人们对仪式感和幸福感的追求，渗透到了生活的方方面面。在个人护理清洁领域，消费需求已从“清洁杀菌”升级为“呵护保养”，直接催生了商品品类的不断细分，以及品牌的“百花齐放”。
2022年3月，小红书个护清洁行业的发展呈现出哪些特点？品牌应该如何应对？对此，果集?千瓜数据出品《2022年3月个护清洁行业数据洞察报告（小红书平台）》，为您一一解答。
01
高单价商品和平价一样吃香
全方位关爱身体成趋势
个人护理清洁领域细分出众多赛道，覆盖身体护理、美发护发、口腔护理、手足护理、女性护理等垂直品类。
果集?千瓜数据显示，3月个护清洁行业细分品类笔记互动量前三为身体护理、美发护发、口腔护理，是小红书上最受欢迎的个护清洁品类。
3月个护清洁行业商品种草榜TOP100显示，商品价格区间集中在0-300元，且该区间内各价格占比分布较均匀。
用户选购个护产品更倾向于关注产品或品牌本身，对产品价格区间跨度的包容度较大，既追求高性价比商品，也愿意为有品质保障和能够提供足够情绪价值的高单价商品买单。
02
大胆抛弃传统投放思路
个护受众也爱穿搭和美食
近几年，年轻群体特别是Z世代用户对个护清洁关注度提升，与此同时，女性构成了该品类的消费主力，在“关爱自己”理念的不断深化之下，“她经济”在个护清洁赛道展示出强大的爆发潜力。
果集?千瓜数据显示，3月小红书个护清洁内容阅读人群画像中，91%为女性、18-34岁的年轻用户占比高达83.83%、地域分布大量集中在北上广等一线城市。
年轻新消费群体喜爱新鲜事物，富有探索欲，品牌应重视解锁目标及潜在用户的需求内核，比如“美好、精致、幸福感”。
3月小红书个护清洁人群画关注焦点分布显示，个护品类受众群体同时还爱研究彩妆、穿搭及美食教程。
选择达人投放时，除个护类博主外，品牌还可尝试与彩妆、穿搭及美食类博主展开合作。
与此同时，随着时代的发展，人们越发关注图文、短视频等形式所拥有的信息承载能力，借此缩小个体信息差，提升信息的获取体量。
3月小红书个护清洁行业种草热度不容小觑，果集?千瓜数据显示：3月1日-31日期间，小红书个护清洁行业共创作了12W+篇行业种草笔记，其中图文形式笔记篇数10.4W篇，在3月笔记中占比83.99%；视频形式笔记篇数1.97W篇，在3月笔记中占比16.01%。
而小红书3月个护清洁行业笔记互动量数据显示，3月小红书个护清洁行业互动总量为2415W，其中图文形式笔记互动量为1221W，在3月笔记互动量中占比50.55%；视频形式笔记互动量为1194W，在3月笔记互动量中占比49.45%。
个护品类图文笔记数量远超短视频笔记，但视频笔记篇均互动量是图文笔记的5.13倍，可见“视频”因其内容更加生动和可视化的优势，更容易引起用户互动。
品牌应借助更多优质且正向的视频内容，鼓励和激发用户参与到产品和品牌的互动中。
03
个护品牌爆发密集
新锐品牌崭露头角
3月个护清洁品牌商业笔记互动量排行榜TOP30中，包含众多传统品牌及新锐品牌。近几年，许多品牌在产品创新基础之上，借助小红书平台展开营销推广动作，成功获得市场巨大关注，获得了新增长。
基于对目标用户群体需求的满足，“祖玛珑”“Ulike”“舒肤佳”等品牌凭借创新力，以新颖、高品质、有亮点的产品获得了大量用户的关注，实现了新锐品牌的崛起和传统品牌的破局。
个护赛道在小红书的成长潜力大，品牌应重视提升产品创新力，从品质、外观、社交传播性、高性价比等角度进行多维突破，为品牌赋能。
注：文/虎牙，文章来源：千瓜(公众号ID：qiangua-saas)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：千瓜
