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1条抖音赚10万点赞量比肩刘畊宏 他找到了什么财富密码?

于丽言 2022/05/23 15:57

最近,抖音的垫底辣孩火了。

4月前,垫底辣孩还是一个寂寂无名的小博主,粉丝只有小几十万。

然而,短短一个月内,垫底辣孩凭借 #如何成为一名国际超模# 系列变装视频,迅速走红抖音,打造2 个热榜话题,多个爆款视频,引起众多网红大V纷纷模仿。

其流量高到什么程度?一个只有50多万粉丝的小博主拍他的模仿视频,竟然能得到200多万点赞……

今天,运营社就来聊聊,这位抖音变装新顶流到底有多火,凭什么这么火。

01

不仅是流量新星,也是变现顶流

变装视频是抖音的“老”赛道了,垫底辣孩甚至不是第一个人想出模特变装这个创意的,但是从热度上看,垫底辣孩目前是当之无愧的变装顶流。

1)垫底辣孩有多火?

运营社观察到,垫底辣孩的出圈主要来自两方面:超高的内容热度和超强的变现能力。

①一个月涨粉500万

垫底辣孩的出圈之路是从4 月11号的「国际超模变装视频」开始的。

伴随着一句“如何成为一个国际超模?”,垫底辣孩制作了一系列从素人到超模的变装大秀——选择生活中随处可见的搭配,利用强大的后期技术,展现出不同一线大牌极强的氛围感。

在抖音,以往的颜值博主大多是女性,男性相对较少,凭借反差极强的“男色优势”,垫底辣孩迅速出圈:

一方面,他一个月内涨粉近500万,截止到目前,其在抖音上的粉丝数已经涨到800万,涨粉速度仅次于凭借本草纲目健身操爆火的刘畊宏。

同时,不少网友发现,垫底辣孩还注册了Tik Tok并在上面发布作品,十天就涨粉70万。

另一方面,垫底辣孩的作品热度也居高不下,由他带火的 #如何成为一名国际超模# 穿搭挑战话题,已经在抖音上累计了恐怖的6.8亿播放量。

甚至,不少宠物博主甚至也来模仿,可见其流量之大。

垫底辣孩的作品热度还体现在获赞量上,目前垫底辣孩的粉丝数是800万,其获赞量已经达到了8672万。

这是什么概念呢?同样在4 月出圈的抖音顶流刘畊宏,其粉丝数量接近7000万,获赞量也不过8858万,几乎和垫底辣孩处于持平状态。

在抖音,点赞量代表用户是否喜欢的同时,在一定程度上也代表收藏量,点赞越多,往往代表其内容质量越高,商务价值也就随之水涨船高。

② 品牌“爸爸”追着喂饭

流量时代,互联网最不缺的就是各种出圈的网红大V,对于这部分人来说,流量只是手段,变现才是目的。

即使是刘畊宏这样的抖音顶流,在爆红之后也会面临流量变现的困境——虽然涨粉速度很快,但商业转化效果一般。

截止发稿前,在微博平台#刘畊宏九阳豆浆品牌代言人#词条讨论度仅为3.4万,原创人数487人。刘畊宏个人账号品牌推广评论数量1500+,点赞量1.7万,仅为日常分享博文数据的一半左右。

但是垫底辣孩,不仅找到了适合自己的商业拍摄变现之路,还被一众品牌爸爸抢着喂饭吃。

难怪网友开玩笑:在抖音上,别人的评论区是粉丝和杠精互掐现场,然而垫底辣孩的评论区是大型选秀现场——素日里高冷的品牌主们卑微盼着垫底辣孩“翻牌子”。

这边垫底辣孩刚拍完海澜之家,森马、鸿星尔克等品牌就纷纷在评论区留言——“我真的会谢!什么时候拍俺们森马”、“咱就是说,鸿星尔克还有机会吗?”、“回力快打钱,看看我们!”

值得注意的是,这些品牌除了“专业对口”的服装品类以外,还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表,甚至是百度这种互联网大厂和主打「计生用品」的杰士邦……

连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来,可以说,垫底辣孩成了抖音最强商务收割机。

在热度和品牌的双重加持下,垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高。

星图后台显示,仅一个月,垫底辣孩的服务报价飙升:1-20s视频从2.5万一路飙升至8 万,21-60s视频从4 万涨到10万。目前,不算正在洽谈的合作,垫底辣孩手上仍然有11个在进行中的合作。

2)流量密码是什么?

不同于刘畊宏成为「健身直播」赛道第一人,抖音的「变装赛道」堪称“众星云集”。

垫底辣孩的变装前辈们简直多如牛毛:

比如穿女装走秀的 @陆仙人 已经完成了实现从抖音网红到T台超模的蜕变;

再比如同样靠各种变装出圈的 @梅尼耶 已经有了3158万粉丝,其数量是垫底辣孩的4 倍还多……

那么,为什么垫底辣孩能爆火并迅速变现呢?运营社认为,最重要的原因有三点:

