张同学直播带货首秀
爆发期后，张同学终于开启了他的直播带货生涯。
没有预热和造势的前提下，张同学的这场直播成绩虽然不亮眼，也算可以接受。
数据显示，张同学共卖出农产品9.1万单，销售额为三百多万。其中，直播间在线观看人数5分钟便超10万。
张同学是谁？去年年末，张同学通过在抖音发布乡村日常短视频，创造了2个月涨粉1600万的神话。
走红后，张同学更是被大家称为“男版李子柒”。
从短视频赛道切换到直播赛道，张同学三百多万的销售额，与其他头部主播动辄单场上千万的销售额自然没法比。
但是要知道，网红的生命周期也就两三个月左右，张同学已经错过了他的流量高峰期。
何况，超10万的在线观看人数，也传递出大家对他的认可。
值得一提的是，新东方直播带货首秀，同样是带货农产品，俞敏洪和“东方甄选”两个直播间的销售额加起来，也不过五百多万而已。
张同学最终走向直播带货这条路早就有苗头了。在一次采访中，张同学透露“未来会帮助有需要的农民卖农产品。”
今年1月22日晚，张同学就开启了首场直播。
这场直播没有带货，但是关于张同学拒绝2000万签约费以及暂时不会带货的话题却登上了热搜榜。
花了几个月的时间来准备商品，也许张同学认为现在是开启直播带货的好时机了。
这场带货首秀中，张同学的直播间共上架了35款产品，包括生鲜、零食特产、酒类、粮油调味等。
“我希望自己能够像丁真一样，帮助家乡产业发展，用自己的影响力带动家乡经济的腾飞。”
事实证明，张同学做到了自己想做的，首场直播70%以上的产品都是辽宁本土生产。
张同学支持家乡特色农产品的做法得到了官方肯定。辽宁松坨村和前塘村的两位第一书记亲自现身直播间，为张同学做背书。
张同学能不能通过直播带货迎来事业的“第二春”呢？
就其本身而言，张同学发布的短视频和鼎盛时期相比，关注度和流量都大大下滑。创作瓶颈之下，张同学需要走出一条转型之路。
选择农产品直播是张同学深思熟虑的一件事情。
在一次采访中，张同学表示“因为我的账号属性是三农，可能推荐农产品或者农产品深加工的标准化的产品还是可以的，其他的可能不适合。”
张同学无疑选择了一条困难的路。
农产品直播赛道，抖音电商已经有了同样以农产品起家的东方甄选。
在同一个阵地，新东方已经打造了“东方甄选”的自有品牌，同时也在自建供应链。
另一方面，农产品作为非标品，在货源和供应链方面的要求更高。
因此，张同学要做好长期赛跑的准备。
“稳稳当当”还是“为时已晚”？
“不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点。”
那么，事实到底是像张同学所说稳稳当当更好，还是他已经错过了变现的最好时机了呢？
出现在抖音电商直播间的张同学，坐在青山绿水的农家小院中，一脸淳朴地向大家介绍辽宁的营口大米、裙带菜、营口大酱……
与抖音直播间普遍激情满满的风格做对比，张同学的语气更加平淡。
在产品介绍中，张同学对卖点把握也不够精确，整体直播风格显得没有特色。
甚至，直播的过程中因天气下雨，而草草结束。显然，处处透露出不熟练的张同学缺乏经验，没有做好户外直播的准备。
张同学的竞争对手董宇辉就显得信手拈来，从天文聊到地理，妙语金句不断，双语直播，用知识撬动了直播间的流量爆发。
不过这还只是张同学的第一场直播，未来还有无限的可能性。
罗永浩第一次直播的时候也是状况连连，新东方直播间同样蛰伏半年之久，张同学并非完全没有机会。
张同学开启直播的这个时间点有点微妙，恰逢东方甄选直播间流量开始下滑，关注度下降。
受流量分发机制的影响，抖音直播体系中以中小主播为主，头部主播轮流做。
抖音这种独特的生态为更多优秀主播提供了成长的土壤。淘宝直播大主播垄断话语权的现象不太容易在抖音出现。
此外，这两年抖音一直在大力扶持三农赛道。
抖音电商“山货上头条”项目就对张同学首场直播的商品提供了近百万元的补贴，在商品把控、运营指导和售后服务方面都予以支持。
这是张同学的机会所在。但张同学的考验远远不止这些，其真正的考验在于农产品直播这个赛道本身的问题。
前段时间，新东方卖6元一根的玉米，引发了大家对农产品直播利润的探讨。6元一根的玉米，农民真正拿到手的有多少钱？
如何把握消费者权益和农民在整个产业链条的利润，张同学的农产品直播可以在这方面做出创新性突破吗？
诸如此类的问题还有很多，因此，到底是“稳稳当当”还是“为时已晚”，这个问题的答案掌握在张同学自己的手里。
董宇辉和张同学的比拼
其实，拿新东方董宇辉和张同学做比较，有点不讲道理。
两人一个是做了十几年的老师，一个是短视频内容创作者；一个背靠新东方，一个自己摸索，可以说完全是两路人。
但是既然两者最终都踏上了农产品直播这一阵地，而且主战场都是抖音，就少不得放在一起聊一聊。
很明显可以看出，董宇辉和张同学完全是两个画风。
董宇辉的风格更偏向精致又清新的阳春白雪，张同学的风格则更偏向粗糙又真实的下里巴人。
没有谁比谁更好，完全是两种不同风格的比拼。只要做到极致，市场上同时需要董宇辉和张同学。
直播带货除了人的因素，另一大更重要的关键点无非是货的问题。
董宇辉作为新东方的主播，自然会有新东方的团队和渠道来为他解决选品的问题，本身并没有太多的决策权。
张同学的优势是他离产地更近，对产品的把控力更强。
正式开启这场带货直播之前，每一个产品张同学都亲自跑到供应商和加工厂去考察，包括厂家的规模、生产、仓储、售后物流等等小细节。
另一方面，张同学的团队可能不如新东方成熟。
新东方转型农业已经半年多了，无论是经验上还是供应链能力上，都是张同学短时间内无法赶上的。
但是，这场较量最终都指向一个问题，即能不能向外界输出价值。
对于这点，一个输出内容，一个回馈家乡，董宇辉和张同学都做到了自己该做的。
因此，我们希望行业有董宇辉这样的标杆，也希望有更多的张同学挑起助农销售的大梁。
注：文/月涯，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：电商报
