一整面美妆蛋组成的彩虹墙、造福强迫症的彩妆架、没有导购跟随、目不暇接的小众品牌,美妆集合店完美迎合了Z世代的消费心理。
过去几年,以调色师、话梅、黑洞、WOW COLOUR等为代表,新型美妆集合店俘虏了一大波少女心,一边成为小红书的探店打卡热门目的地,另一边不停地创造融资纪录、大举扩张门店。
“美妆界的喜茶”、“少女心贩卖场”、“所有女生的快乐星球”等等,都是外界赋予这类美妆集合店的标签。
但短短两年,美妆集合店躺赢的时代似乎正在走向终结。
据媒体报道,调色师在北京的门店已多数关停,仅剩新奥天虹的一家店,但未来消费近日走访发现,其最后一家门店目前也已暂停营业。而调色师母公司KK集团也在近日陷入上市失利、售假等风波中。
除了调色师大举关店外,WOW COLOUR在2021年关闭了60家门店,黑洞在杭州与西安的两家门店也在2022年正式闭店。
这波关店潮的背后,美妆集合店不香了吗?
01
大起又大落
过去几年,无论在资本端还是消费端,美妆集合店都经历了高光时刻。
“去年调色师刚开的时候经常约朋友去打卡,每次都兴致勃勃冲过去,当时觉得店面很漂亮、没有店员打扰、产品丰富多样,体验非常好”,立立告诉未来消费。
在光彩夺目的新式集合店出现后,屈臣氏们扮演的角色更偏功能性、刚需性了,也因此少了些吸引力。“还是会去屈臣氏买东西,但场景基本都是临时缺个化妆棉、卸妆水之类的,急用时进去买了直接就走”,立立说道。
这一时期,从拓店态度与融资频率上,都能明显看到这些美妆新物种们势如破竹。
2020年,拥有5家门店的话梅估值就已达到50亿元;2021年7月调色师的母公司KK集团完成3亿美元F轮融资,成为当年美妆行业金额最大的一笔融资,投后估值达到200亿元。
在这股热潮中,包括高瓴、华平、CMC资本、真格基金、腾讯等在内,各大一线资本悉数进场。品牌们对线下门店的扩张也信心满满,“一城一店” 、“一城双店”等目标相继被提了出来。
02
蓄谋已久的症结
然而,随着赛道的日渐拥挤和疫情带来的消费场景减少,这些集合店们曾经开拓的新店在近一年中又一批一批地走向了关闭。
“大批关店其实算是必然”,大悦城的一位招商人员告诉未来消费,“消费者心智成熟、看得多后,自然会疲劳,在消费端没有增量甚至萎缩、但供给端同类增多时,没有核心竞争力的情况下,优胜劣汰就产生了”。
表面看,调色师此次关店潮的原因在于对“直营还是加盟”这一问题上的重新选择。
据新奥天虹门店的工作人员透露,调色师在北京关闭的门店大多是加盟店,而同时从KK集团的招股书中也能看到,该品牌全国范围内的门店都在经历从“重加盟”向“重直营”的转换。
招股书显示,2021上半年调色师的加盟店由170家减少至111家,而直营店则由59家增至129家。
最初“找加盟商上车”的扩张模式帮助调色师一路快跑,以相对较低的成本迅速占领了市场,但来到同质化竞争激烈的新时期,庞大的铺店体系也成了转型的绊脚石。
对于近几年持续亏损的KK集团而言,通过调整经营模式来更快实现转型的意味明显。但直营还是加盟只是手段上的表层问题,核心还是在于产品供给与消费需求的适配能力。
万科招商人员Eddie向未来消费表示,“目前有较大关店动作的集合店都是以国产或中低端品牌为主的,其实跟完美日记业绩下滑的逻辑相似,主要是产品不能满足现在国内消费者的需求了”。
“而国际化特征明显、偏中高端的一些化妆品集合店,都还能起到为商场引流的作用,比如话梅的业绩表现一直都很好,甚至传统形式的丝芙兰业绩也是不错的”,Eddie说道。
据了解,调色师的主要入驻品牌以国产中端品牌和海外中小品牌为主,包括谷雨、蜜丝婷、碧柔、尔木萄、稚优泉等。
与之相比,话梅则更偏高端一些,店内入驻的品牌包括LA MER、科颜氏、IPSA等,以及一些欧美的中高端小众品牌,虽然处于专柜与免税店之间的价格不具有绝对优势,但店内产品覆盖了许多专柜买不到的商品。
不同集合店出现了分化,换句话说,“集合店的竞争”回到了集合店里内销售的“品牌的竞争”。
一个值得注意的品类周期变化是,最初调色师崛起时,正是以完美日记为代表的一众主打性价比的国货美妆品牌风光之时,完美日记母公司逸仙电商的市值一度突破1000亿元。
但近两年由于新品研发能力下滑、复购上不去、品牌忠诚度迟迟无法建立,这类品牌的热度正逐渐散去。
“完美日记最开始开线下店的时候坪效蛮高的,当时丝芙兰也感受到了威胁”,Eddie对未来消费表示,“但现在再看的话,那时候应该是它的广告投入和个别质量不错的单品创造了爆点,但是之后产品质量没有持续性表现,对白领、学生的吸引力也大幅减弱了”。
完美日记作为国产美妆品牌的代表,其发展轨迹一定程度上也是以这类品牌为主的美妆集合店的缩影。
未来消费在近日走访中发现,调色师(新奥天虹店)的对面是一家名为“得色”的美妆饰品集合店,入驻品牌也以国产及日韩小品牌为主,店内折扣虽已低至两三折,但进店的顾客仍然寥寥无几。
如果说过去几年网红式的追捧、资本的宠爱掩饰了美妆集合店的选品难题,那这波关店潮则更像是一次“祛魅”,将本质的产品与盈利问题重新拉了出来。
03
模式优势还在
尽管面临风波与质疑,但市场并未因此而否定新型集合店这一模式。
“其实这种集合店的模式是很好的,顾客的选择会更多”,Eddie对未来消费表示,“只是更考验产品能力,就像对品牌而言研发能力很重要一样,对集合店而言买货能力是核心”。
一位二级市场分析师对未来消费表示,“一级市场现在也还是在关注这个形态,但不像之前那样投概念,而是会更谨慎地评估单店模型,比如坪效、回收周期等指标。”
对美妆集合店而言,多品牌、体验佳的优势依然存在,只是单靠网红打卡风的设计就能吸睛的上半场已经结束了。
注:文/任彩茹,文章来源:未来消费APP(公众号ID:lslb168),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:未来消费APP