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Prime旺季只需一个简单操作 就可增加广告销量

Kris浩 2022/06/23 14:23

有过几年经验的卖家都知道,在过去的几年里,亚马逊不断扩展和优化了它的广告功能,并且将来肯定会继续这样做。因为随着竞争的激烈,亚马逊广告也变得越来越复杂,因此亚马逊也会推出一些更加智能化的广告工具来帮助卖家在广告上取得成功。

其中一个最智能化的工具就是就-基于规则的竞价(Rule-based bidding)

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(图片来源,亚马逊广告后台截图)

基于规则的竞价,是一个智能的广告工具,系统通过定义“if/then”规则来帮助卖家对广告活动的调整做出“手动”决策,例如它们可以帮助你调整出价,和调整关键词投放。

要设置也很简单

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(图片来源,亚马逊广告后台截图)

点击广告设置,就可以看到相应的位置。如上图。

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(图片来源,亚马逊广告后台截图)

然后你需要设置一个ROAS的最低值,即所谓的绩效护栏(Performance guardrail), 即如果设置的ROAS是3,系统会不会低于3帮助你调整广告,以达到最多销售。

绩效护栏作用

虽然该功能是智能的,但是不足够聪明。因此卖家应该要提供一个绩效护栏,也就是规则,告诉它,你不可以越过这个规则。

但是,不意味着亚马逊不会越过它。有时候你会发现ROSA会低于自己设置的值。但是不要担心,最终21天后的平均值,也不会超过你设定的规则的。

但是,如果21天后还是无法达到你设定的值,系统会把竞价规则恢复到上一次的竞价策略(如固定竞价)

需要提醒的是,21天期间不包括Prime会员日或黑色星期五等特殊日子。因为,在特殊的日子里,平均出价可能会增加,ROSA就会降低。

基于规则的竞价的目的:在有效的ROAS值内,帮助卖家获得尽可能多的销售。

使用条件

基于规则的竞价目前仅商品推广。

广告系列可以使用任何类型的投放方式:自动投放、关键词投放或商品投放。

在设置规则之前,广告系列必须至少运行30天,并且在过去30天内至少有30次转化(即有30个订单)。

广告系列必须满足10美元的最低每日预算要求。

总结

如果你想在Prime会员日获得更多订单,而你的广告符合这样的条件。那么就建议使用这个规则。我们可以设置好规则ROAS,让系统帮助你,在这个规则内容获得尽量多的销售。

只要简单的切换点击,就可以交给系统智能操作了。

这里有个建议,就是在你表现好的广告活动去操作,发挥其最大作用。

简而言之,基于规则的竞价对于希望更好增长销量的卖家可能是有益的。与手动操作活动管理相比,这些解决方案更易于设置,并且可以节省不少时间。

注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:Kris浩

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