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想要Prime Day大赚一笔?给你一个引流新思路

卧兔品牌出海 2022/05/13 14:43

最近,亚马逊官方宣布,2022年Prime Day将在7月举行。虽然具体日期还没公布,但一些经验丰富的老卖家预测:Prime Day很有可能在7月中旬到来。

就像国内的双十一,Prime Day是亚马逊卖家的必争之战。如果能把握住会员日的巨大流量,卖家不仅能很大程度上获取优质曝光,后期还可以积累更多的自然流量。

事实上,在Prime Day大赚一番的亚马逊卖家并不鲜见。不过也有很多人说:这已经是过去时了,现在陪跑是主流。大多数商家都只守着一个爆品,单量变好的时候往往是昙花一现。

这两年,为Prime Day摩拳擦掌的商家少了,偃旗息鼓的卖家多了。小白的兴奋与老卖家的看淡形成鲜明对比。

一位亚马逊的老卖家表示:“亚马逊一年比一年不好做, 今年整个大经济环境都不好啊。除非天上下刀子,该开产品还是得开,该运营还得运营,能赚到钱还是得给机会,不敢躺平。”

虽然整体的氛围有些丧,但借着Prime Day的到来,大多数的亚马逊卖家还是操持准备了起来,想要揽住流量乘上好风。毕竟21年AMZ官方表示:21年Prime Day在全球范围内销售超过2.5亿件商品。

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AMZ卖家在观望什么?

观察亚马逊商家的营销技巧时,小兔发现了这样的观点:别人都刷你不刷就会被扯下去,少而精的站外口碑视频可以帮卖家维持一个爆款的长久寿命。

自从苹果推出应用跟踪透明度功能后,APP开发者必须征得用户的许可,才可以对用户的信息进行标签标识。这项规定即将让Facebook在2022年损失128亿美元。

流量准确度下降的同时,流量却更贵了。亚马逊的流量采购成本正在急剧攀升,这也导致了亚马逊自身的营销和推广成本大幅拉高。不用说,受到反噬的肯定是最终的流量消费者,成本全都摊在AMZ卖家身上,这是必然的。

聪明的亚马逊卖家都在寻找更便宜的流量,比如亚马逊的视频展示流量,TK的免费流量,YouTube、Instagram等亚马逊站外性价比更高的流量,一次投入可以多次复用的流量。

回到做站外引流视频,一些朋友可能不清楚如何做站外口碑,或是对亚马逊站外引流玩法有这样那样的疑问。比如说:亚马逊卖家的测评视频真的可以放在站外吗?这种社媒平台上的真人测评视频会有效果吗?我要去哪里靠谱的网红?哪里有靠谱的服务商等等。

事实上,在整理这些问题的过程中,小兔发现一些亚马逊卖家开始对海外网红营销感兴趣了,没错,华点被发现了,卖家们找到了更便宜的站外流量!

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海外网红营销—AMZ引流新思路

很多人都对海外红人推广视频——海外网红营销没有什么概念,今天小兔就来和大家分享一下海外网红营销对于AMZ卖家的好处。

AMZ卖家可以找到海外网红围绕自己的产品进行视频创作和社媒推广。最终输出的视频可以在多平台发挥曝光作用:一是社媒平台本身对店铺与产品的曝光引流,如YouTube红人推广,一次投入持续引流;二是可以将网红拍摄的产品开箱视频上传至亚马逊产品页面的videos位置,提升客户的购物体验。

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相信你也见过这些引流链接

另外,你可以选择一些经过亚马逊官方认证的网红,从他们的账号上传你的产品展示视频。这时,这些网红上传视频和卖家主图位置上传的视频一样,会被匹配到竞品页面下,无形中增大了你的产品曝光,从而提升订单转化率。如果你找到了亚马逊认证的网红,产品videos还会带上Amazon Influencer的标志,并且将产品曝光在该红人的主页当中。

海外网红营销越来越成为AMZ卖家的正规引流渠道。实际上,WotoKOL卧兔网络合作300万海外网红资源以来,90%以上的带货红人都做过亚马逊电商产品。不是没有AMZ跨境卖家做海外网红营销,而是你没有想过,也没有找到过这些别人已经探索出来的道路。

亚马逊卖家做网红营销在海外不是少数,甚至说小兔观察到少数AMZ卖家的listing会有3-5个红人视频,这些视频在持续不断地给卖家带来流量,在一定程度上非常有利于推新品,稳定排名。

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一个方法找到靠谱的海外网红

小兔看到很多亚马逊卖家在蹲一个靠谱的海外网红营销服务商。授人以鱼不如授人以渔,小兔直接给大家推荐海外网红营销必备神器——WotoHub海外红人智能营销云。

WotoHub海外红人智能营销云由WotoKOL卧兔网络自主研发,沉淀了300万海外红人资源,4000万红人带货数据,覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主流平台。其中的海外红人都有联系方式,卖家可以使用WotoHub一键批量群发邮件,邀请红人试用产品,发表真人评测。

WotoHub上的大部分红人是KOC资源,粉丝量级在50万以下,属于中腰部、尾部的网红。这其实是更有利的,这种可合作的大量KOC资源对于AMZ卖家来说比较便宜,能压低营销成本,从而达到长期营销布局,矩阵式布局。我们能够少量投入多次复用,获得良好的带货效果。

微型网红会像朋友一样积极地维护粉丝,更加贴近消费者,更适合亚马逊卖家大量沟通,在站外持续上线类似评论的真人测评,进而引流。我们可以在WotoHub中为红人生成特定短链,监测红人带货效果。提醒,你可以与其沟通达到免费寄品合作,生成消费行为后进行系列操作。

注:文/卧兔品牌出海,文章来源:卧兔品牌出海,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:卧兔品牌出海

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