【亿邦原创】6月18日消息，在逆战·2022亿邦618直播峰会上，遥望网络副总裁邵钦进行了题为《直播电商推动品牌逆势增长》的分享。他认为，每年的大促是一次很好的练兵机会，但绝对不是救命稻草。“如果你把大促作为企业的救命稻草，眼下经济形势下非常难，但如果作为一家企业的练兵场，就是一个非常好的机会。”邵钦说。
邵钦表示，强大的内容生产力也是一家企业的竞争力，不仅对于MCN机构来说，对品牌来说也是，不光只需要有“产品力”、“营销力”，还要有强大的“内容力”，“三力”聚齐可以在线下做的更好。
他还表示，眼下的直播环境，消费者对于内容的需求和对商品的需求是一样的。品牌在做设计的时候，需要有趣、有用，直播也是。比如沉浸式轻喜剧直播可以传递快乐。邵钦透露，6月16日，遥望网络的一场《天仙配》沉浸式轻喜剧直播带货效果不俗，当天最高在线峰值27万，新增60万粉丝。
据悉，亿邦动力于6月18日下午在线上举办了2022亿邦618直播峰会，以“逆战”为主题，与商家、服务商朋友们一起，对今年618进行了复盘，对行业发展进行了展望，并针对大促价值进行了深入挖掘。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
大家好！我是遥望网络的邵钦，遥望是一家以直播为核心的综合科技企业，我们公司做短视频已近5年，做直播差不多4年。这个行业时间做的长了，总是会有一些经验，今天很开心在这里和大家分享，希望对大家有一些启发。
对于所有的从业人员来说，最大的感受就是“忙”，然后是“很焦虑”，其实，忙是为了减少焦虑。
大环境下，很多行业面临困境，直播电商也因为物流遭受了很大冲击。今年物流影响最大时，国内有1/3的区域快递无法送达。但相对而言，直播电商赛已是所有新零售渠道中增长最快的。
就遥望自己而言，在疫情考验下，4月销售额同比去年仍有40%左右的增长；5月新签约主播人数增加，主播排期也在增长。520是遥望年中大促的揭幕战，当天我们的成交额突破2.4亿，创2022年度单日新高。
跟大家分享下我对大促的理解，我认为它是一次很好的练兵机会，但绝对不是“救命稻草”。如果把每年大促，作为这家企业的救命稻草，在如今经济形势下会非常难，但是如果作为一家企业的练兵，我觉得这是一个非常好的机会。
今年“6·18”非常感谢所有品牌方，对遥望及遥望旗下所有主播的支持，我们“6·18”还在努力的冲刺当中，对于我们来说，此次大促是一个非常好的机会。遥望签约合作的明星主播有近40位，应该已经是市场第一，达人主播有百余位。与去年“6·18”相比，今年我们明显感受到合作的品牌变多了，对比去年翻了一番，目前遥望已合作超2万家品牌。
现在的直播环境下，消费者对于内容的需求和对商品的需求是一样的，直播需要有趣、有用。如今，大家注意点开始回归到直播内容。5年前做直播的时候，我们是做内容的，4年前开始做直播运营，由于现在爆火的刘畊宏，踩中了全民健身的话题，释放一个很大的信号，具备强大的内容生产力也是一家企业的竞争力，不仅对于MCN机构来说，对品牌来说也是，不光只有“产品力”、只有“营销力”，还有强大的“内容力”，“三力”聚齐可以在线下做的更好。
刘畊宏老师带大家全民健身，东方甄选带大家全民学习，直播还有一个内容要做，就是带给大家快乐。
前几天我们为杨子和黄圣依老师的直播间量身打造了一场以《天仙配》为主题的沉浸式轻喜剧直播带货。我们按照《天仙配》的直播故事线，设计了凡间、天庭早晚两场直播，并根据不同情境设计了符合情境的对话和场景。主播和出镜商家全员古装上阵，安排角色人设，让消费者可以沉浸其中。非常有意思。
我们希望通过通过有趣有料的优质直播内容建立情感链接，传递快乐情绪，赋予直播电商新的情感价值。这场直播当天最高同时在线27万人，新增60万粉丝，相关话题在直播当天还冲上了热搜。整体数据还不错，当然也还有很多可以优化的地方。
当然遥望也在尝试很多新的明星带货模式，为品牌带来增量。
比如我们做了明星商场直播，带大家一边逛银泰商场一边做直播。之前有一场娄艺潇老师在杭州银泰的直播，单场GMV达到1700W+。因为有商场品牌实体店背书，卖的就是商场里的货，消费者对货源、货品质量都非常信任，所以下单转化率会高2-3个百分点，也就是说线上线下融合有很大的机会。未来在“人、货、场”等各个方面遥望都会做全面升级，这是精细化运营的时代。
同时，这种形式突破了商场空间限制，触达更多消费者，在一定程度上解决了因疫情导致的商场客流量减少问题，帮助线下商场和里面的品牌提振信心，带动线下实体经济。
目前来看，其实有很多品牌希望和遥望有更加深度的合作，共建直播电商生态。品牌自播就像“地基”，它可以保持稳定的销售与测评，确实非常重要，但同时达人分销、明星分销，包括信息流种草也很重要。为什么？今天大家已经是全面的生态环境的合作，而并非单点合作，单点已经不能满足消费者的碎片化时间了。
举个例子，前几天遥望签约合作的明星主播贾乃亮直播带了一个新锐品牌，卖了三四百万，第二天品牌自播销量翻了三四倍。头部主播直播过程当中有亿级曝光量，直播间浏览量也达千万级别，拿贾乃亮来说，一场直播曝光可以达到1.2亿，已经达到60%的渗透率，这么大的曝光的情况下，第二天把品牌直播如果运营好、策划好可以承接很多溢出流量。
遥望成立于2010年，这十几年间持续在进行数字化建设，我们希望通过科技创新推动品牌增长，并进行了许多探索尝试。
基于自身的成熟直播经验，遥望构建了标准化直播SOP，并自主研发了直播全流程数字化平台“遥望云”，它能实现直播全流程的规模化、标准化、数据化，提升企业直播效能。如在运营团队孵化方面，通过“遥望云”，新手主播筹备期原来长达3个月，现在只需7天即可开播。“遥望云”已迭代大小版本上百次，目前自己企业内部在用，未来如果品牌希望一起探讨直播标准化的事情，可以一起探讨，最终都是为了让企业经营更具规模、标准和可复制性。
除此之外，我们的数字虚拟人“孔襄”、孪生主播技术都已经投入使用。孔襄还有一些代言。同时，我们也在深入布局虚拟数字影棚、沉浸互动式潮流街区等新业务。616黄圣依扬子《天仙配》专题直播以及今年遥望数据战略发布会使用的都是数字影棚。未来将结合遥望明星艺人资源和供应链资源，升级新型“人-货-场”，打造更广阔的应用场景与服务场景，用科技创新推动直播电商业务进入新阶段。
我们始终觉得，对于所有企业家来说，动起来是解决困境和解决焦虑最好的办法，我们每天都在一线工作。消费者也是很可爱的，他们期待着消费升级、期待着更好的商品，遥望也希望能够和平台及品牌方们一起给更多的用户做好服务，用更优的商品、更好的服务、更有趣的内容提升消费者购物体验。
我今天的分享到这里，大家有更多的兴趣，可以通过亿邦动力也好、通过其他的途径也好，和遥望一起交流和共建，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
