内衣一般被称为人的“第二层皮肤”，广义来说，包括女性内衣、 内裤、暖衣、家居服、睡衣、袜类等诸多贴身衣物。近十年内衣 市场保持了良好的增长态势，内衣市场规模由2012年的1675.2亿 元增加至2018年的4080.4亿元，但增速在2016~2018年间呈下降 趋势，分别为16.85%、15.98%、7.50%。
从增速上来看，过去十年男性内衣市场明显增速高于女性内衣市场，2014~2018年间复合增长率约为23.44%，2018年增速达到28.54%，预计2019年至2025年 的复合年增长率为5.3%。相较而言，女士内衣市场在2014~2018年间的复合增长 率分别为8.58%、9.50%、7.30%、7.73%、7.18%。
内衣市场竞争激烈，分布有L Brands Inc.、Jockey、Triumph International、MAS Holdings和 Phillips-Van Heusen Corporation(简称PVH) 等全球竞争对手。行业竞争巨头通过投资或收购本土知名同 赛道公司来整合自身业务，从而加剧了行业整体竞争。近年来内衣行业的竞争者们利用人工智能 (AI) 的力 量提供内衣定制服务，利用互联网的便利成为消费者专属的居家内衣咨询专家。他们提供在线咨询、尺码 测量、面料&图案选择等多种服务内容。
疫情时期消费者重新审视环境的影响力，并关注环境保护以及人类可持续发展。由于廉价内衣使用周期过短、不环保的材质以及染料的过度使用，造成不少 潜在生态污染。品牌需要从多个角度应对产品带来的潜在环境危机。这个行动不仅仅要从产品本身的功能及成分标签开始，还包括内衣产业价值链中涉及到 的所有非可持续环保因素。
成功打造优秀内衣DTC品牌需要关注“私域流量积淀数据厚度、用户分享裂变 形成的自传播口碑、过硬的产品品质、出色的社媒营销”四大要点。其中“过硬的产品 品质”是DTC内衣站点的核心竞争力，内衣产品可呈现“为所有女性的舒适而设计的款( 例：Adore Me)、重塑男性基本款(例：Mack Weldon)、结合流行文化的独立设计(例：Stance)”等三大风格之一，逐步打造内衣产品的竞争壁垒，抢占用户品牌心智。在品 牌独立站在0-1流量积淀阶段，建议可通过“降低包邮门槛、促销活动更具吸引力、细 分清晰的菜单导航栏、产品展示更体现女性关怀、购物转化流程的优化迭代”等多个维 牛迎春Spring度提升用户购物体验，为品效销合一的营销策略奠定良好的基础。
注：文/易点天下，文章来源：商业产品中心，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：商业产品中心
