易点云VS小熊U租 谁是IT办公租赁的IPO“头牌”？

【亿邦原创】国内企业的快速增长，加上资源、资本的加持，加快了中国IT办公租赁市场的跑马速度。

2022年刚进入第二季度，易点云和小熊U租（深圳凌雄集团旗下的升级品牌）这两家办公IT服务商先后披露招股书，准备冲击IPO。

招股书显示，二者商业模式较为相似，都涵盖了设备租赁、IT上门支持服务、IT管理设备等一系列业务；从投资角度看，小熊U租迄今为止完成了8次融资，投资方包括京东、腾讯、联想等，而易点云完成了10次融资，投资方包括经纬创投、顺为资本、源码资本等。

（小熊U租融资汇总）

（易点云融资汇总）

随着规模的逐渐扩大，小熊U租和易点云业务都不再局限于租赁。小熊U租的业务板块逐渐向“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链进化，而易点租则定位为办公IT基础设施的“办公云”，并于2021年将品牌从易点租升级为“易点云”。

拆分来看，小熊U租的SaaS服务是指通过技术服务，帮助客户清楚地了解部门设备产生费用和使用情况，帮助企业解决固定资产积压、闲置浪费等问题。而易点云的办公云，也是通过软件体统检测再制造中的设备、不同仓库中的可用设备、在途运输设备，并提前预测企业未来的办公IT需求服务，进而帮助企业降本增效。二者异曲同工。

起家于二手电脑租赁

小熊U租起步于2004年，这个时间距离易点云的出生还有11年，但易点云前身的诞生却又比这个时间早一年。

2003年，当时还在读研一的纪鹏程（易点云创始人）创办了一家SKS精品笔记本公司，主打二手电脑买卖。2015年这家公司关闭后，同年，易点租（2021年改名为“易点云）诞生。

起初，易点云做的是二手电脑租赁生意，买来二手电脑，自己维修翻新，再租给创业公司或者直接出售。但随着易点云规模不断扩大，就不再购置二手电脑，而是以采购新电脑为主，成为很多电脑品牌商的大客户。

易点云的租赁方式分为随用随还、分期销售和固定服务期三种方式，其中随用随还业务占比8成。报告期内，易点云2019年、2020年、2021年（前三季度）随用随还办公IT服务分别产生收入4.97亿元、6.43亿元及7.15亿元，占比分别为78.5%、79.1%、85.4%。

截至2021年三季度末，易点云租出去的电脑设备已经达到109万台，其中采用随用随还订阅方式的有105万台，占比高达96%；剩余部分是客户分期付款购买，只有4.6万台，占比很低。

随用随还订阅式服务，是指将设备先租给客户使用，客户按月支付租金，期限从一个月到三年不等，并在服务期限内享受IT托管服务。

但亿邦通过查看易点云官网发现，“随用随还”有使用限制，一些产品需用满6个月后可随时退还，一些产品需用满24个月后才可随时退还。

易点云官网显示，随用随还的笔记本电脑价格最低达64元/月，最高达1048元/月；一体机价格最低达89元/月，最高达618元/月；平板电脑价格最低为228元/月，最高为856元/月。产品均需一次性支付36期，其中，笔记本电脑和一体机，用满6个月后可随时退还，而平板电脑需用满24个月后可随时退还。

此外，从客户手中收回来的二手电脑也会被再次销售，但电脑销售的业务占比在逐渐减少，2019年占比还有20.5%，到了2021年1-9月仅剩下13.1%。

小熊U租招股书显示，其营收占比最大的是设备回收服务，即通过向企业用户购买淘汰设备，翻新后用于订阅服务。小熊U租设备回收年度收入分别为3亿元、7.7亿元和9.2亿元，分别占总营收的61%、75%及70%，出售的淘汰IT设备数分别为15.1万台、59.9万台和85.7万台。

亿邦动力获悉，京东作为小熊U租的投资方，为小熊U租提供了诸多支持。首先，京东在国内有超过800万家企业客户，这些客户的电脑变旧后需要回收。京东与小熊U租合作后，这部分的回收业务由小熊U租承接。

除此之外，京东未来还会给小熊U租一个更低成本的流量入口。

在出租价格上，小熊U租官网显示，其笔记本电脑价格最低318元/月，最高达1578元/月；一体机价格在528元/月到698元/月之间；台式机价格在448元/月到828元之间——价格与易点云相差不大，不同的是，小熊U租租期均为36个月，仅有包括投影仪在内的少数产品租期为24个月。

