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你要找啥样的带货团长?

老胡 2022/05/11 14:28

在过去的这几年当中,几乎每周都会有那么3-5个朋友来找我推荐靠谱能带货的“团长”给他们认识,因为他们需要找“团长”帮忙带货。

但是在和大家交流中发现很多人对“团长”这个角色和定位了解的并不多,甚至根本也不知道他们到底要找什么类型的带货团长。反正就是听说这个角色很厉害、能带货,所以今天这篇文章就简单的和大家聊聊带货“团长”这个事儿。

在我的概念中带货“团长”是一个定义相对宽泛的词,我个人一般喜欢把她们划分为三大类。

第一类是社交电商的团队长;

第二类是负责中介撮合的招商团长;

第三类是社区团购的团长。

一共有这三大类人群组成,当然每一类团长里还有细分角色。接下来我会把这三类团长的区别逐一简单说明下,不足的地方也欢迎大家在评论区帮忙补充。

一、先讲讲社交电商的团队长

其实社交电商在咱们中国的发展还是由最早的微商演变而来,而微商又是伴随着微信的诞生而发展起来的一个新的角色。

2014年微信借助春节发红包这一个神操作,在全民中快速进行了微信支付的普及,以至于到现在大家每天发红包、抢红包都成为我们在微信里最常用的动作之一。

微信支付也慢慢成为国民最常使用的第三方支付工具,经过几年的快速发展,微信支付已经超越支付宝成为国内第一大支付方式。

通过发红包,让微信里大量的用户有了可用余额,但在微信这个新世界里面电商购物这个基础设施还是很薄弱的,甚至都没有办法进行购物。

所以此时大量微商品牌开始涌入,通过微信这个渠道招募代理商,在微信里通过朋友圈、微信群、私聊沟通等方式进行社交卖货,于是在前些年我们的朋友圈你经常会看到各种各样的微商集中爆发出现。

当年的那波微商和以前的传销模式确实有点像,那就是品牌商们设计了一个多层的分销代理体系,通过各种方式招募到一批有时间愿意通过零散时间进行网络兼职卖货赚钱的人。

品牌商设置分销代理价格让她们参与分销,比如你进货100万,给你多少的进货成本价,作为分销商是需要把货先买回来放到家里面的,接着这个分销商在去发展下级代理,再转手把货卖给她们。

于是我们就会看到前些年做微商团队长就是这样的一层一层的铺货模式,最终货物就流转到了底层的代理手上,这些代理如果卖不出去或者没有招募到下级的分销代理,那么这个货就砸在她自己的手里,最后导致了很多底层的代理们变成韭菜被收割,而品牌商和头部的大代理们赚到了钱。

这个模式确实非常不健康,主要的核心就是卖梦想。

经常会有微商团队长晒豪宅、豪车等(当然大部分都是租的房子和车子),给人营造一种加入他们品牌的代理就可以暴富赚钱的幻觉来发展下级。

但卖货这个也是比较专业的事情,不仅需要有人脉流量,还需要有一定的销售技巧,所以绝大部分人是很难把货卖出去赚到钱,最后都基本变成了底层的囤货商,很多人都自嘲称“炮灰”、“韭菜”。

2015年云集微店的出现,打破了以往微商需要依靠发展下级代理进货囤货的传统操作,首次推出了不需要囤货也能开网店进行微信卖货赚钱的模式。

云集这个模式其实和我们做淘宝客业务有点类似,只不过我们是给淘宝、京东等平台导流卖货赚取推广佣金,然后由淘宝商家或京东把货发给消费者,咱们不用去处理物流发货和客服售后这些事情。

