01
薇娅还剩最后一张牌
罚款13亿，全网封杀，薇娅凭什么还能频频出现在大家口中？
换壳复出，蜜蜂惊喜社、琦儿等助播团队凭什么可以“出道即巅峰”，快速度过冷启动？
一个人真正泯灭在互联网海量的信息轰炸中，应该是悄无声息的，而不是时时刻刻都有人重新提起。只要还有人记得，那么这个人就不算真正消失。
薇娅辛苦多年爬上行业高位，一手打下的流量帝国也许才是她最大的底气。
哪怕薇娅离开已经半年多，粉丝们依然不抛弃、不放弃，她们之间的情感链接并没有断。
蜜蜂惊喜社和琦儿初试告捷，依靠的也是薇娅的团队和薇娅残存的影响力。
私域流量的积累和运营比公域流量要难，但是一旦形成规模会产生更大的经济效益。高忠诚度的粉丝意味着高粘性，高粘性是对个人IP价值最好的呈现。
对其有更多包容和期待的粉丝们是薇娅们最后的一笔财富，似乎总有那么一批人不会轻易离开。
同样被封杀的雪梨，开始在微博小号活跃后，迅速集合了一大帮老粉。通过人传人的方式，老粉们在社群、评论区、超话等区域悄悄传递着商铺和雪梨日常生活的信息。
作为头部超级主播，他们不仅仅是带货的好手，其IP本身也意味了很多。
薇娅成为“带货女王”的另一面，还是为人妻、为人母，努力在大生活奋斗打拼的普通内容创作者。
长久的情感输出，使得薇娅和粉丝之间的关系不仅仅是主播和消费者。粉丝们被薇娅的精神和经历深深感动，并把她作为了弥补情感空缺的来源。
当这种情感演化而来的信任潜移默化地根植在粉丝的内心深处，他们可以毫不犹豫地跟着主播的节奏走。
一个死忠粉产生的效果，远远超过100个看热闹的吃瓜群众。争夺死忠粉，成为大主播之间不必言明的共识。
在公共平台形成虹吸效应以后，李佳琦同样在向微信群、视频号、微信公众号等引入自己的专属流量粉丝。
据不完全统计，李佳琦去年已经拥有6000多个微信群，这个数目还在不断增加。
能不能裹挟流量，影响市场，在一定程度上成为判断主播市场地位的标志。而薇娅影响力的经久不息，也正是她抓住了市场优势的体现。
02
出淘入抖，助播替薇娅扛旗
薇娅IP生命力有多顽强，就侧面证明了它对谦寻文化有多重要。
失去薇娅以后，谦寻文化在流量地位和议价能力上都遭到了重创。
考虑到个人化IP的不稳定，谦寻文化首先尝试了“去薇娅”、“去大主播”的策略，开始助力中小主播起飞。
但是除此之外，谦寻文化依然需要一个“标杆”，来代替薇娅替企业投石问路。
在薇娅被曝光之前，谦寻给薇娅的定位就是“前锋”。出现新的想法新的模式，谦寻文化首先会在薇娅的直播间实验一遍，再面向全公司团队进行调整、推广。
目前市场上能够叫得上名号的MCN，美ONE有李佳琦，无忧传媒有刘畊宏，微念与李子柒闹掰，谦寻文化也因为失去薇娅而略处于弱势。
谦寻文化急需找到下一个“薇娅”来与市场抗衡，弥补流量空白。
薇娅的助播琦儿就是被谦寻选中的人。作为薇娅的准弟媳和好闺蜜，条件优良的琦儿无疑是最好的人选。
4月13号，琦儿在抖音更新了一则唱歌的视频，为开启直播带货做铺垫。
5月7日，琦儿正式在抖音开播，首场便冲上了实时榜单第一名，预计销售额1835万。5月9日，5月11日，琦儿又分别进行了两场直播。三场直播的GMV预计可以达到4173.3万。
琦儿一战成名，成绩跻身抖音直播头部主播行列。但是，她斩获的销售额里面有多少是薇娅的粉丝们做出的应援呢？数据显示，琦儿的三场直播人气呈现下滑趋势。
除去流量泡沫，真正属于琦儿的流量和粉丝能不能帮助她挑起大梁？琦儿和谦寻公司还要继续摸索。
挑选抖音平台作为琦儿的主战场，很明显谦寻团队经过了深思熟虑。
与淘宝直播以展示产品和卖货为主的基调比起来，气氛相对缓和的抖音直播间明显更适合琦儿积累自己的粉丝。
抖音直播的氛围没有那么紧张，主播和用户可以聊天、插科打诨，更容易培养出感情。
而拥有薇娅团队强大选品和供应链，以及良好直播基础的琦儿可以应对抖音更加复杂的直播场景。
此外，抖音有着出众的“造神”能力，常常可以涌现出一些爆款。从张同学、罗永浩，再到刘畊宏，抖音平台从来都不缺少一夜爆红的机会。
这对谦寻来说，值得一试。
02
边界模糊化
在互联互通的大趋势下，行业的边界在逐渐模糊。这种模糊体现在MCN开始跨平台发展以及网红和明星之间的破圈层。
2021年以来，随着监管趋严和流量枯竭，多数MCN机构都出现了收入下滑的情况。而因为监管严厉化，MCN与平台之间的矛盾也更加凸显。
为了自救，也为了不把鸡蛋放在同一个篮子里，MCN机构近年来开始向全平台发展。
如淘宝的头部MCN机构美ONE在所有女生的小程序上线了“精选好物”功能，超级主播化身超级平台，李佳琦正在慢慢把淘宝的流量注入到自己的私域流量池里面。
而把目光聚焦在主播本身。随着媒介变迁和社会的发展，明星和主播逐渐走到了同一条赛道上。
“网红和艺人的界限会越来越模糊。大家都是在网络这个舞台上火起来的。”无忧传媒CEO雷彬艺曾作出这样的表示。
被他一语道破本质，拥抱互联网，网红和艺人的本质都是娱乐内容的提供者。
职业鄙视链被打破，直播的火热让大主播积累了足够的名气，参加综艺、开演唱会等等现象已经屡见不鲜。另一方面，明星艺人走入直播间，更有戚薇、贾乃亮等艺人直接与MCN机构签约。
主播可以通过社交媒体发声积累自己的粉丝资产，通过明星化来提高自己的影响力。明星也可以在积累足够的名气和粉丝以后，通过直播带货实现流量变现。
代表边界的那堵墙被推倒，行业争夺的是全渠道的流量和更多的用户注意力。
注：文/月涯，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：电商报
