在快节奏的短视频时代，用户开始追求一种深度思考的“慢”。
“我在贩卖人间理想”，新东方主播董宇辉用渊博的知识，让粉丝心甘情愿买了四袋大米；“想在荒芜中找春天”，在戈壁，都靓和好友驾驶理想汽车自由探索的短视频，吸引许多用户到线下门店看车。
知识创作为品牌与创作者挖掘出更多潜在的商业机会。
2020年3月，都靓开通视频号，迄今运营三个矩阵「都靓Amber」、「都靓读书」和「都靓电台」，粉丝累计已超过百万。凭借知识分享和励志治愈的风格，她收获大批忠实粉丝，吸引了品牌如理想汽车、vivo和OPPO等的邀约合作。
6月23日，「都靓Amber」获得“2022H1视频号互选平台生活类优秀创作者”。本期，百准对话都靓，探讨如何在视频号进行知识创作和商业化。
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搭建视频号矩阵，构建丰富内容载体
按照团队的初衷，矩阵账号是相辅相成的，能构建一个“读万卷书，行万里路”的丰富内容载体。
「都靓Amber」是都靓的日常生活vlog，粉丝体量最大。都靓经常分享她对生活的思考，例如，在视频《专注的意义》，告诉大家不要在他人的目光里找意义，获得了大量用户的认可。
「都靓读书」属于知识类账号，文化属性较强。几乎每个视频，都靓都会分享一本好书，推荐的书籍质量都很高，有民国大师梁秋实的散文集、日本作家东野圭吾的悬疑小说等。
「都靓电台」侧重情感和心理，以温暖治愈的故事和话题分享为主，比如“高敏感人群该如何自我和解”、“怎样处理和原生家庭的关系”等等。用户会在评论区提出自己的观点，相互碰撞。
不同类型的创作，展现了都靓不同一面。尽管生活、知识、情感三个账号，展示了她对不同事物的看法，但从世界观层面是一致的。这些创作最终帮助塑造了一个完整、真实有诚意的“都靓”。
真诚是都靓创作的法门，同时也是“真诚”让都靓收获用户积极反馈。
“爆款没有公式，如果非要总结一个要点，那我认为是‘真诚’，你自己真的觉得这本书好，这件事有意思，然后通过视频传递出来，用户才能感受到”，她认为，提供正向情绪价值，最容易打动用户，带来互动。
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找准共鸣点，做让用户舒服的广告
2021年9月，都靓接到第一条来自视频号互选平台（以下简称“互选平台”）的品牌合作。
以“双面人生”为主题，都靓驾驶凯迪拉克逃离城市，“在城市里呆久了，总是蠢蠢欲动，想出去走走”，旅途中展示了车辆智能双离的四驱系统、后座排椅可煮咖啡的超大空间的性能，最后回归到“当你追逐旅途中的冒险，才懂珍惜那一缕炊烟”。
性能、场景、品牌格调，在这条视频中全部涵盖。发布后，也获得了用户好评：“广告界的天花板、好专业的广告……”
互选平台可为广告主和创作者提供双向互选、自由达成内容合作的服务，撮合双方将广告创意呈现在视频内容中。在选择广告主上，都靓首先考虑品牌形象，其次是内容是否匹配，以及能否融进生活场景，尽量避免品牌强行植入。
“选择合作的品牌，它的调性要和粉丝群体的特质契合，创作中，找准情感共鸣点很重要，才能帮助品牌在目标受众心心智中建立或强化定位”，都靓告诉百准。
例如，在拍摄vivo的品牌合作视频时，都靓以自身经历诠释了“这个世界我们只来一次，希望大家专注做自己，别在他人的目光中找意义”，视频润物细无声植入vivo手机的蔡司专业影像、3D超声波双屏幕指纹等功能。
即便是广告，也是在真实生活中攫取素材。“结合自己的经验、看过的书、走过的路，感受过的惊喜或失落，内容一定是有迹可循的。这些统一起来外化为一件事、一本书、一条路、一个城市。
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视频号优质内容的长尾效应
今年3月，都靓和理想汽车合作了一条视频短片，直到6月中旬，理想L9发布时，用户在社群里分享自己订购了新车。
“品牌理念深度植入在用户心里，很久之后会有所体现”，都靓认为，视频号优质内容的长尾效应非常显著。
视频号互选广告不是卖货，内容创作和品牌精神融为一体，才能打动用户，帮助到品牌。都靓认为，并不需要刻意营造激进的氛围，给用户做强引导，“用户有自己的感知，会自己评估和理解”。
因此，「都靓Amber」的变现更倾向于互选平台的广告合作。他们平均一个月会接到1-2条互选广告，当遇到一些重点节点，譬如双11和618购物节，品牌方的需求激增，但考虑用户感受，团队会控制广告的数量。
经过多次合作，都靓认为，互选平台很专业，接单流程也很方便快捷，包括对品牌方和达人双方的监管和服务都做得很好。“互选平台能够帮助品牌找到更多用户，提升品牌曝光度。”
注：文/阿尼玛，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
