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东方甄选看上海外市场

凭借独树一帜的直播风格，东方甄选成为抖音中最新的现象级主播，至于它有多火，不用多说，上一个可以称得上“现象级”的主播还是带大家跳本草纲目的刘畊宏。而最近，在国内直播市场上名声大噪的东方甄选，又将目光放到了海外直播市场。

随着东方甄选直播间的人气暴涨，除了对品牌认可和对主播喜爱的声音之外，另一种呼声随之而来——为什么不去试试跨境电商直播带货呢？

不少跨境卖家在社交平台喊话俞敏洪，希望新东方能够利用好自身的优势，去更广空旷的市场创造更大的可能性。更有网友在社交平台直言：“我有一个大胆的想法，新东方的老师们英语口语这么好，完全可以到TikTok上卖货给全世界。”“新东方应该组团去给跨境电商做直播带货，语言能力那么好，换个赛道就是头部。” 

实际上，新东方也早就想到了进军海外直播市场这一步。

今年6月的时候，在某招聘软件上就能看到，新东方正在招聘TikTok主播，但工作地点不是东方甄选所在的北京，而是沈阳。该职位要求有一定口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力，但没有经验要求，可带薪培训。从工作时间是北京时间晚8点到早8点可以看出，新东方的TikTok直播主要面向欧美市场。

据悉，许多之前离职或解聘的新东方教职员工近期都陆续收到了邀请，新东方想要冲击海外直播市场的意图，也就完全展现了出来。 事实上，如果东方甄选转型去TikTok上做跨境电商的话，相较于其它mcn机构或者个人来说是非常有优势的。

一来，新东方依旧是个上市公司，有较为充足的资金和能力可以做好跨境供应链；其次，新东方教师有天然的外语优势和沟通能力，也就更善于和海外消费者交流。这样一来，不仅可以将中国的商品销售到国外，也确实可以向外输出中国文化。

而直播卖货，也早就不是什么新鲜事物了。

2016年，李佳琦、薇娅这些前头部主播率先出现，随着直播电商发展得越来越成熟，出现了更多有影响力的主播，直播的生意也没有以前那么好做了，但在国内直播市场已成为红海的同时，很多海外直播市场依旧是一片蓝海。

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看上海外市场的不止东方甄选

对TikTok 感兴趣的，其实不止东方甄选。

国内直播电商的战争越来越残酷，除了一些原本植根于跨境电商领域的服务商转向TikTok业务，国内的交个朋友、遥望网络、谦寻文化等抖音头部服务商，也都已在字节的“召唤”之下移步到了TikTok。 

交个朋友早就率先试水了TikTok 印尼站的直播带货。遥望网络在去年就开始关注TikTok 的带货趋势，并在今年5月表示“目前在海外市场有开始尝试短视频及直播电商相关业务”。

前“超级头部主播”曾经所在的谦寻文化，截至目前已揽入多位美国百万粉丝量级的网红，据相关人士透露，谦寻文化也正向国内的美妆、个护、服装配饰等出海品牌进行招商，首选直播平台或许将放在Youtube 和TikTok上。 

此外，无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已涉足TikTok，他们都试图将国内摸索出的成熟玩法复制到海外。

除此之外，还有许多不太知名的中小服务商，都在“潜水”，在暗暗发力。现在TikTok的情况简单概括一下就是，服务商很多，头部机构很少。

为了让更多的卖家和服务商入局，TikTok 使出浑身解数，将手伸向深圳、杭州等城市，挖掘各大城市的资源，并鼓励大家孵化新的直播账号，平台也会相应地给出流量的扶持。

可以确定的是，TikTok 电商尚且处于发展初期的阶段，生态内还没出现商业化程度极高的内容账号，也没有能称得上头部的主播，但TikTok 有着与抖音电商相似的底层逻辑，自然会成为大家出海的首选。

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东方甄选能否复制国内成功

但是，对于东方甄选来说，相比国内抖音的直播带货，TikTok上将面临更大的挑战。

首先从大环境上来说，去到一个全新的地方，选品、供应链、物流仓储、支付、客服等工作环节，都是空白的，需要从零开始。虽说新东方作为上市公司，我们相信他有能力做好，但这一系列繁琐的环节，每个都需要人力物力和财力，在看到收益之前，或许要先付出很多才行。 

另一方面，海外用户的购买习惯跟国内大不相同，TikTok作为短视频内容平台，用户更倾向于在这里种草，却尚未养成在这里拔草的习惯，用户经常在短视频平台中各大网红主播种草了之后，转头就去亚马逊买了同款。 这将会给直播带货带来不小的阻碍。 

还有的就是国内国外背景不同，之前在国内所积累的经验去到国外绝对不是100%能适用的。某位国内短视频的“百万年薪操盘手”坦言，自己将国内呢那一套直播电商运营法则复制到欧美市场后，才发现在国内顶尖的模式，去到国外不能一骑绝尘。

其次从东方甄选自身上来说，东方甄选目前主营的农产品，于国内来说，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，人们也愿意为此买单。假设依旧准备以此作为主营业务攻进海外市场，就要考虑是否合适了，消费者的喜好、保质期短和运输成本高都是摆在眼前的问题。 

再者生鲜食品不是标品，需要将商品跨境送出的话，商品品质总会有好有次，这是不可避免的。假设一定要做农产品的话，那将需要一个强大的供应链在背后支撑，众所周知，供应链和罗马一样，都不是一天可以建成的。

最后，就是主播的选择和带货模式的问题，就目前来看，新东方大概率是想找之前的老师回来带货。客观来说，虽说东方甄选的老师出圈的不少，但不是所有的老师都能做好TikTok主播，教师和销售，本就是两个不同的概念。教学注重的是知识讲解和跟学生交流互动；而做TikTok主播，则需要对商品有足够的了解，以及推广、营销等等，这都需要学习和适应。如果一直延续“知识带货”的模式的话，也不知道海外的消费者们会不会买账。

总结下来，就是海外市场很广，但困难也很多，能不能顺利攻进去，就要看新东方之后怎么做了。

注：文/赵云合，文章来源：电商之家(公众号ID：iechome)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。