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拆下来的汽车座椅能卖3999元?“营销鬼才”的魔改生意

刘雨锟 2022/05/06 09:23

五菱汽车在产品营销上一向“骨骼清奇”,点子频出。

这次,五菱把车上的座椅搬了下来,作为办公椅来销售。4月22日,五菱汽车宣布,在其官方商城开售“车规级头等舱座椅”,售价3999元。

这款座椅实际上是五菱汽车旗下凯捷280T的二排座椅改装而成,官方表示,这款座椅采用高强度钢汽车级骨架,具有360度自由旋转万向轮、10厘米升降液压杆、手机储物槽、自主调节头枕等等,能够支持靠背躺平,以及72度的腿托开合角度。

座椅被拆下来作为日常使用,五菱汽车不是第一个。此前别克旗下GL8等车型的二排座椅改办公椅已经爆火出圈了一次——在淘宝和闲鱼上搜索“汽车座椅改装”,结果大多是从GL8卸下的座椅。它们全都来自个人卖家。作为真正意义上的“官方出品”,五菱汽车是头一个。

在外界看来,车椅改装办公椅只是少数人的无聊消遣,但这个市场在过去六个月经历了爆火出圈,以及销量的大幅增长。

车椅魔改这门生意

汽车的品牌和型号这么多,为什么大多被改装成办公椅或电竞椅的,偏偏是凯捷和GL8等几种车型?

大多数汽车座椅缺少扶手,被改成办公椅或电竞椅后,大家的双手无处安放。而不论是GL8还是凯捷280T,作为MPV(多用途汽车)的它们主打舒适性,二排均为独立座椅,同时包裹感强,自带扶手和头枕调节,水杯架、USB接口一应俱全,有的甚至自带电动座椅加热功能。MPV的标配,也是办公椅们希望达到的水准。

这些汽车座椅只需要在下面加装一个底座,就可以摇身一变成为办公椅。知乎网友奥肯在2021年改装了一个GL8座椅,他对自己的作品这么评价:“海绵很厚,头枕、扶手全部可调。网友戏称‘吊打2千元以内电竞椅’的说法虽略显夸张,但也差不太多,个人觉得吊打1500元椅子完全没有问题。”

另一方面,则是因为低廉的价格。在闲鱼上,有着大量出售改装汽车座椅的商家,消费者只需要花几百元就能拥有上千元的体验,获得一个重达30公斤,原厂直出的高质量座椅。不止GL8,闲鱼上还有凯捷、传祺M8、奔驰威霆、丰田塞纳等品牌的座椅改装产品。

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*图 闲鱼

汽车改装厂商付先生告诉《天下网商》,市面上流通最多的是GL8的座椅。因为大量消费者在购买GL8低配新车后,会通过改装厂改为高配,此时的布面低配座椅“通常会以废铁的价格处理”,以100元左右的价格出售,拆掉海绵卖骨架,可改装为航空高配座椅。

这是汽车座椅魔改爆火之前的常规操作方式。但在2021年10月,魔改座椅突然火了。

全程经历了“行业暴走”的付先生告诉《天下网商》,起初,将座椅改造成办公椅只是改装店自己改着玩,但经过了贴吧和社区平台皮皮虾的传播后出圈,产品渐火。

去年11月中旬,消费者纷纷通过小红书、抖音和B站分享这个另类的消费体验:“大家都在分享,买到的第一反应不是多好多舒服,而是拿汽车座椅做了个家用的办公椅,这种感觉非常酷。”

更大爆点来自12月,微博账号“视知TV”发了一条微博,当晚就有1.4万的转发,带来很多客户。付先生表示,购买这类产品的多半是年轻人,来自网店、直播公司或是网吧居多,地域集中于江浙沪等经济发达地区。

随着销量走高,付先生开始向全国4S店和改装厂采购原配座椅,还将手工转向激光切割,扩大底座产能。生意好的时候,每个月仅是改装座椅,他就能收获1000多单销量。

“缺芯”的蝴蝶效应

渐渐地,付先生发现这个行业越来越不好做了。

原因是上游的车辆销售出了问题。付先生表示,因为疫情和芯片短缺影响,国内近几个月的汽车产销大幅降低,这意味着能出厂的车减少,替换下来的原配座椅数量也越来越少了。

根据中国乘用车市场信息联席会预计,4月乘用车零售市场约为110万辆,同比下滑31.9%。MPV市场也无法免于波动。一代神车、国内MPV市场的代名词GL8,过去月度销量普遍在1.5万-2万台,进入2022年后销量断崖式下跌。乘联会数据显示,3月销量仅不到8000台,同比下滑51.62%。

供应紧缺让成本水涨船高,付先生表示,以往100元就能收的GL8座椅,现在成本已经涨到三四百元,行业内450元全国包邮的改装座椅不得不提价到600元甚至更高,但利润依旧大幅减少。付先生表示,最火的时候询单转化率最高能达到50%,而现在,转化率大约降低了10倍,销量也逐渐滑落至月销六七百单。

付先生对《天下网商》坦言,对于改装座椅市场的未来他并不看好。目前改装座椅的价格已经企及品牌电脑椅的价位段,而这些正儿八经的品牌近期提升非常大。

“去年的办公椅没有这么多功能,或者同样功能的价格更高,但是今年价格下探明显,功能上,带有扶手升降、腰托、头枕的电脑椅产品都出来了。”付先生表示,“当客户逐渐意识到有更好的产品可供选择时,这个市场就会回到专业的人手里去。”

就像蝴蝶效应,疫情就这样以让人意想不到的方式,改变了一个小小行业的走向。

五菱的“花活”

在行业生意不好做的时候,五菱推出一款“车规级头等舱座椅”, 很难说能给自己带来多大规模的营收。

五菱汽车近期也受到了疫情和芯片短缺的双重影响。乘联会数据显示,2022年1-3月,上汽通用五菱MPV销量2.82万辆,同比去年同期的6.5万辆骤降56.7%,为MPV销售前十大厂商中降幅最大的一家。而凯捷也从去年同期的2.39万辆降至8390辆,降幅65%。

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*图 乘联会

此次的官改座椅销售也有了一些变化。4月23日,五菱汽车在评论区再次通知,3999元的价格仅为内测体验价,座椅具体销售计划和价格待定。目前官方商城显示产品已下架,销量为8件。

相比正式推新品,这更像是五菱在营销上玩的又一个花活。

宣称“人民需要什么,我们就造什么”的五菱,这几年来的数次营销动作,大多挠到了流量的痒点:生产口罩,卖螺蛳粉,和喜茶、YOHO等品牌跨界联名,发动网友们晒出改造后的五菱宏光mini EV,还为最近几款新的mini配色分别起名“渣渣灰”“东北银”“健康码绿”……

五菱近来的营销取向,总结起来就是一个词:跨界差异化。这次它以官方身份推出魔改座椅,又一次试图将品牌口碑向年轻白领和极客群体渗透。以反差制造话题,五菱宏光和椰树椰汁一样,都在不断强化自身接地气的定位,在“越土越潮”的趋势上努力破圈。当然,流量不代表一切,最后效果如何,用户说了才算。

注:文/刘雨锟,文章来源:天下网商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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