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2022年手机行业短视频营销:线上 多元和差异化是关键词

小瓜抖 2022/05/19 16:04

移动互联网时代,手机从简单的通话信息功能逐渐演变成实现娱乐、社交、支付、办公等目的综合工具。据Newzoo数据显示,我国目前有9.5亿的智能手机用户,市场巨大。

同时,在线上化转型的大浪潮中,智能手机的线上销售占比逐年提升。以抖音为代表的兴趣电商平台更是成为各大厂商发力的重要渠道。

对此,果集·飞瓜出品《2022年短视频电商品牌营销专题——手机品牌营销分析报告 》,一起来看看手机赛道有哪些发展空间值得关注?

1.线上渠道成手机品牌营销发力点

在消费升级的大趋势下,线上化经营成为各大手机厂商战略布局新方向。

新老手机品牌加速入场抖音,通过搭建自播号矩阵等精细化管理体系抢占线上市场。据果集·飞瓜显示,22年1月,手机商品中来自头腰部品牌的销量占比达到79% 。

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在一众品牌中,“华米OV果”凭借多年积攒的良好口碑和品质,在抖音上的销售表现亮眼;

天语、小黄蜂等新老品牌也紧跟市场趋势,通过人群精细化定位及价格错位竞争等形式,实现品牌营收增长。

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2.差异化定位助力新锐品牌突围

身处消费需求迅速迭代的时代,用户的购机需求越发精细。

其中新生代群体更注重手机的多元化体验,而熟龄人士则更注重商品的性价比。

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“千人千面”的个性需求,也让新锐品牌拥有更多发力的空间。主打游戏手机的「黑鲨」「玩家国度」以及主打性能体验的 「realme」等,均获得较好的市场表现。

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3.二手手机市场迎来消费升温

另一方面,在绿色循环经济的倡导下,抖音的二手电商市场迎来爆发。其中二手手机成为二手商品的主要品类之一,消费热度逐渐上升。

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转转、拍拍等知名二手交易平台加速入驻抖音借势营销,品牌「三星」也盯上二手电商,通过搭建“官翻机”自播账号抢占市场。

据果集·飞瓜显示,品牌「三星」2022年2月的销售额中,来自品牌自播号@三星官翻机 的占比高达49.4%。

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4.丰富营销玩法助力品牌长效经营

为了深度拓展消费人群,大多数手机品牌选择搭建自营抖音店群和自播矩阵。

与其它品类不同,不少手机品牌往往拥有多条产品线,通过不同产品线的账号联动推广,可以有效覆盖不同圈层用户。

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此外,手机品牌也可以通过“抖音挑战赛”、“抖音开新日”、“抖in潮电秀”等平台营销活动,完成流量的聚焦、承接、转化,多效沉淀品牌资产;

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附部分报告

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注:文/小瓜抖,文章来源:飞瓜数据(公众号ID:feiguashujudy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:飞瓜数据

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