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原以为没有波澜的618 销量却还是涨了!

陈姗 2022/06/20 13:21

很多人认为没有波澜的618,销量却还是涨涨涨了!

京东不久前刚公布了其618战报:累计下单金额超3793亿。见实留意到,相比去年同期数据3438亿元,增长了355亿元。

6月18日时,拼多多也公布了部分数据,如家电品牌在今年618的战绩再创新高,全品类销售规模同比增长103%,实现翻倍增长。小米公司在官微也表示,今年618全渠道支付金额突破187亿,而去年则是150亿元......

大家原以为这个618静悄悄,但没想到各个平台的销售数据还是让我们有点意外。此间,见实还留意到,这次618,私域战场也开始崭露头角!

如今年视频号就加入了618战局,虽然官方暂未透露数据,但我们还是从部分服务商那里获得了一些信号:

截止6月18日24时,爱逛小程序为有赞商家带去4.8亿总交易额,总场观达1.1亿人。微盟透露截至618活动第一周,已助力参与活动的商家业绩环比上升43.7%,支付订单数环比上升50.5%,支付转化率环比上升25.6%。

从这2组数据,我们可以看出视频号对商家业绩的推动作用正在提升,此外,还有微信社群、小程序等渠道表现强劲。

如京东公布了其618累计下单金额超3793亿,有推客就和见实透露,今年618仅一家头部CPS推客就贡献了将近4亿,推客的主要分发渠道则是私域小程序、微信社群、APP等。

另外,宝尊电商说618腾讯私域运营表现强劲,他们携手26个品牌达成4.3亿成交额,同比增长381%。

可以这么说,私域战场的618正开始崭露头角。接下来,我们一起回到正文,看看私域战场的618是怎么暂露头角的,如下,enjoy:

01

私域社群等渠道对平台贡献提升

6月19日凌晨,京东发布了截止到6月18日晚23:59的618战绩:2022京东618再创新高,累计下单金额超3793亿。

而这3793亿的业绩中,有一部分就来源于微信私域社群、小程序等渠道。如京东一个CPS推客告诉见实,他看到京东某头部CPS推客的成交业绩将近4亿,而这些CPS推客主要靠微信小程序、微信社群、APP等渠道来分发和卖货。

4亿还仅仅只是一个推客的贡献数据,除此之外,京东还有其他我们熟知的推客,如芬香、花生日记等等。

虽然我们暂时未能获取到这些平台的最终数据,不过从前几天的部分战报中,还是可以推断出,这些CPS平台也贡献了不少业绩。

如前几日的一张战报就显示,京东居家28小时开门红的增长趋势伙伴有多麦、花生日记、高佣联盟,而高转化伙伴有什么值得买、蜜源、盖得排行。

以上,我们可以看出私域社群、小程序等渠道的电商力量强劲,也在618中为品牌和平台贡献了更多业绩。

02

视频号直播的首个618

除了社群、小程序私域渠道在618大展身手外,视频号也开始走上618舞台。

今年,视频号加入了618战局,微信视频号直播官方首次举办“618视频号直播好物节”。相比以往,视频号618对商家品牌的支持也变多。

从官方渠道,我们看到视频号这次618为商家直播带货带来了一系列流量扶持政策:

如活动期间,商家单场直播完成指定的销售金额目标,即可获得相应的流量激励。商家引导粉丝通过预约进入直播间的数量越多,商家直播间的转化率越高,流量奖励越丰厚。

另外,还鼓励商家及达人通过发布优质短视频提前种草,加上#618视频号直播好物节话题参与活动,并吸引粉丝预约直播间等等。见实在视频号检索了#618视频号直播好物节话题,看到有来自服饰、家居、家纺、电子产品等商家参与了此次活动。

不过,虽然视频号加入了618战场,但官方的宣传整体比较低调。而视频号618的相关数据,截止到现在也还未对外公布。对视频号来说,也许先加入战场就是一个好的信号。

03

私域数据表现强劲

虽然视频号官方未明确提及618相关数据,我们还是从私域服务商、代运营那里获得了一些有用的信息。

如下图是6月1日时,某服务商发给见实的视频号服务商“6·18好物节”战绩排名图。从图中可看到排名依据取决于服务商所服务主播的618战绩数据,6月1日当天视频号电商服务商前10名依次是:爱逛买手店、百准、行动派、奇迹网络、微盟、有赞、微店、零一裂变、广州融汇、第一时间。

虽然视频号官方的宣传比较低调,但服务商们都不约而同“秀”了自己的业绩战报。

如爱逛助力品牌抢占视频号达人带货蓝海,在视频号本次活动中,截止6月18日24时,爱逛小程序为有赞商家带去4.8亿总交易额,总场观达1.1亿人,618热销品类有女装、珠宝首饰、美妆护肤、图书等。

微盟此前也透露,截至618活动第一周,已助力参与活动的商家业绩环比上升43.7%,支付订单数环比上升50.5%,支付转化率环比上升25.6%。并在6月4日时,登顶服务商战绩榜。

此外,在本次活动中,微盟还联合视频号官方带来了大量奖励措施。在流量引流方面,有大量私域置换公域的流量券;在运营方面,为商家带来包含活动方案、直播脚本、运营大礼包等全方位的视频号购物节运营支持等。

除了视频号的战绩,见实还从朋友圈看到微盟小程序618商户战报。透过服务商战报,我们看到品牌私域小程序业绩在此次618表现也不错,如梦洁家纺618活动期间小程序销售额环比增长545%、鄂尔多斯小程序销售额环比增长775%等。

另据宝尊电商6月5日公开信息显示:5月31日到6月3日的618开门红中,全网成交金额96.27亿。并在其战报中特别提到,腾讯私域运营表现强劲,宝尊携手26个品牌达成4.3亿成交额,同比增长381%。

从以上数据,我们可以看到私域给平台和品牌的618带来了更多惊喜,也在这些逆势增长的业绩中贡献了更多力量。

注:文/陈姗,文章来源:见实(公众号ID:jianshishijie),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:见实

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