【亿邦原创】6月16日消息，在亿邦动力“细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上，iMile创始人兼CEO黄珍发表了题为《从中东走向球，我们看到的海量机会》的演讲。她表示，跨境电商已经进入全球化的发展趋势，整个市场也回归到了理性，这是品牌出海进行线上下融合的好时机。
在黄珍看来，疫情之后涌现出来的机会，主要分三类：第一，传统的电商大国更加成熟、门槛更高，比如，沙特市场如今已不太具备新玩家进来的条件了；第二，一些疫情前不具备完善电商条件的市场更加成熟了；第三，疫情结束，线下开始聚合，整体Fintech发展节奏明显加速。比如，支付体验或互联网金融支付的方式越来越丰富多元，中东货到付款方式预计在两年左右会逐步衰退，甚至消亡。
从电商角度来看，她认为，评估一个优质的市场有以下四项标准：
第一，本地税法。这会直接影响到企业在目标市场的成本以及核心竞争力的问题。目前，在大部分国家和市场都有最低免征税额，这种市场被称之为“跨境电商的黄金市场”，给跨境电商企业提供了非常好的竞争优势。当然，也要看该市场的税法是否是相对透明的，以及该市场的税法是否经常变动，经常变动对企业长期而言是不利的。
第二，人口基数和购买力。一般而言，除了人口基数外，评估某个市场的购买力是非常重要的。比如，人口大国尼日利亚、巴基斯坦，在现阶段并不是非常成熟的市场，因为其购买力不足。而如3200万人口的沙特市场，人均购买力能达到5-10倍之间。因此，在电商渗透率足够高的情况下，沙特整个市场的规模可以判断为3200万×10倍。
第三，电商渗透率。进入一个新市场要看电商渗透率，这要参考两个因素：一是亚马逊是否有在该市场开站。如果亚马逊正在准备进入，或者已观察该市场很久，则说明该市场相对而言成熟度较高、市场的准备度非常好。另外，则要看是否有本土的电商或平台正在培育和教育该市场，如果没有，这个市场可能就太早了。
第四，本地制造业。如果一个市场有本地制造，不管从税法还是其他的监管方式上都会有一些壁垒。如果卖家的品类在当地没有独特的价值，这就意味着，本地的供应链越丰富，对中国卖家而言，这个市场的门槛越高。另外，一般来说，如果本地能够制造，对中国商品的接受度就会比较低。
参考这四个标准，黄珍认为，沙特是一个黄金市场，且基本上也能够找出来下一个沙特。但面向未来来看，沙特市场的电商格局日渐形成，目前中国独立站再进入已经为时过晚。此外，目前来看，比较有发展机会的市场还有墨西哥、智利、南非、伊拉克。
“中国的跨境电商创业者如果决心在某个市场扎根，就一定要在大的玩家进来之前，或者巨头刚开始研究这个市场之前进入，成功几率会高很多。”黄珍谈道，“而任何创业，第一步一定要找到对的人，一开始要找当地的华人，之后是本地优秀的本土人才。此外，要做正确的决定，而这只有一个窍门，就是高管要亲自到市场和业务一线了解市场。”
据悉，『细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦2022年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。
文章来源：亿邦动力
