在中国新国货美妆品牌中，成立于2015年的逐本是一个独特的存在。
以植物卸妆油这一单品切入护肤品市场，本身就不多见。而且确切来说，逐本是一个颇具东方特色的“芳疗”护肤品牌，这是一个中国大部分消费者不太熟悉的概念。同时，逐本还是中国首个倡导分肤卸妆、分容卸妆的卸妆油品牌。
但逐本却迅速突围。2021年双11期间，逐本卸妆油全网销量共280+万瓶，多次占据天猫卸妆油类目销售第一。
我们要如何理解芳疗？背后有哪些中国式哲学理念？这样一个品牌未来将走向何方？带着这些疑问，亿欧采访到了逐本创始人刘倩菲。
在了解品牌之余，我们更惊喜地看到了刘倩菲作为女性创业者的独特品质，本心与坚韧，对长期主义的坚持，以及对生命命题的深度思考。
以下是采访实录（有删改）：
“本心和坚韧让我走到了今天”
亿欧：什么力量驱使你创业？
刘倩菲：26岁前后，积累已久的冲动让我决心创业。毕业后经历多年投行投资的工作，从兴奋到疲惫，我愈发不幸福，不能在那里释放自己的天性，这个行业的合伙人也不是我十年后想成为的样子。当不适感积累到一定程度，我决定勇敢一点，按下暂停键，去聆听内心真正的声音。
我开始回顾成长过程中自己最有热诚的事情，就是“给身边人带去身心的疗愈力量”，以点燃他人为最大幸福。我在做金融工作时，业余读物全是芳疗、中医、哲学、心理等，这是我闲暇时惟一乐此不疲的事。
我觉得这就是我的使命，即“疗愈他人”，于是我决心用一生去实践，无论以何种形态。逐本这个品牌在我心中开始展开想象，它就是第二个我，我似乎是在借逐本探索自己，并与之共修。
亿欧：创业过程中遇没遇到过某些困难，当时觉得不可逾越，后来又是怎样克服的？
刘倩菲：在产品初创研发和持续升级的开发阶段，我面临过两难选择，是迎合市场保证自己更容易地活下去，还是坚持打磨自己心中那个对的、好的产品？
创业初期，我们想研发出一款心目中完美的植物卸妆油——不含合成酯，不含香精，临界乳化技术不伤皮脂膜，一秒乳化技术清爽不闷痘，但发现市场上没有任何的ODM（研发工厂）有相关成熟配方。
我就开始自建研发团队，作为一个金融女“门外汉”，跟着研发一起学习，从0开始，花了一年时间，披星戴月打样研发，终于做出了第一款配方。又用了半年时间组建供应链，才使得这款卸妆油在产品力和性价比上都做到了极致。
这款产品花光了所有预算，但在刚刚上市阶段无人问津。大家都“谈油色变”，很多人不接受卸妆油，认为卸妆油的体验感和肤感都不好。但我们知道“以油溶油，相似相容”才是卸妆效率最高的，这是正确的事情。
于是我们开创了百店奔跑计划，带着卸妆油走进100多家淘宝直播店铺，布道卸妆油，培训客服和运营，我亲自参与直播，借此在淘系美妆行业为卸妆油品类正名，扭转了国人对卸妆油的成见。
创业六年来，逐本始终专注在做卸妆油这件小事，并且在内部定了一个研发flag，不管有没有市场竞争，我们都要每年迭代一次更新的技术，时至今日，已迭代到了第四代卸妆油。在一个小的赛道上死磕，往往意味着错失很多品类机会，以及过于专注单一赛道所带来的系统性风险。
但是比起安全感，我更想做到极致。现在逐本已经是市场渗透率最高的卸妆油品牌，且掌握了全球各类卸妆油配方的技术，但我们有一个十年的中国“卸之梦”——用五年时间，像华为拥有“中国芯”一样，打破国际原料供应商的技术垄断；再用五年时间，成为全世界范围内最被信赖的卸妆品牌，不是因为中国制造的性价比，而是因为“中国力”。
