昨日,一年一度的Prime Day正式拉开序幕。
截至目前,部分站点的大促时间已经过去了一半,纵观卖家们的各站战绩,有人欢喜有人愁。
AMZ123观察到,今年Prime Day期间,跨境段子手有所隐匿,但P图高手在跨境江湖仍有传说。
有人凭借法拉利与“姐夫”创下999亿个订单的销售奇迹:
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
有人靠着一张图,日本站1小时破千万,英国站2小时破亿,喜提玛莎,创造无限可能:
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
还有人将F5按烂了,也未见出单。可谓是闻者伤心,听者流泪。
众所周知,对于跨境卖家而言,Prime Day除了有机会让卖家实现爆单外,还是一个能让卖家从Prime Day的订单表现中,看到运营与市场的不足与变化,从而调整调整下半年战略的重要节日。
那么,在今年的Prime Day中,卖家们都出现了什么新情况呢?AMZ123带大家一起去看看~
01
日本逆袭有爆单,欧美热度略哑火
昨日,亚马逊日本站卖家抢先打响了会员日爆单第一枪。
在日本站Prime Day开启12小时后,就有卖家晒出了自己的销售快照,总销售额近17万人民币,对比会员日前一日同比增长达到了78倍。
▲图片来源于知无不言
同样在日本站,有卖家晒出的销售额也较昨日同比增长了960%,较去年同日增长了1414%。
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
据Statista预测,到2025年日本电商市场的年复合增长率为8%,将增长超过2734亿美元。从Prime Day数据中可以看到,2022年,日本电商市场将继续增长,为在线卖家提供巨大市场机会。
而相比之下,同样已经开启超过12小时的欧洲站与美国站的销售情况就显得较为平静,许多卖家都表示:跟去年相比毫无变化,与昨天相比微微上涨。
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
论坛上有美国站卖家晒出了自己的会员日销售额,增长大约一倍。不少美国站卖家都对此表示十分羡慕,纷纷在下面留言:沾沾喜气。
▲图片来源于知无不言
AMZ123了解到,这种情况主要系受到通胀持续、能源价格疯涨的影响,欧美消费者在Prime Day的消费预算有所下降。
不过,虽然预算不及预期,欧美消费者仍会涌向亚马逊购买一些家庭必需品。eMarketer预计,在为期两天的促销活动中,美国和全球消费者将分别在亚马逊上花费77.6亿美元和125.2亿美元,同比增长约17%。
截至目前,主战场亚马逊美国站才刚刚开展。不少卖家认为,后续秒杀开始进行后,美国站或有可能实现进一步的业绩增长。
不过无论如何,业绩能够实现一定的增长对于卖家而言还是属于利好消息。毕竟,在竞争向来十分激烈的会员日下,除了有爆单的机会,同样也有难以守住原有销量的风险。
02
ACOS持续暴涨,疑有同行恶意点击
昨天Prime Day一拉开序幕,AMZ123卖家交流群里就有不少卖家直呼:爆了!
AMZ123了解到,在这当中,部分卖家是订单爆了,另一大部分卖家却是ACOS爆了。
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
其中,最受瞩目的莫过于下面这位在7月9日ACOS蹿升到2441%的欧洲站卖家,让不少卖家看完之后感叹“秀的头皮发麻”、“谁说ACOS超过2000%的不算英雄”。
▲图片来源于知无不言
哪知强中更有强中手,在欧洲站晒出战绩后不久,下面这位美国站卖家就直接创下了高达3221%的ACOS,更是让卖家们直呼“ACOS无极限”、“一ACOS更比ACOS高”。
▲图片来源于知无不言
而AMZ123了解到,造成如此高的ACOS的原因主要有两点:
1、Prime Day流量持续高涨
data.ai预计,今年Prime会员日期间,美国消费者将在Android手机上的购物应用上花费7000万小时,将比去年增长39%,从比疫情前的2019年增长137%,Prime Day流量持续高涨。
2、同行竞争恶意点击广告
亚马逊上层出不穷的恶性竞争事件在Prime Day似乎也无法避免。日前就有卖家爆料,不少同行趁着会员日期间恶意点击竞争对手的广告,以增加对手的广告成本。
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
不过截至目前,该消息并未得到证实。
AMZ123在此提醒各位卖家,在设置广告时,需提前做好预算设置,避免因ACOS过高导致成本超出预算过多,得不偿失。
此外,在Prime Day期间,除了“ACOS爆了”的呼声高涨外,亦有卖家一如既往地将会员日称之为“亚马逊慈善日”。
03
折扣叠加清库存,又是一年慈善日?
