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文具“三国杀”猪企“过山车”全行业上演数字化大变革

亿邦动力 2022/05/04 19:47

文具“三国杀”!猪企“过山车”!鸡汤“85°恒温”!全行业上演数字化大变革……

【亿邦原创】文具“三国杀”!猪企“过山车”!鸡汤“85°恒温”!全行业上演数字化大变革……

01干了这碗“数字化”鸡汤

一锅熬好的老母鸡汤,85°最为合适——端上桌时不会太烫,暂时不吃也不会马上凉掉。

如果是在1000家餐厅中,24小时维持这个温度呢?

中国人多样又挑剔的口味,被视为中式快餐标准化扩张的困境,但与口味统一同样难的,是管理的统一。连锁餐厅从10家到100家,可以依靠管理者的经验和智慧,从100家到1000家,则离不开数字化技术的支持。

来自安徽的中式快餐连锁企业“老乡鸡”,其曾公开过这样一组数据:12年时间跨过10亿元营收,2年时间跨过20亿元营收,从2011年到2019年,利润翻了33倍,销售收入翻了32倍,年均增速在40%左右。

这家以“土鸡汤”为特色的快餐品牌,走在了数字化变革的前列。据老乡鸡数字化增长中心负责人介绍,老乡鸡现在的数字化能力,足以支撑一万家门店。2021年9月,老乡鸡启动上市进程,有望成为“中式快餐第一股”。

同时,老乡鸡董事长束从轩强调:“数字化如果不能用、不好用,那就没有任何价值。”那么,老乡鸡究竟是怎么做到的呢?

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02养猪的惊心动魄

亏损总额417.58亿元!这是13家上市猪企交出的2021年成绩单;正邦科技2021年预亏损182亿,可以说是从2020年的盈利58亿直接冲入谷底了。

试问:从巨富到巨亏,除了猪企哪个行业还能如此惊心动魄?

就在大家感慨着:“一头猪能赚几千块钱”的时候,一切都显得来的那么猝不及防。2021年,猪价从年初的36元/kg一路走跌,直接跌破成本价。

据同花顺iFinD数据,生猪养殖从2019年10月30日最高接近3000元/头的利润,沦落至2021年年中亏损超过800元/头。据2022年2月23日数据,生猪养殖预期盈利为-156.2元/头,猪企仍处于亏损状态。无数猪企也由此从财富云端狠狠跌入巨额亏损的泥潭。

武汉金龙畜禽有限公司董事长雷贤忠说到:过去十年二十年累计的财富,会在6个月当中灰飞烟灭。

但是,据了解行业虽然下行,可是数字化服务商们订单开始翻番了。因为猪场老板们关注的核心指标变得越来越多了。比如养2000头猪,摊分下来每头猪的信息化成本摊薄,边际效益出现,猪场就更有动力进行数字化。

或许挺过行业低谷,退出企业留下的市场空白将会成为幸存者的奖励。

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03办公文具“三国杀”

杨束店里的营业额一下子增长了5倍,70%的订单来自线上。卖了17年五金用品,杨束首次感到增长的快感。

但是谁又能想到,一家五金店老板的订单暴涨竟然来自一家办公文具品牌!甚至,这些品牌已经成为市值超百亿的产业互联网平台。

在2011年前后,办公文具品牌得力、晨光、齐心从to C零售出发,各自孵化出to B采购平台得力集什、晨光科力普、齐心商城;又从办公用品采购出发,快速调整为第三方平台模式,引入更多供应商,扩充MRO、员工福利等产品品类。这也是杨束的五金店为什么能通过这些平台找到订单的原因。 

根据晨光股份发布的2021年年报显示,在传统核心业务增长放缓的情况下,to B采购“晨光科力普”杀出重围,在2021年实现营业收入77.6亿元,同比增长55%;净利润2.4亿元,同比增长68%。

齐心的to B业务在营收中一枝独秀,占比超85%。2021年齐心半年报显示,公司营收增长主要来自办公物资B2B业务销售额的快速增长,齐心集团B2B业务收入同比增长至43.65亿元,占公司营业收入的比重为97.30%。 

据了解,2021年,得力集团全年营收380亿,其中to B业务得力集什营收超100亿。得力的to B业务始于2011年,2020年集什商城营收已过100亿。现在,集什成为得力集团增长潜力巨大的第二曲线。

而办公文具为何能有如此高速的增长?或许政企阳光采购在其中发挥了重要驱动作用,将订单向线上转移,催使品牌方从价格“红海”投身于服务“蓝海”。

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04家装行业在等待的数字化变革

获客难,链条长,毛利低是家装一直被业界诟病的问题。而刚刚成为“逃兵”的孙济成也讲述了自己眼中的“中国最烂、最差的行业”——家装。

“难干!融了不少钱,但也没赚到多少钱。最重要的是,放眼同业,看不到烧钱的终点。一夜之间堕入地狱。”孙济成对二级市场彻底失望。

但是事物永远不会缺乏两面性。

抛却阴霾之余,家装行业又充满无限希望:据不完全统计,2021年家装行业共发生67起融资事件,19起并购事件,供应链平台、整装、装配式、智能定制等概念层出不穷,产业数字化进程正在提速。整个市场规模已逼近5万亿!

那么,当下,家装行业正在经历怎样的变革?

资本逆势重回家装赛道,且大额注资产业数字化。

家装建材B2B交易平台“小胖熊”仅半年内获C轮与C+轮合计4亿美元融资。

字节跳动旗下的家装服务平台“住小帮”也对外宣布,正式确立B端新定位,致力于打造泛家居数字化营销服务平台。

红星美凯龙和居然之家握手言和,加快家装及数字化平台进化。

……

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文章来源:亿邦动力

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