当然淘宝和京东也不会收取我们推广者的代理费或者加盟费,都是免费进行的。

云集模式的出现解决了之前那些微商需要囤货的痛点,想卖货只需要缴纳398、298这种少量的开店费用,就可以一键开通自己的网络零售店铺,然后去卖货。

而且也是不需要处理发货物流这些事情,都是由云集平台背后的供应商来进行代发,当然售后部分还是需要团队长们对接云集官方售后为用户进行处理。

这种模式当中,店主们不仅自己可以卖货赚钱,还可以发展好友也加入进来开店赚钱。当好友们付费开通店铺以后,作为上级推荐者也可以获得下级店主们支付298或者398的开店费用抽成,大概每发展一个店主直接上级可以赚100-200块,其他上级也可以获得几十不等的抽成。

同时这个新店主产生卖货交易额以后,她的上级推荐者、上上级推荐者也能获得相应的卖货抽成。

这个发展店主开店和卖货抽佣也是由多级分销体系组成的,也就是上级邀请者是可以获得下级店主发展新店主加盟后的开店费(后面大部分都改成了新人礼包费)抽佣,和下级店主卖货的抽佣两部分组成。

其中开店费或者叫新人礼包费用抽成是短期且快速的,这个分成也是比较高的。所以前些年我们可以看到很多微商代理转型做云集、环球捕手(斑马会员)、贝店等平台只用了几个月就能赚到几十万乃至上百万的利润,非常暴利,说白了这个就是拉人头开店的分成。

而卖货抽佣是一个很慢且细水长流的慢钱,相对于开店费或者新人礼包费抽成来说单笔抽佣也很少,必须依靠下级卖货产生销售额以后进行相关抽成。

人嘛都是喜欢即时反馈的,前些年加入云集、环球捕手(斑马会员)、贝店等平台的团队长把推广重心都放在发展新店主加盟的事情上,因为这个能快速赚钱,毕竟是卖梦想嘛。

而对于这些新加入的店主是否能卖货,是否能赚到钱则不是推广者们考虑的事情。

所以前些年这些平台的店主数量也在短时间内爆炸式增长,头部的云集还做到了美股上市,只不过后面由于各种各样的原因影响,现在社交电商的整体发展并不是很好,具体的原因这里就不再细说,因为讲起来又是很长很长~

现在很多的社交电商平台也开始不收开店费用和礼包费用了,大多数平台都是免费开店,比较知名的平台有爱库存旗下的饷店、鲸灵集团旗下的蜂享家等。

所以如果你是供应商要去卖货,最好不要去对接这些平台下面的团队长,因为单个团队长的带货能力都是有限的,而是应该直接找这种社交电商平台合作,由平台进行上架,然后发动下面的团队长进行推广卖货,这种效率才是最高的。

市场上有很多品牌对这些社交电商渠道的使用还是非常熟练,有的甚至已经达到了炉火纯青的地步。比如现在广为人知的牛奶品牌“认养一头牛”就是依靠社交电商渠道开始冷启动打爆的,而云集也是他们背后的投资方之一。

“认养一头牛”最早并没有在京东和淘宝开店,只是纯粹在社交电商渠道开始打爆,市场知名度越来越大后,很多消费者就去淘宝和京东搜索。这个时候他们才在淘宝和京东开店售卖。

因为一个新的品牌如果知名度不大,直接上架到京东和淘宝也是没什么搜索量和销量,反而通过社交电商渠道打爆是一个不错的选择,当然现在又多了一个直播渠道。

去年“认养一头牛”的COO亚光到我们公司交流了2个小时,跟他聊下来我真的是超级佩服他们对于社交电商和社交淘客等渠道的高效利用,不愧是玩这块的老手。

好了,接下来我们再讲讲社交电商里面的另外一个重要分支,那就是社交淘客平台。

社交淘客平台不同于社交电商平台点在于这类平台自己本身不直接售卖货品,而是帮淘宝、京东等平台导流,用户最终的成交都是在淘宝和京东这些平台上,咱们市场上常见的有花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛、高佣联盟等一众平台。

