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河南社区团购市场:消费分层 地方团购与大平台平分秋色

孟祥飞 2022/06/29 09:50

为了品牌商和供应商能快速进入社区团购,开曼4000特推出团购地图系列文章,寻访报道市场团购平台及市场特点,解读区域市场的团购平台特点,第一期走进河南

整体上来说,河南的社区团购氛围浓厚,除了陆路交通的便捷性带来高效的运输效率之外,基础人口的体量庞大是其首要原因。平台之间厮杀激烈,除了多多美团淘菜菜等一线平台玩家,地方团购平台也繁荣于中原,比有井有田、量子美食、亲果倾城、优尚团购等都有一定市场份额。河南是人口大省,除了下沉市场人口多,食品工厂众多,也提供了性价比高且丰富的产品货源。

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社区电商

中原,自古以来就是兵家必争之地,阿里、京东社区团购首城均选择郑州,可以说这是一个最具样板意义的市场。

1.多多买菜

根据拼多多发布的2022年第一季度财报显示,拼多多一季度营收为237.937亿元,相较上年同期的221.671亿元增长7%。这部分收入增长有两个缘由,多多买菜业务营收增长的推动是其中的一个重要原因。

多多买菜在河南省布有商丘、驻马店、洛阳和郑州4个中心仓,其他地市级的网格仓和县级的分拣仓数量视地区人口密度和订单量按需布局,整体上来说以郑州仓为中心,两头挑洛阳和商丘,下接驻马店,呈现出“T”字型仓位配比。多多买菜河南区的SKU配比约在1500~2000个,基本能够契合家庭生活场景的消费,日订单量约为120万单。目前来看,拼多多河南区是稳扎稳打的模式,多多买菜的市场份额在河南的资本团里有30%左右,呈现稳定增长势头。

2.美团优选

河南美团优选的中心仓位目前有鹤壁、郑州、驻马店和洛阳4个仓,总体上也呈现加强“T”字型布局,亘穿东西南三个方向,具备良好的物流机动能力和运输时效。体量上和多多相当,商品陈列上向商城模式靠拢,SKU品类在逐渐增多,两者的生鲜和水果都是主攻方向,主打低价,美团优选更加强调水果品类的原产地标签。美团优选河南地区的日订单量大概有130万单。和多多买菜一样,美团优选把中原地区看做重点市场维护和培养,市场份额和多多旗鼓相当,和多多买菜一起河南市场呈现“两超两强”的局面。

3.淘菜菜

淘菜菜河南区相比于多多和美团的体量稍逊,目前共有两个中心仓位,网格仓数量依据城市人口密度定点分布,目前河南区的日均订单约70万单。总的来说淘菜菜河南区处于卧薪尝胆的状态,进攻的号角吹响虽然已经吹响,但在多多美团两方的钳制下,依旧施展不开大的拳脚。

4.兴盛优选

据团购链小程序数据统计,兴盛优选河南区2022年5月GMV在1.2亿元,月订单总量约900万件,作为潜力巨大的市场,兴盛优选河南着实需要努力了,与湖南地区相比也差差距很大,兴盛优选如何能能立足河南建立一个稳固的市场,需要认真思考。

京喜拼拼经过多轮调整,在郑州还保留着全国仅有的两个仓之一,此处略过1000字。

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地方平台

河南地方团购也是比较繁荣,是全国为数不多的资本平台和地方平台都比较多的市场,这得益于河南巨大的市场,也说明巨大的消费分层市场,不同定位的团购平台都可以长足发展。

1.有井有田

有井有田被誉为地方团购平台的一面旗帜,平台每天上线推广SKU有300-500个,结合有井有田云店现售SKU,极大提升商品丰富度,进而顺应有井有田的新市场策略:从运营爆品到运营用户日常所需。目前有井有田在河南除郑州外还外拓了6个地市级市场,分别是驻马店、洛阳、许昌、安阳、周口、开封,形成了独具特色的运营模式与市场打法,而其核心是遵循了两大逻辑:其一,社区团购是一场ToB的供应链革命,其二,社区团购创造的预售自提模式,实现了社区零售业态的降本增效。

从爆品思维到结构品思维,从集合单品需求到汇聚商流,有井有田独立探索出了一条逻辑独特的社区团购之路,并随着市场变化,因地制宜、因时制宜地迭代运营思路。有井有田2022年5月份开启个人IP严选模式,进一步深化公司平台化改造,实现公司和员工之间的合伙化。

2.量子美食

2017年,社区团购平台量子美食正式成立,由于量子美食有着较强的互联网基因,因此在内部话语体系中,平台将现在大家常叫的团长称之为服务站站长,旨在为社区居民做美食推荐和分发服务。

近来,量子美食迭代出一日两配模式,平台实现当日达、次日达两种交付方式,全方位提高社区站长和用户的收货体验。2021年底,量子美食开始拓展门店团购,并在郑州开出首家量子美食线下店,主打“现售+预售结合”,专职站长更精细化服务用户。2022年4月,河南交通广播战略入股量子美食,在宣传攻势和农业资源上强势助力,量子美食顺势在郑州启动了“百店联盟”计划,复兴小店经济,助力乡村振兴。

3.亲果倾城

亲果倾诚创办于2014年,可谓是河南地方团购的后起之秀,主要经营水果、海鲜、冻品等,采用产地直采直销、工厂直发模式,提供安全健康、高性价比的商品服务于社区群众。在供应链侧,亲果倾诚强化产品源头直采,确保好品不贵,保证产品质量和持续性。2022年,亲果倾城与知花知果达成了战略合作,以郑州仓位为中心,深耕中原,亲果倾城增长潜力很大。

4.优尚团购

优尚目前在商丘市发展有共400名团长,其中99%的团长均为宝妈。围绕宝妈团长进行的一系列产品布局、定价、产品线分类等相关决策也贯穿优尚发展始终。

在保证地方特色产品拥有足够吸引力后,为进一步增加商品竞争力,占比更多的水果及冻品食材在选品上也并未单纯拘泥于本地供应链,其借助全国性供应链能力,为客户流量拓展了很好的切入点。据悉,运营至今优尚有近70%的商品来自这一外部供应链渠道,其余本地商品则多为特色农产品及肉禽蛋等商品。目前,优尚水果产品占比约为35%左右,冻品食材占比也在35%左右,另有30%则为日用品及零食,整体产品围绕餐桌,以刚需为主。

此外,焦作果吉乐乐、淘之味等地方平台也是河南知名的社区团购平台,有一定影响力。

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团批

团批业务最早出现在成都,而团盟在太仓的成立让团批进入大家的视角,初期主要服务宝妈团长供货,是团长联盟的模式。团批业务发展到今天,不仅仅给团长供货,而且给社区店供货,做和店里差异化的产品,做预售场景销售,团长也越来越接受团批业务。

2022年,团批业务呈现爆发增长势头,在市场调研发现,团批业务群体规模越来越多,在郑州一个区就发现20多家团批业务,这也是团批业务发展的一个缩影。

团盟是从事团批业务的重要组织,郑州也是团盟运营中心所在地。目前团盟河南省域已覆盖30多个地市,除了团批业务已经发展成熟的地方外,主要构成为社区团购从业者、网格仓、以及传统经销商转型团批,已经成为河南社区团购领域不可忽视的力量。

注:文/孟祥飞,文章来源:开曼4000,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:开曼4000

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