亿欧：你认为自己身上什么样的品质驱使自己走到今天？
刘倩菲：我觉得是“本心”和“坚韧”让我走到了今天。
坚守本心，是可以为了内心认为正确的事情，放弃外在的纷扰和诱惑。何谓坚韧，逐本今天的模样，是我在创业初期就已经清楚规划的样子，创业过程中，虽然经历孤独、苦难、身心的极限挑战，但我从来没想过给自己留后路。
关于逐本未来的样子，我也早就深刻于心。我想，当你做了忠于内心的选择，做过长周期的深刻思考，那么不管这条路多长、多黑暗，它都会给你坚定的力量。
“希望能创造一个百年生命周期的品牌”
亿欧：逐本这个名字背后有哪些独特的理念？
刘倩菲：逐本是追逐本质，追寻本心，我27岁创业的时候就想做东方疗愈，我们的本就是东方疗愈。基于这样一个出发点，我希望逐本能成为一个百年生命周期的品牌。
这里面有我的世界观和底层哲学思考。我认为这个世界是以人为本的，在有限的周期里遵循人的真正需要去创造价值，才是有意义的。相比于科技品牌带来的便捷、高效，把生活过得健康，更能焕发人与生俱来的生命活力和生命潜能。
美是健康的自然结果。逐本的品牌理念遵循了中国古典儒释道哲学，认可哲学的整体观，包括身心合一，人与自然的合一，在品牌上的落地就是“疗愈”。你在追求健康的时候不要只是想着疗，你要相信人有很强大的自愈能力，发现它，激活它。
中医讲究“情志医学”，喜怒忧思悲恐惊这些“情志”与五脏五行紧密相关，直接影响个人的健康，比如我们常说的怒伤肝、优思伤脾、大喜伤心等。
逐本是一个专注身心自愈力的东方芳疗品牌，倡导一种整全养生的生活方式。
亿欧：如何理解芳疗？
刘倩菲：芳香疗法是通过植物精油能量，改善一个人的情绪情志，让他的身体有一个良好的内在平衡，由此出发再去寻求一些治标的解决方案，所以我们想做的是东方疗愈身心合一。
植物的特征就像人的性格一样与生俱来，有的植物精油能让我们元气满满，而有的能让我们安静舒缓，不同的植物精油会有不同的能量，由此带来不同的情志平衡体验。
比如西伯利亚冷杉，生活纬度较高，一年中大多数时间处于冻土期，所以它需要在短暂的非冻土期间快速生长，快速新陈代谢，培养了很强的生存能力和能量运输能力。所以它的精油能让人拥有突破难题、自我更新的创新能量。
基于对植物与人体的认知，我们所有的产品遵循三大原则，一是芳香疗愈，每一款产品都含有植物精油，品质和成本都很高；二是我们要做的不是一个简单的护肤品或者是功能型的产品，是以它们为载体，将植物精油的能量赋予其中，带给消费者自我疗愈的力量；三是有前沿科技成分，用最大化科技去采集植物的能量。
亿欧：目前逐本产品体系是怎样的？主要受众有哪些？包含下沉市场消费者吗？
刘倩菲：目前逐本的产品体系，已经从单一爆款的卸妆油产品，发展为多元化的芳疗产品系列，其中包括：
第四代卸妆油家族系列，四种不同的卸妆油，针对不同肤质不同妆容进行定制化卸妆（清欢、自在、森韵、晨蜜）；
面部精油护肤系列，包含以东方小花茉莉精油为灵魂成分的不染修护系列（精华油、水乳、涂抹面膜、面霜），和即将上市的以东印度白檀精油为核心的初见抗老系列（创新抗老精华）；
浴室芳疗家系列，包含如空山身体精华油和身体精华乳等；
头皮头发芳疗养护系列，包含如主打中国玫瑰精油调香的绽放护发精油等。
逐本的受众不止是一二线城市精致女性，同样也希望把东方精油疗愈理念带到三四线城市工作生活的人群及学生群体身边，疗愈是每个人都值得拥有的个人体验。
