70款商品,既包括小米125PRO、小米电视、华为手表等3C数码,也包括乐视薯片、特仑苏牛奶、上好佳大礼包等零食,涵盖了数码、食品、美妆、生活等多个类目。

从客单价上看,多数商品的售价都在3位数——多数淘宝直播用户相对可接受的价格区间。同时,搭配几款千元消费电子产品。

开播6个多小时,朱一旦打了漂亮的开场仗。从关注度上看,这场直播的观看人数是266万,据团队介绍,朱一旦首播停留时长对比其他新主播首播平均高出35%。从带货成绩上看,小米单品拿下25万的销售额,鲁文化博物馆纪念酒卖出近千瓶,坑产过万的商品超20个。

“怎样做才能避免被旦总送往非洲”、“旦总卖劳力士吗”……弹幕中,粉丝不停刷起评论。从直播间互动可以看出,朱一旦有较强的内容影响力,在淘宝直播间,这一影响力转化为强种草和带货能力。

这样的能力,绕不开他在站外各个平台的“爆款”效应。

不少粉丝对于朱一旦并不陌生。朱一旦原名朱亘,他把自己的名字亘分成了一旦,这才有了“朱一旦的枯燥生活”。

2019年的夏天,短视频账号“朱一旦的枯燥生活”出现,男主角朱一旦手戴劳力士,嘴里边讲着带山东味儿的普通话,动不动就把人“发配非洲”,每次视频的结尾都要来上一句”枯燥”。

劳力士,非洲,瞪眼,二流子……靠着“黑色幽默”的视频系列,朱一旦仅用了1年零4个月,成为全网粉丝超千万的头部IP。

据公开信息,视频里的朱一旦是手戴劳力士的土豪老总,视频外的朱一旦也的确是拥有11家公司的“土豪”老总。

“做视频并不图钱,只是有钱人枯燥的快乐。”通过“炫富”,他将观众一路从短视频平台带到了淘宝直播间。

02

站外吸粉,淘宝带货

在站外已经是非常有辨识度的IP,朱一旦为什么会选择来淘宝直播开播?

“你看我有十几个公司,一共有两三百名员工要发工资,老板要打工养他们。”朱一旦笑着告诉《天下网商》。

当然,这只是句玩笑话。更深层的原因在于:内容达人变现的路径问题。

朱一旦认为,内容达人变现的方式无非两种:一是接商务广告,二是带货。在短视频内容端,朱一旦的IP已经成熟,在这个基础上,他也想探索更大的商业空间。

“早在两年前,我就在站外试水过几次直播,也是定位于全品类。”但并不完善的运营工具以及团队欠缺的货品能力,让他摔了一个“跟头”。

当淘宝直播推出新主播大赛时,曾经吃过亏的朱一旦,想要再次尝试。

“之前直播时很热闹,但部分观众可能抱着看热闹的心态,并没有促成成交,而淘宝直播是目前集中卖货、促成成交最成熟的场域。此外,新的政策扶持对新主播比较友好。”朱一旦谈起在淘宝直播“再出发”的初衷,表示曾经吃过亏的他,已经足够谨慎。

朱一旦的IP自带效应,但货品、供应链以及对流量的运营,还有缺口,需要补齐。

在整个直播方面,淘宝直播平台给了很多建议,从流量激励、平台规则、货品需求等多维度给予了朱一旦深度支持。

据团队介绍,通过平台牵线,小米125PRO、小米电视选择在了朱一旦直播间做新品首发,此外,乐事、上好佳等零食商家也给到粉丝更优惠的价格。

《天下网商》了解到,针对新开播的主播,淘宝直播给到千万现金补贴、亿级流量扶持等,解决冷启期的流量问题,给到淘内多渠道发展支持,帮助他们在电商领域快速实现自己的商业化价值。

03

淘宝直播生态“扩容”

朱一旦入淘,也在某种程度上丰富了淘宝直播的内容生态。从今年开始,淘宝直播一直在扶持新主播、内容型达人方面发力,其中不乏快手百万新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主、抖音月成交千万主播等站外达人。

不断引入朱一旦、一栗小莎子、郎永淳这样的内容型达人,能看出淘宝直播在不断发力内容生态,试图通过引入强内容强人设的新主播,为淘宝直播拓展新流量、新人群,以此带来新增长。

3月初,淘宝直播推出超级新咖计划,主要针对一些头部IP或达人新主播,这在内部被评估为挖站外达人入驻淘宝直播行动的“发令枪”。6月开始,淘宝直播又推出新主播大赛。

不论是见多识广的老板娘、乐于分享的美妆成分党、品人生百味的美食行家,还是走遍全球掌握流行趋势的全球买手,只要能够以自己的专业内容,用有趣好玩的方式分享好物,平台都将提供顶级资源包、大额流量、官方1v1组货服务及整合营销方案等支持。

据介绍,淘宝直播对于新主播的政策力度分为三个方面,第一是针对主播的流量侧,第二是运营侧,第三是针对商品的组货,帮助新生态主播实现从0到1的突破。

多种扶持,目标指向只有一个:让新主播迅速站稳脚跟。这样的扶持之下,已经有不少的新主播取得突破。

知名主持人郎永淳选择以带货主播的身份进入淘宝直播间,宣告跨界转型。凭借泛知识短视频,郎永淳成功积累了”品质生活,用心推荐”的主播人设,首播当天,直播间总观看人数277万,销售额突破150万。

从5月21号入驻淘宝直播,开播不到两个月的爆米花Corn便在竞争激烈的女装服饰赛道站住了脚跟,通过主打二三线服装品牌、小个子女生穿搭,爆米花Corn开播45天就积累了18万粉丝。

今年4月28日才孵化的“辉哥来了”直播间,连续两月成交额超千万。在7月12日首场粉丝节,更是打出了单场1200万GMV(商品交易总额)的惊人战绩。

新主播增势迅猛,是万千新主播的一个缩影。

未来,淘宝直播将会以更有力的政策支持,丰富平台生态,助力打造直播矩阵。

注:文/杨洁,文章来源:天下网商(公众号ID:txws_txws),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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