“I can speak English all the time，牛排价格299，12 pieces of steak，12片牛排”，近日新东方旗下直播间“东方甄选”，因双语直播火爆全网。
连看购物直播都不忘学英语，用户对英语学习的渴求度，显示了市场尚有很大的空间。事实上，近年英语教育行业并不好过，线下受困2019年“黑天鹅”和2021年“双减”，线上亦因流量贵、获客成本高寸步难行。
有人急转弯道，靠直播破局求机。
2020年，微信视频号内测，一些内容创作者和机构借此打开私域商业空间，通过短视频引流、直播授课，实现高效变现。
目前，视频号上#英语词条有38.9条视频、#英语口语有18.3条视频、#学英语有10.3条视频……
以「英语雪梨老师」为主的内容创作者，凭借实用知识干货，开启日播模式，每场直播销售额超1W，变现已超百万；而一点英语等教培机构，连接视频号与企业微信，构建私域用户流量池，快速完成变现。
通过联动公众号、企业微信和小程序等，视频号强化了教学场景，为用户提供沉浸式学习环境，已成为英语赛道重塑线上的流量洼地。
01 爆款短视频引流的三种玩法
截取经典英美影视画面，吸引用户点赞关注，是大部分教育机构低成本获客的做法。
其中运营效果不错的有「一点英语APP」，通过剪辑英美剧经典片段，配上音乐和字幕，并在文案中标记知识点，如look after照顾、关心，吸引不少英语爱好者。
教学机构靠“情怀+实用”公式，用看励志电影学英语的模式，吸引英语学习者。内容成本低，但流量巨大。
这类视频语速慢、对白通俗易懂，非常适合用户学习英语、练习听力，往往一条不到1分钟的视频，就能轻易获得10W+点赞，以及上万条评论。
一些创作者则侧重个人IP和干货输出，如「英语雪梨老师」、「大高教英语」等。在视频号主页展示背书：“香港中文大学翻译硕士、全网1000万人跟我英语”等，增强用户信任。
他们做短视频口播引流，“一分钟搞定五大语调规则、一招教你秒记单词、这样记单词一辈子不会忘”，对着摄像头输出内容干货，解决用户解决内容知识点，强化价值感。
这类口播视频拍摄成本低，但靶向精准，吸引来的都是有非常强的英语学习需求的用户。
另一类则是有趣又夹带干货的剧情短视频，以「MrYang杨家成唯一」、「之旱will」等为例。
“如果中文歌翻译成中式英语、爸妈是大学教授的代价”，内容涵盖发音技巧、生活场景用语等，打造有个性的高辨识度英语教师人设。
这类英语短片在剧情中融入知识点讲解，寓教于乐，很容易让年轻用户群体上头。
这是英语学习短视频常见的三种内容形式，有些视频在此基础上做了些差异化调整。
比如「每天学一句英语口语」，短视频是“风景+励志文案”，地道的英美式发音，配上幽美的异国风景，满足用户对英语场景的向往。直播中则是英语老师教学+带货结合的方式。
02 引流到沉淀4大方法 打造私域流量池
内容完成引流，私域则承接留存和转化。
① 直接在视频号主页放入个人微信、企业微信和公众号等链接，引导用户关注，最后导入私域流量池。
「鲸鱼说英语老师」就在简介中告诉用户，关注公众号，可以免费领取学习福利干货资料；「Anne英语学习社」也在主页上标注：加Anne老师微信，每天提醒你打卡学习……
② 小商店课程也是沉淀到私域流量池的方式之一，以低价线上课程吸引用户，沉淀到私域做后期的二次转化。
6月14日，「之旱will」开启视频号直播，直播1小时场观人数达到3.1万，商品只挂上1元的成人英语4天直播课程。百准数据显示，这场直播有1214人购买该1元课程。
这类课程通过教学设计，让用户低价体验，进而进入直播间，建立信任和满意度。
③ 视频文案下方加入公众号链接，「品诚教英语」每条视频下方都会加入“我是品城，点着免费领取福利”的链接，用单词思维图和英文电子绘本，吸引用户加他个人微信。
④ 直播引流，沉淀到企业微信。很多内容创作者和机构直播时，都会在直播背景中加入“关注主播，免费领取学习资料”的话术。
以「一点英语APP」直播间为例，直播间会弹出老师的企业微信，引导用户关注。用企业微信定位不同用户，搭配精细化的社群服务，方便后续管理和用户关系维护。
除了引流和沉淀，创作者和机构通过高频定时直播，培养用户的习惯，抢占用户心智。
例如，「英语雪梨老师」、「品诚教英语」几乎每日早上8时开播。「一点英语APP」则是一日两次开播，早上7时和晚间9时。截至6月14日，「一点英语APP」已在视频号直播1489场，
直播是视频号最快的转化成交渠道，根据用户痛点，持续输出知识干货，给到用户获得感，最快完成变现转化。
以「英语雪梨老师」为例，她会站在用户角度，指出发音不准确、单词记不住等问题，最后她再从知识点解释，激发用户对学习课程的需求。
用户在直播间收获到知识，潜移默化就被转化了，下一步就是下单购买课程。
03 私域场景高效成交和复购
私域流量有着极强的生命力和延展性，内容创作者和机构和用户保持高黏性的信任关系，有利于承接和转化流量，形成更高的转化和复购。
英语博主「陈诗远」告诉百准，她一周大概直播3—4场，90%的时间服务老客户，讲解英语知识干货，10%则针对直播间新用户，属于推广课程时间。
英语课程直接放在直播间购物车里。新用户进到直播间直接看到课程链接，点击进去会出现商品详情页；不直播的时候，陈诗远也会将课程放在商品。
“社交推荐是首要推力，不少学生在上课时，会直接将直播推给他们有学习英语需要的朋友；其次，公域流量也会助推新流量进入直播间，最高一场直播场观有10万人在看，私域＋公域的交叉流量提高了课程的成交转化率”，陈诗远说。
对于教学机构，他们则更倾向用企业微信，进行精细化管理，「一点英语服务号」将用户加入企业微信群聊，直接体验直播英语课程。
这类教育机构的转化策略，大多通过免费（低价）体验，推出0.01元和29元课程商品，使得用户对课程有一定了解，让用户提升信任感，从而决定是否报名学习。
视频号直播直达低成本获客，提升了课程转化率，给内容创作者和教学机构带来盈利。
可以看到，视频号直播是一个能同时解获客、留存、转化私域核弹。
另外，学员活跃在私域，当老师在社群陆续推出不同的课程，也使得学员复购率提高，聚合长尾流量，实现私域社群的循环变现。
目前，成人群体对英语的学习需求较大，内容创作者和机构可以通过账号定位、优质内容内等方式，获取高信任度的私域用户流量，实现粉丝暴涨和精准变现。
3个场景完成引流留存转化：
① 视频号：获客。通过短视频和直播吸引用户，刺激用户对课程的兴趣。
② 社群（微信群 企业微信）：留存。和用户高频次沟通，引导他们去直播间，强化课程价值。
③ 商品（小商品橱窗）：转化。用户在直播间收获正向反馈，直接完成转化。
可以看出，这是英语赛道在视频号不断深耕的方向。
百准也发现，当这套涨粉和变现公式可行时，不仅是英语赛道，其它教育行业也可以这么在视频号复制粘贴。
注：文/阿尼玛，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
