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B2C出海行业趋势洞察:扫地机器人行业分析及案例分享

刘蓓 2022/06/21 10:45

随着全球消费者线上购物时长以及购买能力的提升,全球扫地机器人行业市场也成为了众多B2C出海商家看好的品类。据瑞士银行预测,到2025年,全球和中国扫地机器人的市场规模将分别达到130亿美元50亿美元的体量。

同时,中国扫地机器人企业已经具备了全球竞争力,众多品牌通过跨境电商实现快速出海,海外业务快速增长。今天小编会和大家一起来了解扫地机器人出海的行业趋势洞察,希望可以为各位出海商家提供更多新思路。

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扫地机器人全球出海趋势洞察

◆ 全球搜索趋势洞察

通过Google Trends查看过去5年扫地机器人在全球的搜索趋势可以发现,过去两年消费者的搜索量明显提升,并且在每年11—12月份的购物季达到搜索高峰。小编考虑是扫地机器人的客单价普遍偏高,因此消费者会在全年商家折扣力度最大的时候进行产品搜索和购买。

同时经过购物季过后的搜索萧条期,在每年的5—7月份又会迎来一次搜索流量的小高峰。出海商家可以根据全年用户的搜索趋势来抓住高峰期流量,提升产品销量。

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◆ 出海国家趋势洞察

在全球扫地机器人搜索国家热度中可以发现Top5的搜索国家为新加坡,澳大利亚,塞浦路斯,立陶宛。搜索热度高的国家主要覆盖在北美,欧洲国家,这和国家的经济发展水平以及消费者的购买力都有很大的关系。商家选择出海市场时可以重点进行国家的调研,选择合适的出海国家。

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扫地机器人产品搜索趋势洞察

了解消费者的搜索习惯以及喜好,可以帮助我们出海商家更好的选品以及进行产品研发,获取自己产品内的私域流量,销售符合消费者需求的产品,同时和消费者达成一致的品牌价值和理念。

◆ 扫地机器人品牌词趋势洞察

小编通过Google Ads关键字规划师查看扫地机器人相关的搜索词,发现品牌类的搜索词是消费者搜索的重点,在了解扫地机器人产品品牌的基础上还会加上专属的产品型号。因此,B2C商家在出海时,不仅要重视产品的质量,同时要重视品牌的宣传和影响力。

小编整理了几个用户搜索频率较高的扫地机器人品牌搜索词,发现irobot这个品牌在2017—2019年间一直是处于搜索热度较高的状态,并且没有其他品牌的超越。但是随着国内扫地机器人品牌的出海,roborock这匹黑马也在崭露头角,并且搜索热度可以和irobot相媲美。

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◆ 扫地机器人功能类搜索词趋势洞察

通过关键字规划师,小编汇总了下面几个消费者搜索热度较高的扫地机器人功能类搜索词:

●best robot vacuum for pet hair。

●best robot vacuum for hardwood floors。

●self emptying robot vacuum。

●robot vacuum with mapping。

●Automatic vacuum。

从上面这些搜索词可以了解到用户在了解扫地机产品时,比较关注的功能会包括自清洁功能,带智能地图,清扫动物毛发,木地板清扫等。因此,商家在产品研发和选品上面应该更加注重消费者的需求,打造产品的专属特点和优势,进而获得消费者的青睐。

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◆ 扫地机器人节日类搜索词趋势

在扫地机器人节日类搜索词里面可以发现,关于黑五的搜索词热度是最高的,并且搜索频率集中在每年的黑五购物季,这也和前面小编提到的消费者购买习惯相符。因为扫地机器人单价较高,因此很多消费者会选择黑五折扣期来进行购买。各位出海商家也要在购物季提前做好准备,积累购物季的专属流量。

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◆ 扫地机器人平台类搜索词趋势

消费者在搜索扫地机器人时也会搜索平台相关的搜索词,比如亚马逊,速卖通等,便于了解平台的热卖品牌以及产品价格。作为独立站出海卖家也应该关注平台类的同行产品详情,并且进行相关的洞察分析,便于打造属于自己的品牌和产品宣传。

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扫地机器人品牌出海案例分享

B2C商家出海时需要进行海外市场调研,同时还要了解竞对同行的情况,才能更好的定位自己的产品,受众以及出海市场等。今天小编以北美市场的知名扫地机器人品牌为例和大家一起了解下扫地机器人品牌案例。

● 品牌:Irobot。

● 网站:https://www.irobot.com/ 。

● 网站分析工具:Similarweb。

◆ 网站国家流量来源

Irobot网站主要的流量市场为美国,加拿大,法国,土耳其,波兰等,也是消费者购买能力较高的北美和欧洲国家。因此,国内商家出海选择也可以从这些市场进行调研和选择。

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◆ 网站流量媒介来源

通过查看网站的流量媒介来源可以发现,77%以上的流量来自于自然搜索和直接输入网址的流量,8.7%的流量来自于付费流量。在免费流量中,59%为品牌词流量,41%为非品牌词流量。一方面是产品品牌的影响力带来了更多的免费流量,另一方面也是网站的SEO优化以及SEM推广带来的效果。

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◆ 网站流量推介品类来源

网站流量主要的品类推介来源包括家居类目,计算机技术,软件开发,消费类电子产品等,在进行SEO优化以及SEM广告展示定位时可以重点在这些类目发布产品信息,获取有效受众资源,从而提高产品的出单。

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◆ 网站社媒流量来源

网站社媒流量中,Facebook和YouTube的来源占比在55%以上,通过图片和视频的方式在社媒平台进行产品的宣传,可以吸引有效受众流量进入网站,提升产品品牌的影响力,从而促进网站的订单转化。

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◆ 从竞对网站案例分析,了解B2C商家出海营销策略

通过对竞对网站的分析,B2C商家可以进行对比分析,从而获取扫地机出海营销策略,小编也在此进行了汇总,希望对各位商家提供借鉴。

1.网站SEO优化

通过SEO优化提升网站在谷歌的排名,以及在其他社交媒体类网站的影响力,从而帮助提升品牌知名度,积累网站的有效流量。

2.网站SEM营销

通过不同的方式来进行网站产品的SEM营销,小编优先推荐的是谷歌广告和微软bing广告,通过文字搜索广告以及购物广告获取精准有效的用户流量。搜索类的广告是广告的被动展示,获取的流量是有需求的消费者,吸引这部分流量进入网站,可以有效提升网站的订单转化。

3.社媒运营

社媒运营是网站产品宣传的一个重要途经,充分利用社媒平台的流量展示产品相关的图片和视频来展示产品功能以及用户使用产品的体验,品牌故事等,多维度的展示产品,有效提升产品的品牌知名度和影响力。

注:文/刘蓓,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:丝路赞学院

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