【亿邦原创】6月16日消息，在细分·增长2022新兴市场的品牌出海线上峰会上， 亿邦动力联合创始人刘宸发布了题目为《从“细分”中发现新兴市场的增长点》的演讲。他指出：以往我们认为品牌出海主要集中在欧美市场，但是今天，我们要把品牌出海的目光放在新兴市场。
品牌怎么从新兴市场找增长点？刘宸认为核心是“细分”，包括市场细分、产品细分和渠道细分。
比如，大萧条时期，通用汽车基于重新进行市场细分实现逆袭。比如，戴森围绕产品细分和产品创新，将袋装吸尘器改造为无袋吸尘器实现增长。再比如，Yeelight在做东南亚市场时，通过线下渠道把品牌不断沉淀，又从线下转到线上实现增长，这是渠道细分带来的价值。
刘宸总结：“我们看到，发达市场的最大机会来自颠覆式创新，而发展中市场的最大机会来自市场、产品、渠道的细分，这是我们很清晰的判断。”
据悉，『细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦2022年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
大家好！我是亿邦动力联合创始人刘宸。这次峰会有一个特点，所有嘉宾应该是第一次在亿邦跨境赛道上露脸，还有一些嘉宾在整个行业中可能是首秀。这次峰会还有一个特点，首次把品牌出海和新兴市场进行了关联。
以往我们认为品牌出海主要集中在欧美市场，但是今天，我们把目光放在了新兴市场。因为我们在前期调研中发现，新兴市场中有很多机会是我们没有看到的。
我们对新兴市场也有一个定义——过去就像百度百科中显示，新兴市场是一些欠发达地区。今天，我们所定义的“新兴市场”是充满机会的市场，除了我们所熟知的东南亚、拉美、中东，我们还把日本这样的市场也放进来，希望真正帮助国内品牌在出海中找到自己的方向和出路。
既然说品牌出海，什么是品牌？我认为有三点：第一，精准匹配；第二，满足需求；第三，占领心智。如果再加上两个字，就是“持续”，要持续地精准匹配、持续地满足需求、持续地占领心智，这一点非常重要。
品牌怎么从新兴市场找增长点？我个人认为，核心是“细分”。今天所讲的内容并不代表给大家做指导、实战，我们更多的是把一些想法和思考传递给大家，给大家做一个参考。
现代管理学之父彼得·德鲁克认为经营有三种途径：
第一，利用现有市场和知识，获得最大成果；
第二，把现有资源集中在最有前景的机会上，获得最大成果；
第三，最大限度地把现有的优质资源发挥到最大，以此来寻找机会。
基于第一个问题，如何利用现有市场和知识获得最大成果？
举个例子，1921年经济大萧条的时候，通用汽车已经濒临倒闭，他们当时的竞争对手福通过一款车型占了美国60%的市场，而通用汽车8个品牌只占到12%的市场。
当时新上任的CEO斯隆做了一件和以往不一样的事情，进行市场细分。过去对汽车市场的分类很简单，就两种，一种是车型单一、价格低的大众市场，另外一种是量比较少，但是价格比较高的高端市场。
当斯隆真正分析市场的时候，他发现无论是大众用户还是高端用户，他们的需求会有很多相似性，比如他们渴望这个车是批量生产、性能不错、价格低、容易转手，包括开起来比较顺手、看起来比较时尚等等，大家的需求都很相似。
因此，斯隆做了一个判断：其实我们要做的是针对已有品牌进行细分。
他把市场分成低端市场、中端市场、高端市场、二手车市场，我们今天所看到的汽车市场划分是从那儿出来的。基于市场细分，通用实现了逆袭。
以此引发的思考点是，市场细分对我们来说是一个很大的机会。
第二个问题，如何把现有资源集中在最有前景的机会上？
西门子、爱迪生大家听说得比较多。爱迪生是发明灯泡的人，西门子是发明实用型发电机的人。这些人和前面的斯隆有什么差异？我们认为他们是真正的创新者，他们更多是站在未来看当下的人。
西门子看到未来交通将通过电动马达驱动，而不是马车驱动，所以他发明了发电机。而爱迪生看到了整个城市缺少照明的东西，所以做了灯泡。
拿最近的品牌戴森来看，也有类似性，他们通过努力改变了吸尘器的结构。原来吸尘器是袋装的，他们做无袋的吸尘器。这些人都是创新机会的系统设计师。
这里补充一句，大家都在说创新者，创新者到底是什么？我们认为，真正的创新者绝对不是冒险家，他们专注于确定的机遇，从第二点可以看到，大家更多是围绕产品的细分、围绕产品的创新来破局的。
第三个问题，如何把资源优势充分发挥出来？
其实资源最大化有一个绝对法则，就是把机会交给有资源的一方。今天我们品牌出海去新兴市场，资源优势是什么？我们认为其中一个很大的资源是渠道。
比如选对线上平台，你可以很好地把货卖出去了。再比如选对线下的经销商、代理商，你可以把产品很好地覆盖下去。Yeelight在做东南亚市场时，就是通过线下渠道把品牌不断沉淀，从线下转线上，这是整个渠道带来的价值。
所以，适合匹配的优质渠道非常重要，渠道细分也在其中扮演着很重要的角色。
总结一下，我们看到发达市场的最大机会来自哪里？发达市场的最大机会一定来自颠覆式创新。而发展中的市场最大的机会来自于哪里？我认为来自于市场、产品、渠道的细分，这是我们很清晰的判断。
而无论是市场、产品还是渠道，最后的本源是什么？还是用户需求的洞察，这一点是非常重要的。我们所做的一切其实都是在满足用户需求，和用户的满足感进行精准匹配。只有做到这一点，我们的企业才能真正占领用户心智，通过细分实现自己的增长。
我今天的分享就到这里，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
