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核酸采样亭火了 有商家月销上亿!又轮到中国工厂爆产能

黄天然 2022/05/30 14:37

作为中国经济毛细血管的中国工厂们,从来不会让人失望。

过去的两个月,荣东智能环保制造全国线上负责人王道每天晚上11点从公司的“临时项目指挥中心”下班,以应对暴增的“核酸采样亭”订单。为顺利交付,荣东制造联动全国18家分工厂加班生产,日均出货数百台。

此前,国家卫健委表示,在大城市建立步行15分钟核酸“采样圈”。社区核酸采样点成了大城市“战疫”标配,自今年4月来,全国已有超过20座城市开始常态化检测,这让“核酸采样亭”成了热门话题。

随着夏季来临,不少城市街道从前一顶帐篷式的“核酸检测点”,换成了小屋式的“核酸采样亭”,这不但能更严格地保障采样全程“零接触”,也为工作人员提供了避免日晒雨淋的新环境。

随着各地检测需求的增长,这样的“核酸采样亭”在5月初带动了晶雪节能、通达电气等相关概念股的大幅上涨,不少科技和上市企业带着新研发的智能产品涌入,成为核酸检测产业链中一个备受关注的新兴赛道。而快速转型、投身其中的中国工厂,也又一次站上了新风口。

“日均订单数百台,工厂3月底奋战至今”

荣东制造原本是一家主营治安岗亭、售货亭和移动厕所等设备的企业,在全国拥有18个分工厂。

王道告诉《天下网商》,在今年4月为上海方舱赶工交付了8000多台移动公厕后,他们就一直在密切关注城市核酸采样的新需求。

“我的一位朋友是‘大白’,工作很辛苦,防护服闷热、穿脱不便,工作量大时只能靠穿纸尿裤。核酸采样过程中,消毒一旦不到位,会有传播病毒的风险。”王道说,“于是,我们就开始考虑快速投产新的‘核酸采样亭’产品,一方面可以更专业地做好核酸检测时的隔离防护,一方面让‘大白’们有更好的工作环境。”

这一洞察下,荣东制造公司在4月中旬,通过自主研发改造了已有生产线,按照医药工业洁净室的标准,出炉了“核酸采样亭”成品,成为第一批在1688采购批发平台推出“核酸采样亭”的工厂之一。

产品上线后,订单纷至沓来。随后的5月初,国家卫健委提出在大城市建立15分钟核酸“采样圈”,更让荣东制造的单量达到了高峰。

为应对需求量上升,荣东制造厂房上挂起了“全国十八直营工厂联动,奋战100天”的标语。“从5月开始,整个市场需求量特别大,达到日均数百台,我们全国的工厂都在加班加点生产。”王道说。

他介绍,许多来自江浙沪的订单工期紧,如3-5天内交付500台以上的设备,因此,工厂将全国的资源都调动起来,专门成立“临时项目指挥中心”,统筹生产货源供应链物流等各方渠道,并将四分之三的产线都让位给了“核酸采样亭”的生产制造,产能也从每10天生产1000台,逐步扩容至每10天3000台。

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一批核酸采样亭连夜交付至目的地

根据目前市面上大部分的核酸采样亭报价和公开采购信息,一台“核酸采样亭”单价主要集中在2万元到3万元不等,按照日均数百台的单量计算,荣东在订单高峰期的采样亭月销售额可达上亿元。

厂商扎推涌入,原材料一度暴涨5倍

短短一个多月来,像荣东制造一样进入“核酸采样亭”赛道的工厂数量成倍增长。原本生产站台岗亭、自动售货机、检测仪器等产品的相关厂商都纷纷涌入。

南京一家厂商的线上销售负责人宋雪告诉《天下网商》,原本工厂主营各类站台岗亭产品,现在核酸采样亭成了店铺销量最好的产品,自家的6个工厂产线都在为采样亭提供产能,较大订单主要来自长三角地区。

他介绍,采样亭生产及工艺流程上与原来的产品区别不大,“跨界”几乎无转换门槛,“就相当于加装了些新设备,即使按照来图定制,3天就能完成新款的打样,进入批量生产。”

《天下网商》发现,4月中旬时在1688、淘宝等电商平台搜索关键词“核酸采样亭”,跳出的产品并不多,且主要为简易防疫亭或检测类产品。而现在再搜同样的关键词,跳出的产品已多达数百上千种。这也意味着,市场供给量正在快速释放,成千上万厂商紧抓时机,在新机遇面前拼快、拼新。

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电商平台上已经出现各式各样的采样亭产品

“在4月中旬,电商平台关键词‘核酸采样亭’下的产品约100-200款,5月上旬就到了800多款,而上周已经有1000多款了。”青岛精诚仪器仪表公司线上销售负责人王凌飞告诉《天下网商》,最近,“核酸检采样亭/工作站/检测站”的搜索和询盘都很热,但最终下单的客户却不如5月上旬多了,库存也不再紧张,现在下单百台内都有现货。

设计和基本配置来看,大部分采样亭都类似。标配包括冷暖空调、新风系统、紫外线消毒灯、置气系统、对讲机和防盗门等,在采样窗口处伸出一双密封橡胶手套,可实现采样人员不穿着全身防护服工作,更舒适。

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核酸采样亭出货

成倍厂商涌入,还一度造成采样亭制造原材料的供需失衡。5月上旬,核酸采样亭所需的原材料几乎全都涨价,涨价最快的是医用无菌法兰——一种在窗口玻璃与手套伸出口的接缝处需要用到圆形固定配件。

据王道透露,原先这类法兰仅50-60元一件,在5月初一度涨到了200-300元一件,而且还不一定买得到。“当时材料紧缺的时候,我们只能自己开模具生产保供。最近,热度降了一些,价格也趋于平稳。”

赚快钱,还是长久生意?

在采访中,多位厂商告诉记者,“核酸采样亭”虽然较热,但并非暴利行业。

以2万元一间的核酸采样亭为例,刨除各种设备和材料成本,利润率约在10%-20%左右,加上生产门槛不高,新加入的厂商越来越多,引发价格战,利润空间还面临进一步压缩。

因此,如果想要依靠标准类型的产品分得一杯羹,还要等待需求规模的进一步爆发。

“相比疫情最严重的时期,需求上涨幅度趋缓,但这依旧是一个蓝海市场。由于国家尚未出台核酸采样亭的建设标准和规范要求,许多采购方仍在观望。”王凌飞分析,“对于我们来说,这可能是一个‘快钱项目’,在以往的产品线基础上抓住了一波增长热点。”

而在一些厂商看来,这次通过核酸采样亭“出圈”的机遇,会带来长久的增量。

“我们会继续升级核酸采样亭产品和推广力度,通过差异化参与市场竞争,比如利用已有的技术优势,将环保厕所、消毒通道等设施加入核酸亭产品设计之中,为‘大白’的工作环境提供更完善的解决方案。在产品受到认可的同时,也能扩大品牌影响力。”王道说。

当前,疫情防控常态化,全国大城市对于“核酸采样亭”的需求还会经历一段时间的增长。而从中长期来看,作为疫情下城市基建的一次性固定投入,随着疫情好转,这一市场规模将触及天花板。

但王道们并不担心。不少厂商表示,即便触顶,也可以快速转换,切入其他赛道。

这一波紧急需求下的供给速配,体现了中国工厂制造能力的稳定性和多元化。作为中国经济的毛细血管,这些工厂遍布全国各地,规模有大有小,他们善于洞察需求、灵活变化,这让他们成为了此时的市场赢家,也对未来抱有信心。

注:文/黄天然,文章来源:天下网商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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