① 利用大牌增强反差

变装视频之所以大受欢迎,最主要的原因在于前弱后强的反差,带给用户极大的爽感。

这种逻辑也贯穿垫底辣孩的视频,比如垫底辣孩的第一条视频就是去韩国之前VS去韩国之后。

前面我们提到,抖音的变装赛道并不缺人,因此,早期的垫底辣孩只依靠「反差模式」虽然也积累了一些流量,却没有真正出圈。

于是,在原有的反差基础上,垫底辣孩对其视频进行了升级——通过前面的农村背景和后面的大牌超模进一步增强对比,抓用户眼球。

比如在如何成为一个国际超模系列视频中,垫底辣孩用白色印刷纸制作西装白领,在农村的院子里进行铺景打光,在爷爷注视下,从一个扎着小辫的憨憨男孩儿变成气场超强的香奈儿男模。

这样做的好处有两个,一来,一线大牌的知名度更高,流量更大;二来,农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中形成鲜明对比,极大地刺激了用户肾上腺素,增强了用户的爽感。

② 赋予颜值各种人设

网上曾经流行一句话——网络美男千千万,其中抖音占一半。

有市场需求才有商品,这在一定程度上说明,男色消费现象正在抖音慢慢兴起。

拿垫底辣孩举例,据星图数据显示,他的粉丝画像中,女性粉丝占比达到了84%。

但是,单凭漂亮的外表显然不足以解释垫底辣孩的火爆,浏览了大量垫底辣孩的视频以后,运营社发现,垫底辣孩牢牢抓住女性群体,不仅仅是颜值,而且是有人设的颜值。

比如,在「如何成为一名国际超模」系列中,垫底辣孩的人设是高贵的香奈儿模特,是炫酷的华伦天奴模特,是斯文腹黑的Prada模特……

再比如,在此前的高播放量视频中,他为美化后的自己赋予「日本高中生」、「地下室杀手」、「借酒浇愁的公司白领」和「美术生弟弟」……

这样一来,既能够让用户结合不同场景进行想象,避免审美疲劳;

还大大迎合了不少用户「磕虚拟人/纸片人」的内心诉求,换而言之,只要垫底辣孩P图功力在线,就能够持续创作不同人设的虚拟人。

③ 降低商务创作成本

在前两者的基础上,垫底辣孩形成了非常稳定的视频输出模式——

在极为精准的30s内,通过前面的扮丑铺垫,辅之以洗脑的背景音乐,最后推出变装后的一面。

公众号剁椒TMT在采访中提到,之前品牌和艺人合作,需要苦思冥想出一个故事或者场景,把广告潜移默化地植入进去。

但是对于垫底辣孩来说,现在套个模板就能火,链路清晰,沟通和创作成本都降低了。

这样一来,品牌只需要在变装后的几帧中加入宣传点和logo即可,既满足品牌的曝光诉求,又和视频调性相符。

02

变装是抖音的「流量挖掘机」

是网红的斗兽场

抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点,跟风创作当下热度高的视频类型。

这种变装视频时间较短大多在15s-30s之间,内容简单,爽点直接,可复制性非常强,因此非常容易在创作者中传播开。

只要有一个变装题材出圈,就会有大量的创作者跟风。

@刀小刀sama靠甩「头发变装」,曾经一个月涨粉千万,她带火的这个话题总播放量也高达63亿。

此后梅尼耶又凭借「领带变装」迅速出圈,积累了3000多万粉丝……

与此同时,对于用户来说,变装视频似乎总是能够在短时间内轻易吊起他们的好奇心,变装前后的巨大反差也能让他们乐此不疲地反复观看。

这样一来,“变装”渐渐变成了抖音上长盛不衰的戏码,也为抖音带来了大量流量,将其说是抖音的流量挖掘机也不为过。

据抖音官方数据显示,仅 #变装# 这一话题,就有1000多亿次播放量,毒眸在文章中也提到,平均每一位抖音日活用户,至少看了160次变装视频。

但是,对于创作者来说,伴随着内卷的开始,大量流量涌入的同时,也意味着流量开始贬值。

据毒眸透露,在拥有1000万粉丝的情况下,通过变装出圈的颜值网红的20s合作报价,大概在10万/一条,与此相比B站up主 600万粉丝时传出的报价是60万/条。

对于那些粉丝量在百万级别的颜值网红来说,获得广告主的青睐甚至不是一件容易事情。

长此下去,算法会持续为用户推荐最新的、最热的内容,激烈的竞争下,那些内容抓不住用户,或者还没有机会出头的创作者就会渐渐过气……

从数据上,运营社发现,此前,垫底辣孩已经运营抖音超过1 年,但粉丝数只有几十万。

如果没有「超模系列」横空出世,作为颜值博主的垫底辣孩就处在不温不火,随时可能过气的状态中。

03

结语

垫底辣孩的出圈,确实吸引了不少品牌的目光。

对于垫底辣孩来说,目前他似乎是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。

不少用户表示,即使知道垫底辣孩的新视频是广告,但是自己仍然忍不住看了三遍。

至于垫底辣孩会不会成为刘畊宏那样的现象级博主,运营社认为很难,本质在于,截止到目前为止,在健身直播赛道,刘畊宏是最专业的艺人,也是最出名的教练。

尽管刘畊宏的商业化之路还不明朗,但是他的不可替代性决定了他仍有发展高度。

但是在看似流量丰沛的变装赛道,模仿成本低,竞争也异常激烈、

随着垫底辣孩的出圈,同质化的风格也会越来越多,垫底辣孩想要走得更高更久,还需要有更加抓人的创意。

注:文/于丽言,文章来源:运营研究社,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:运营研究社

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