社交淘客平台是2017年以后才崛起的,这个在我过往的文章中多次阐述过详细逻辑,这里就不在展开炒冷饭了,感兴趣的可以看看我之前写过的淘客代理APP的起盘、发展和挑战。

这类平台的核心是给用户提供购物拿返利的功能,通过下级代理用户在淘宝、京东等平台获取购物佣金,然后再把这些佣金进行多级分配,形成了社交裂变推广。

社交淘客平台的团队长主要的能力是推广拉人下载APP并教会他们使用APP查找优惠券和拿佣金返利,真正的推品倒不是最重要的。

因为我们绝大多数人购物都会在淘宝、京东等主流平台进行,所以如果注册下载了社交淘客平台的APP,基本上每次购物前都可以使用这些APP查一查要买的那个商品是否有优惠券或佣金,从而能够省下不少网购费用,对于用户来说属于非常刚需高频的应用。

由于不需要像社交电商平台那样收取开店费或者礼包费,对于团队长来说推广都是没有什么负担的,同时几乎又是人人都可以用到的网购工具类APP。所以爆发起来非常快,上面我提到的那几家最高峰都是有几百万日活的,前些年加入其中的推广团队长也是赚的盆满钵满。

虽然社交淘客平台的团队长自己也有带货群和发朋友圈卖货,但是这个并不是最主要的,更多的是给下级代理做一个展示和提供素材而已。

商家在找社交淘客团队长带货合作的时候,首先是需要在天猫和京东上有正常经营的店铺,然后在找这类平台合作,而不是找下面的团队长合作,因为单个团队长的推广能力有限,很难带货到很大量级,而且都是比较小而散。

同时商家在找这社交淘客类平台合作的时候,合作方式也和在云集、环球捕手(斑马会员)、贝店、饷店、蜂享家等平台不一样,找社交淘客类平台合作是不能按照传统的经销商渠道的卖货逻辑,而是应该用作一个促销打爆的思路进行,甚至一定程度上还要亏本做销售。

因为这样可以为你的天猫、京东店铺带去大量的订单销售和评价,从而提升你在天猫和京东上的单品或者店铺权重,有了这些权重就可以获得平台提供的免费流量以及提高付费流量的转化率,为后续在平台销售做铺垫。

具体的逻辑在我之前的文章中都说过好多次,老粉丝们应该都非常清楚这个逻辑了,我这里也就不过多阐述,有兴趣的可以翻翻我之前公众号的内容。

二、接着讲讲负责中介撮合的招商团长

上面简单讲完了社交电商和社交淘客平台的团队长这两块,接下来再聊聊负责中介撮合的招商团长,这一块其实比较简单,大家一听就能明白。

招商团长最早是在淘宝联盟体系里诞生的,现在京东和抖音也跟着淘宝联盟的步伐开通了这个角色。

招商团长诞生的背景就是淘宝上的一堆商家需要找淘客进行推广,但是他们无法一家家的去对接,因为淘客推广群体实在是庞大,有千万之巨。

淘宝联盟自身也无法招聘大量的商务人员进行对接,所以就开放了招商团长这个角色,让社会上有能力对接商家和淘客的公司来做这块的招商业务,而淘宝联盟在背后提供了相关平台技术服务。

招商团长本身不自带流量也很少做自己的用户群,他们大多数都是对接到市场上有淘客流量的渠道方,比如各大社交淘客平台、返利平台、优惠券平台以及各种各样的淘客推广者。

招商团长们通过整合这些渠道资源,从而帮助商家在淘客渠道进行推广打爆,从中赚取招商服务费。

所以商家如果在淘宝、京东平台有开店,需要对一些单品进行打爆,可以找到市场上的一些招商团队长,给他们设定好佣金和招商服务费。顺便提一嘴,佣金并不是招商团长们赚的,佣金是需要给到具体的淘客推广者赚的,而招商服务费才是招商团长们赚取的利润。

