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速卖通店铺“潜力爆品的运营策略”有哪些?

Jack 2022/05/10 09:47

潜力爆品运营策略--Listing优化-结合单品分析

关键词、标题、主图、定价、详情页、评价/问答

(1)潜力爆品运营策略--流量引入

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(2)潜力爆品流量引入--店铺自主营销

店铺装修首页露出--首页海报推荐

站内产品关联引流--爆品给潜力爆品引流

搭配站内其他爆品引流促转化--潜力爆品和爆品的关联在详情页顶部

单品折扣优惠劵--粉丝价搭配粉丝营销,新人价--不计入最低价,提高潜爆品转化率和UV价值

满减活动/满减折--提高转化率 潜爆品搭配店铺爆品做满件折,会展示‘Bundle deals’

店铺优惠劵--针对潜爆品无门槛优惠劵(暴力用法和普通用法)

FEEDS--店铺粉丝转化 潜力爆品粉丝专享价+卖点展示/买家秀展示

客户营销--场景营销--店铺加购收藏顾客发放潜力款的优惠劵+潜力款推荐

买家会话设置推荐潜力爆品--设置关键词hot selling/discont带优惠劵和此爆品

橱窗--设置潜爆品的橱窗推荐

(3)关联搭配--给爆品引流

根据店铺产品特性,选择有关联性的商品进行搭配组合销售,需注意凸显利益点,刺激转化率提高客单价。

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关联搭配

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关联和搭配建议--爆品单品分析

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哪些潜力品会更好?怎么关联会更好?潜力和爆品相对而言已经有流量了 我们可以通过单品分析把爆品和潜力品ID放进关联搭配分析,从而能够看到这些产品共同加购和加收藏的次数,我们就能知道哪类产品顾客喜欢共同购买,这样我们去设定可以刺激喜欢共同购买的一些人

(4)设置优惠劵提高潜爆品转化率

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【暴力玩法】根据核心国家定价,每周定期设置大额高转化优惠劵(最低50张)

(5)潜力爆品Feed粉丝运营

Feed频道有两个阵地,一个APP首页频道,入口在APP首屏的重要位置(如图一)另一个是店铺内的Feed阵地(如图二)

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注:文/Jack,文章来源:全球速卖通资讯(公众号ID:VX-83299682),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:全球速卖通资讯

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