IT技术订阅服务是小熊U租的第二大营收业务，主要包括解决IT设备的故障及通过系统升级确保设备采用最先进的技术，与设备订阅服务配套。于2019年、2020年及2021年，IT技术订阅服务产生的收入占比收入的23%、11%及11%。

设备订阅服务主要包括选择适合用户的IT设备、组装设备、预装设备配置及定制化系统设置，提供台式机及笔记本计算机、显示器、服务器、打印机、复印机及视频会议系统品牌。

发展于“云”与SaaS

从企业角度看，它们需要的不仅仅是一台电脑，更需要租赁后的IT服务，需要设备坏了之后有人维修。

正因如此，易点云和小熊U租随着规模的不断扩大，业务逐渐向SaaS系统和云方向拓展。

但二者有何差别？

云，企业IT算力分为两类——服务器算力（公有云）和PC（办公云）。服务器算力主要服务于企业外部客户，PC算力服务企业内部员工。与公有云类似的是，办公云灵活可扩展、低成本、高可靠性是传统采购模式所不具备的优势。

拆解来看，由于企业内部PC设备人员波动、跨部门协调困难等原因，很多中小企业的设备空置率长期达20%以上。且一旦设备出现问题，不是四处找人帮忙维修就是无人管理。

针对这一痛点，易点云通过办公云的软件系统能力，提前检测再制造中的设备、不同仓库中的可用设备、在途运输的设备，并提前预测企业未来的办公IT需求服务，帮助企业做设备优化管理。

易点云的办公云服务包含硬件、硬件服务、Office IT服务等。

除了IT设备租赁之外，易点云还自建了产能超50万台的再制造工厂。再制造工厂的功能是测试、改造、升级及重置设备，或者替换导致故障的特定设备部件，据悉，能够将设备的平均寿命延长2到3倍，延缓了设备折旧速度。

办公云+再制造能力，极大控制设备空置率，和延长设备使用周期，同时提高企业IT问题的解决速度。

小熊U租则通过IT设备租赁、IT技术服务、IT设备回收和资产管理SaaS化系统服务，让客户清楚地了解部门设备产生费用和使用情况，进而帮助客户优化资产管理。

但不同的企业对IT设备有不同的需求，包括灵活性、效率、降低成本、减少维护等，小熊U租需要针对不同需求给出不同解决方案。

比如一个企业，其困扰于如何降低设备带来的资金占用问题。小熊U租给出的方案是帮助企业快速匹配IT设备，同时，通过每月回访，应用智能风控的大数据算法，得出该企业的免押金额度，帮助企业增强现金流。如果一家企业困扰于闲置设备过多，小熊U租需要将闲置设备按使用残值进行回收处置，帮助企业解决固定资产积压、闲置浪费问题。

在租赁业务之外，小熊U租也延伸出更多的设备相关解决方案，比如在会议场景内的IT综合解决方案。

同时，小熊U租在全国9座城市设有分公司，坚持仓储、物流和配送自建自营模式，服务网点覆盖国内1500+城市，围绕服务站点2公里辐射范围内，建立2分钟相应、20分钟上门、2小时内修复故障的VIP级IT运维服务体系。

都还没赚到钱，但市场可观

IT设备，是指相关配件或整体产品，从广义上看，IT设备包括网络、硬件设备和基础软件这三大项，具体包括网络选型、网络安全方案、网络建设、服务器、路由器、交换机、集线器、台式机、笔记本、打印机、手持设备、操作系统软件、数据库软件等。

中小企业是遭遇IT设备采购和使用痛点的重灾区。据企查查数据显示，中国现有企业数据约为4000万家，其中95%以上为中小微企业，较2012年中小微企业数量翻了一倍。

招股书显示，小熊U租过去三年累计亏损6亿元，易点云过去三年亏损累计4.78亿元。虽然小熊U租和易点云均还处于亏损状态，未来可开垦的空间很大。

另一方面，相比欧美等发达市场，国内设备尚且处于起步阶段。公开数据显示，欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%；美国办公设备采用租赁的方式占比58.74%；而在中国，办公设备租赁的市场渗透率仅为4.9%。如果以欧美市场为参照物，中国至少千亿规模的市场。

作为办公IT服务提供商的——小熊U租和易点云们当前要做的仍是教育市场，引导用户放下对物品所有权的“执念”。并通过“云”+SaaS的方式，真正让办公IT租赁做到“按需所取、按需付费，随用随还。”