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董宇辉爆红后 教培老师涌入直播间

风清 2022/06/30 09:55

教培老师涌入直播

董宇辉的热度仍在持续。

近日,“董宇辉”商标被上海某公司申请注册,国际分类含方便食品、饲料种子。显然,这是盯上了董宇辉这一IP的价值,就像以前“李佳琦”被抢注商标一样。

几天前,俞敏洪也在直播中透露,曾有MCN机构试图挖角董宇辉。如果说屡次带货出圈还不足以证明董宇辉的商业价值,那么MCN机构的觊觎,无疑证明了董宇辉有多抢手。

而在我们看不到的地方,也有另外一群人盯着董宇辉,研究他是怎么火出圈的。他们,便是正处于转型期的教培老师。

2021年7月,“双减”正式落地,包括新东方在内的大多数教培机构遭遇重创。随之而来的,是一大批教培老师走向了转型的道路,毕竟教育行业已经没有那么多岗位了,与其继续跟其他老师“内卷”,不如尽早寻找其他出路。

当然,此前他们并非没想过转型当带货主播,教师职业的口才、表演技能本身很适合主播,更何况疫情防控期间上网课的他们确实与主播无异。只不过此前并没有老师转行主播的典型案例,谁都不愿意付出高昂的试错成本。

而董宇辉的出圈,大大增强了老师们转型主播的信心。受他启发,教培老师们开始涌入直播间。

比如,语文教培机构“豆神教育”便是新东方的模仿者,也是采用“知识带货”的方式,直播销售教育产品。但豆神教育的销量不尽如人意,6月23日的一场直播,三小时只卖出了7万元。目前,豆神教育依然在拓展抖音账号矩阵,比如6月18推出的“豆神甄选”,一周便吸粉50万,不过目前未开启直播带货。

此外,一些仍试图转型的教培老师也纷纷动起了当主播的念头,在豆瓣、小红书等平台上,和“前辈”们交流经验。一些已经转型成功的博主在平台上分享自己的笔记,浏览量相当之高。

甚至,在跨境电商领域,擅长外语的教培老师们都成了“抢手货”。随着Tik Tok开通直播带货功能,一些跨境电商在BOSS直聘等网站上广泛发布招聘信息,试图成为“海外版”新东方。

每一个踏上直播带货这条路的老师,都想成为下一个“董宇辉”。

董宇辉无法复制

人人都想成为董宇辉,但董宇辉只有一个,无法复制。

为什么?因为复制董宇辉,意味着先得复制他背后的新东方。

没错,董宇辉的爆红出圈,和他背后的新东方是分不开的。没有新东方,就没有今天的董宇辉。

熟悉直播带货的朋友们都知道,一个新人想在短时间内爆红,必须有高效的引流渠道。要么靠事件引流,要么靠人引流。而新东方,则有一个绝佳的引流渠道——俞敏洪。

作为新东方的创始人,俞敏洪的名气早就遍布天下,即使在互联网上,也足以和罗永浩旗鼓相当。在早些时候,东方甄选的带货直播几乎是靠俞敏洪一个人撑起来的,很多观众点进直播间,都只是好奇这位教育界的大咖是怎么带货的。

所以,俞敏洪既是董宇辉的老板,又是他在直播领域的引路人。都说背靠大树好乘凉,有了俞敏洪引流,董宇辉火的概率便提高了很多。

此外,董宇辉也不是一“出道”就火的,而是经过了长达半年的蛰伏期。从进入直播间起,董宇辉就一直采用“知识带货”的模式,但一直曲高和寡,处于无人问津的状态。换做一般人,很难承受其间的试错成本和心理煎熬。

试想一下,你是一个刚转行带货的教培老师,你每天辛辛苦苦兢兢业业地直播,但销量一片惨淡,持续了半年还是毫无起色,你不会怀疑人生?你的MCN公司会不会和你解约?

但董宇辉不一样,即使直播效果不好,他背后的新东方依旧是他强大的后盾,给予他经济上的支持,同事之间也会互相打气。有人“兜底”的条件下,主播的心态会好上不少,这直接影响了直播的效果。

更重要的是,董宇辉这种“有趣的灵魂”源自于长年累月的积累,是无法在短时间内复刻的。

可能很多人以为董宇辉直播出口成章是在背稿,其实不然,这是人家平时上课的常态。有在新东方上过课的学生提到,新东方老师最大的特点就是会讲段子,思绪稍微离开课堂,马上就会被老师的段子拉回来,听课效率极高。

是的,新东方的老师,本身就是教培行业的佼佼者,“有趣”是他们的基本素质。像董宇辉这样坚持留下来的,更是对这个行业有抱负的热血青年。通过训练或许能达到他们展示出来的知识储备,但他们身上的那股气质却难以模仿。

新东方试图“量产”董宇辉?

或许有人问,既然外面的人不行,那么新东方内部能否复刻董宇辉呢?

实际上,俞敏洪本人也在探索这个问题的答案。6月20日俞敏洪透露,新东方未来可能会开设电商学院,俞敏洪和董宇辉等著名主播会作为老师,亲自为学员培训。显然,俞敏洪也试图“量产”董宇辉,将知识带货覆盖更多的人群。

然而,董宇辉的出圈时间,包含了太多的巧合性。首先带货主播的空窗期,资本急需话题炒热行业;其次是618前后,本就是流量的高峰期。

新东方或许可以复刻其他的条件,但时机过了就是过了,无法重现。况且其他老师如果也有出圈的潜质,早就和董宇辉一同出圈了。

所以,即使是新东方有意培养,也恐怕难出现第二个董宇辉了。但董宇辉和新东方带起的这新式带货热潮,无论对直播行业还是教培行业都是件大大的好事。

放下屠刀,立地成佛;放下教鞭,立地开播。

注:文/风清,文章来源:电商头条(公众号ID:ecxinwen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:电商头条

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