然后由招商团长再帮助商家的产品去对接到各大流量渠道进行分发推广,这样可以提高很多的效率。否则你一家家对接那人力成本真是非常高,市场上的这种知名招商团队也很多,比如星罗、粉够等公司,包括我上面提到的社交淘客平台们也都有招商团长的相关业务,美逛在这块就做的很不错。

当然商家也可以看看淘宝联盟和京东联盟的招商团长排名一家家找过去也非常简单,这就是一个BD对接的活,只要产品可以,用心去耕耘收获一定有。

抖音和快手这边的商家其实也一样,如果你是知名品牌或者热卖品,那么直接对接抖音和快手上的头部达人直接谈合作就行。

如果你想对接大量的中小短视频或直播达人,最好也是找到抖音和快手的招商团长合作,这样效率最高,知名的机构比如抖老板、热度星选、蝉妈妈精选、星罗等都在做招商团长相关的业务,这些老板也都在我们“老胡电商圈子”的社群里,你加入我们社群也都可以进行相关对接。

三、最后在聊聊社区团购的团长

这个角色最近也是非常火的,因为上海疫情的原因,快递物流无法正常收发,很多人买不到菜,那么这个时候在小区群你通过参加团长组织的团购买菜、买生活品变成大家的不二选择。

万能的上海团长一时间被大众所知,传说的神乎其神的。甚至市场上还有传言,说有人做上海团长一月赚了几百万乃至上千万,以至于我的很多老同学、老同事都来咨询我怎么做团长,哈哈哈。

简单来讲社区团购的团长主要还是以小区或者街道为核心进行流量的聚集和卖货,做的都是熟人生意,所以粘性比较高、人群也比较稳定、成本也比较低,确实是一个还不错的生意。

市面上我们看到的快团团、群接龙其实就是这类团长的工具,最近腾讯也在内测这样的一个团购工具,名字叫鹅享团,我们公司也参加了相关内测邀约。

本来快团团、群接龙、鹅享团之类的团购工具开发出来是个社区团长们做社区团购生意使用的,但是现在慢慢发展快成为一个面向全国用户的团购平台了。

就拿快团团来说吧,2021年做了600亿的GMV,有120万的团长利用快团团做生意,面向上亿的终端消费者,腾讯也是看到了这样的一个机会才来准备切入这个市场做了鹅享团的,咱们社交淘客平台里的粉象生活也切入了这个团购工具市场,做了团咚咚出来。

在快团团上的120万团长当中,其中真正有货源的供货团长才40万,剩余的80万都是帮卖团长,也就是我们所讲的代理帮卖,跟我们淘客推广员有点类似。

这些代理帮卖自己是不需要对接货源、处理发货物流这些麻烦事情的,他们选择成为供货团长的帮卖,然后在一键把商品同步到自己的快团团店铺内,就可以在微信群和朋友圈卖货赚取佣金了,这个佣金的提现速度也极快,基本卖了就能到账提现。

而在消费者端看到的就是这些帮卖们的自己店铺,不是行业内的人根本搞不清楚他们到底是供货团长,还是帮卖团长。

所以商家如果想在这里团购平台卖货,根本不需要去对接快团团、群接龙以及鹅享团的官方,而是可以有以下2种方式进行:

一种是自己开店,然后去对接发展一些帮卖来进行卖货,比如你组织了1000个帮卖,每人每月卖货2万块,那一月就是2000万的销售额;

另外一种就是直接找到头部的大团长,给头部团长供货,然后头部团长在利用他们已有的帮卖体系去帮你分销,这个量级也还是很大的;

实话说我们最近也对接了一些靠谱的货源,准备做供货团长,测试下这个方向的业务,我个人还是蛮看好的。

好了,不知不觉竟然写了6000多字,由于时间关系,这篇文章写的比较匆忙,也比较简单,希望对于正在找团长卖货的商家们来说会有一定的帮助和参考作用。

注:文/老胡,文章来源:老胡地盘,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:老胡地盘

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