【亿邦原创】今日，在亿邦动力“细分·增长——2022新兴市场品牌出海线上峰会”上，分众传媒CEO江南春发表了题为《存量博弈时代，破解增长焦虑》的演讲。他表示，目前人口红利、流量红利都结束了，中国销售品零售总额出现了拐点，中国生产供给能力在持续攀升，因此，中国进入了一个存量博弈的时代。
在他看来，存量博弈最大特点就是“量价齐杀”，也就是“不促不销、促也不销”，以及流量迅速进入瓶颈、难以控制流量成本，导致ROI经常倒挂。最终，消费者品质也没有改变。“消费者本质还是要抢占心智，如果你没有抢占心智、形成指名购买，价格会不断下降，流量成本会不断上升，这就是一个终局，也是一个必然的结果。”江南春谈道，“一个品牌只有算准了人心，形成了指名购买，才是生意增长的根本。”
因此，他认为，在移动互联网时代，企业开创一个品类或特性后，要抓住一个时间窗口进行饱和攻击，当在消费者心智中，企业等同一个品类或特性，才能够赢得心智，才能够防卷。
那么，有了这个特性和品类的开创以后，又如何打进消费者心智？江南春举例了Kantar的研究数据：如今到达率最高的依次是互联网广告、电梯广告、电视广告。在2019年-2021年，电视平均跌幅达10%、互联网视频跌幅为10%，只有电梯媒体保持在20%的增长。
在他看来，如今各个社交媒体在虚拟世界做深入种草，而在现实世界中，分众所覆盖的生活场景，形成了分众品牌引爆。这两者之间的结合，成为今天品牌传播的最有效范式。
“所以，我觉得品牌广告是空军，流量广告是陆军，品牌广告的空军和陆军的组合，实际上是空军炸开了消费者心智防线，最后让陆军更快的速度、更低的伤亡成本夺取阵地，来占领更大的成果。”江南春谈道。
他认为，对于一个纯互联网电商品牌，在平台上要将流量广告变成3:7的原则，30%打品牌，70%打流量，就一定能够算回账。品牌广告的30%一定会带来流量广告70%，价值大幅度提升。
江南春表示：“品牌广告投放后，会拉动新客，主动式搜索一般会上升10%-30%。另外70%的流量打出去，在品牌知名度、认知度上升的情况下，转化率又会上升20%-60%，同时也可以得到很多换量资源，来回补流量广告。与此同时，当成为一个强品牌时，可以吸引头部主播带货、与腰部主播进行议价，平台会给予更多资源倾斜。同时，拉深了价格，使你的促销有底线，打出去一个毛利更高的产品，提升销售在高毛利产品中的占比、客单价和毛利率。”
“人口增长和流量的红利的确已经结束了，但是人心的红利和品效协同的红利正在展开。“江南春总结道。
据悉，『细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦2022年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。
文章来源：亿邦动力