今年Prime Day期间,同样也有不少卖家为缓解库存压力,采用了大降价甩卖以及超高折扣的方式,进行订单处理。
AMZ123卖家交流群里,不少卖家都纷纷吐槽今年打折实在太卷了,都给亚马逊打工了。
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
论坛上也有卖家吐槽,今年大家是不是都不要钱了,出现了好多零元购的卖家。
▲图片来源于知无不言
有卖家称跨境卖家打六折再加上Prime Day专属折扣,这种折扣叠加清库存的方式基本上就是在做慈善了:
“老外:感谢中国卖家做的慈善。”
“清货啦清货啦,亚多多开业,欢迎光临!”
不过也有卖家猜测,这些疯狂叠加折扣的店铺除了是在冲排名吸流或者清库存外,也有一部分可能是操作出现了失误。
然而,纵使在这折扣已经叠加到价格直逼0元购的情况下,部分卖家的产品依然没有出现一丝爆单的迹象,为此不少卖家纷纷吐槽:
“我打开后台就只有一个感觉:老外是不知道有这个节日吗?”
“此时只恨自己不在美利坚 不然我能要毛薅到这些卖家哭泣。”
对此,AMZ123了解到,此前就曾有业内分析师指出,亚马逊Prime Day的销售增长有见顶的趋势。
04
会员日流量至顶?卖家心态已躺平
在昨日AMZ123发布的【今年PrimeDay,你爆单了吗?】投票中,截至发稿前,共有759名卖家参与了投票。
数据显示,在今年的Prime Day首日的业绩表现中,仅有13%的卖家实现了销量大涨的爆单,23%卖家表示Prime Day业绩对比平日有所上涨。
值得注意的是,在这之中,在会员日遗憾陪跑和选择不参与Prime Day的卖家比例超出了半数。
究其原因,从去年开始,亚马逊Prime Day销售面临的增长“瓶颈”似乎就已经有所显现。
Numerator数据显示,亚马逊在2020年Prime Day创下58.77美元的高平均订单规模后,2021年会员日平均订单规模一反增长态势,下降到了54.15美元,每件商品的支出也从33.88美元下降到30.83美元。
AMZ123了解到,今年以来,影响亚马逊会员日销售数据的因素主要有以下三方面:
1、亚马逊:
缩减PrimeDay的活动预算和折扣力度;
平台政策收紧,卖家增速放缓;
平台规模扩张过大触及天花板,边际效益降低而无法继续增长。
2、卖家:
供应链紊乱,港口拥堵挑战持续;
疫情红利褪去后,消费者购物渠道转向线下;
多方成本飙升,利润被挤压。
3、买家:
欧美通货膨胀率创下新高,消费者可自由支出预算减少;
物价上涨造成了负面的消费者情绪,购物欲望下跌。
不过,最新eMarketer预测表示,今年亚马逊在全球PrimeDay的销售额将达到125.2亿美元,美国将占PrimeDay销售额的60%以上。
虽然目前来看情况有点不佳,但这场拉锯战还未完全结束,不战到最后一刻,谁也不知道今年的Prime Day最后的大赢家会是谁。
凡作事,将成功之时,其困难最甚。行百里者半九十,有志当世之务者,不可不戒,不可不勉。
最后,AMZ123也在此提醒各位卖家,对于今年的跨境卖家而言,Prime Day更像是卖家们的一场期中考。如何利用好这场“期中考”来优化下半年的运营与选品战略,完成真正的年终“期末考”,才是站上最终领奖台的关键。
注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:AMZ123跨境电商