亿欧：2022年，个人和团队有怎样的目标或计划？
刘倩菲：2022年逐本将在“中国卸”、“中国香”与“逐本之道”三个方向均有重点突破。
今年是“中国卸”之梦元年，卸妆产品将做到“四个全”全部落地，即全品类、全人群、全渠道、全场景，包括卸妆乳、卸妆膏、卸妆液、高端卸妆油等产品将全部推出，营销动作也将随着产品问世应运而生。
我们也会把“中国香”13条线的产品开发出来。前两个任务完成后，“逐本之道”的发展希望能进入一个新的阶段——作为子品牌独立运营。
亿欧：未来想把逐本打造成一个怎样的品牌？
刘倩菲：我希望我能用一生的时间，将逐本打造成中国人最信赖的东方疗愈品牌，在护肤类、身体类、护发类、空间香薰类等产品线全面拓展，用植物精油和定制调香赋予产品线不同的护肤及情绪疗愈价值，为降低国内芳疗门槛而努力，让芳疗以更简单的方式融入大众生活。
我希望能让更多年轻女性，用平易近人的价格，享受到完整的五星级酒店spa的芳疗体验，在生活纷扰中拥有一片宁静的道场。
“每个女性创业者都是独一无二的”
亿欧：您看到的创业者里，女性创业者身上都有哪些共性的特质？
刘倩菲： 所有女性创业者身上都有独一无二的力量，有的人直觉敏锐，有的人很聪明。我自认为不是一个很聪明的人，我稍强于别人的地方可能是，我是一个很长期主义的人，我想用一生去做疗愈，所以才有了逐本，做逐本就是做我自己。
毅力对长期主义者至关重要，因为长跑靠的是毅力，毅力是一个人的主观选择。
亿欧：您认为女性相对于男性，在管理风格上是否有不同之处？这带来哪些优势和劣势？您的管理风格是哪种呢？
刘倩菲：我不会以男性女性去定义和评价（管理风格），我只会说刘倩菲在组织管理上的优点或不足。
因为我认为每个女性创业者都是“雌雄同体”，具有男性女性双重特征。她有感性的一面，也有理性的一面，有坚韧的一面，也有坚强的一面。她可能白天像个男人，晚上像个女人，我就是这样。
我个人的长板、短板也非常明显。
在公司快速发展过程中，2021年团队人数增长了5倍，在管理上我感到非常痛苦。因为作为女性，我会比较容易被不同声音影响。我会觉得大家的声音都得去听，如果当下没有足够经验决断哪种声音是对的，哪个声音是不对的，就会拖很长时间，就会因没有及时作出组织调整而影响公司实际效能。
但另一方面，这也是我的优点，我更能倾听到不同员工的声音，共情到更多。年会时，我会抱着一群做客服的女生哭，觉得她们太辛苦了。看到研发同学熬夜到12点多，我也特别难过。
亿欧：你最崇拜的企业家是谁，从TA身上学到了什么？
刘倩菲：埃隆·马斯克。
埃隆·马斯克从人类命运共同体的长期主义价值，去思考什么是值得做的正确的事。我也希望通过逐本这个品牌帮助一代人掌握身心疗愈的智慧，将植物精油的神奇能量注入大众的日常生活。我相信当每个个体都保有身心平衡，这个世界将会更和谐。埃隆·马斯克让我感到在这条漫长的道路上并不孤独。
亿欧：想对你的女性员工、女性用户、以及同为创业者的女性说些什么？
刘倩菲：不用迷茫和怀疑，后来的你会发现，每个人都有与生俱来的天赋，那是独一无二的礼物，早日看清自己，坚定自己的使命。不用担心走弯路，人生的每一步，都是对的路。不要被主流认知干扰，要深度思考，独立思考。最后一句，立长志，而非常立志。
注：文/孙美娜，文章来源：亿欧网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：亿欧网
