【亿邦原创】当前的电商环境，不是躺着中枪的问题，而是必须站起来让子弹穿膛而过。
6月18日原本是京东商城的店庆日，也是京东商城每年必须派送给用户的“福利”。但现在看来，这一天即将成为电商平台疯抢市场份额的“黑色星期一”。
天猫准备在这一天发起新一轮网购狂欢节，派发4000万元的红包。
与之撞车的还有苏宁易购。在天猫发出攻势之前，苏宁易购就已经宣布，每月的18日至20日都将发起“e18全网底价日三折抢三天”促销行动。而在4月份的首次活动中，首日即实现4000多万PV，订单15万笔，最终销售额突破1.5亿。
而根据网络流传的一份苏宁易购“0元购”活动计划书显示，6月18日至6月22日，苏宁易购将全品类参与，用户消费全额返券。
此外，包括当当网、库巴网、新蛋网等在内的电商平台也纷纷赶在6月18日之前，展开大规模促销。其中，库巴网以“狙击某东618”为口号，彻底将电商之争演变得白热化与公开化。
几大电商平台的6月份的促销活动
看似不约而同的举动，也让外界不得不怀疑这是一盘早有预谋的棋局。价格战已经不再是以打着“实惠消费者”抢占市场份额这么单纯，而是成为带有明显攻击性质的“群殴”。
京东商城再次成为众矢之的。自今年3月份，京东被竞争对手指出提升商品价格后，便迅速陷入四面楚歌的境地。无论是从舆论还是商战上，多家B2C公司一致将矛头对准京东商城。与此同时，京东商城的一举一动似乎也在对手的严密监控之下。
5月底，京东商城与券商之间的一次上市分析师会议迅速被媒体披露，包括京东的估值以及一系列内部数据被公开。
据知情人士透露，与阿里巴巴合作的公关公司曾向媒体暗示，将关于京东谋求上市的资讯标题修改成《京东商城IPO估值低于私募价 或流血上市》。
数据来源：艾瑞网
没有哪个竞争对手乐于见到京东商城在今年在美国IPO成功。尽管刘强东多次声称不会考虑在2013年之前上市，但其他电商公司不会轻信“东哥”所言。另一方面，想要阻击京东上市，最好的办法就是通过价格战，进一步拉低京东的毛利和客单价，从而让京东上市前的业绩和财务报表看起来不那么光鲜。
按照当当网CEO李国庆的观点，京东现金流最多维持到今年年底，上市迫在眉睫。而让京东陷入被动的是其“赚一个花四个”的高成本和低毛利。这正是京东商城被券商估值仅为60亿美元、缩水过半的主要原因。
“京东商城的规模效应尚未完全显现，各种基础设施建设的巨大投入并未完全换来运营、配送均单有明显改善。但如果放弃现有市场规模去提高收益，同样不会被资本市场接纳。”据接近京东的人士分析，京东商城今年原本的计划是集中精力改善用户体验，为此花费巨额资金。不可预料的是对手接连展开大规模促销，为了保住市场和用户，京东又不得不去迎战，造成双方面的资金压力加剧。
据媒体报道，京东商城2012年在整个物流系统及信息系统的投资规模将达到35个亿，同时6个项目开通建设，包括土地、房产、各种设备的采购，是其花钱最多的一年。而在促销方面，原本八风不动的京东在5月份宣布投入5亿补贴商家之后，又为了迎接店庆，声称让利10亿元。
面对业内人士对其资金缺口的质疑，刘强东只能借助外媒的声音，澄清京东手持10亿美金的现金流，足可以撑至2015年。
但京东商城的对手来势汹汹，天猫、苏宁易购、库巴……这些电商公司背后是财力雄厚集团，他们有足够的资金和供应链储备，在京东的钱快要消失殆尽之时，重燃战火；也都希望在今年或者明年电商洗牌之际，争取到行业的制高点，甚至赶超在京东之前完成上市。
因此，价格之战不会随着京东的店庆结束而结束，京东要有做好持久战的准备，同时必须尽快应变。
根据刘强东接受《金融时报》的访问时所透露的信息，京东商城有望在今年8月份全面开放物流系统，这意味着，入驻京东POP平台的商家和其他上下游公司都可以共享这一物流体系。
随着物流配送体系的对外开放，这一投入巨大的资产附加值将得到体现。刘强东寄希望于2015年，通过物流开放平台实现外部订单量能超过内部订单，从而成为京东毛利的新增长点。
据京东商城被曝光的文件显示，2015年收入预计为1900-2200亿元。刘强东表示，届时京东商城毛利率有望提升至13%左右。为此，他不惜在未来三年继续投资100亿元用以打造全国性的仓储和配送服务。
与此同时，京东商城的仓配成本也在逐年以10%左右的速度下降。按照当当网前COO、零售专家黄若的观点，只要京东在POP平台坚持百货路线，毛利率在未来几年可进一步攀升。
如果一切顺利，三年之后的京东商城值得期待。只是不知道它的竞争对手们是否会等到那一天。
相关阅读：
文章来源：亿邦动力网
