对于每一个做海外市场营销的卖家来说，总是绕不开广告营销推广这个话题。在海外，大家偏好在Facebook、Twitter、TikTok、Instagram等社交媒体上分享生活，了解资讯。因此，通过社交媒体营销，卖家可以近距离接触潜在用户与已有用户，打造品牌形象，甚至直接带动销量。
而疫情之下，视频行业得到了前所未有的发展，愈加成熟的5G技术，也为视频行业内容创新和体验升级注入更多活力。这是时代所赋予的机遇，各大商业巨头也开始争先为自己的平台布局。
可是，这么多视频媒体，该选择哪一种？什么内容才是用户感兴趣的？2022年，海外社媒有哪些玩法？我们如何才能抓住新的机遇？盲目的努力不可取，借势才是正道。接下来，就让店小匠为你解析海外视频趋势，站在视频内容制作的前沿，去满足海外用户的好奇心和期待。
视频营销现状
根据网红营销平台Aspire 2022年 1月发表的研究报告显示，约91% 使用网红营销的美国品牌将在2022年增加对视频内容的投入。可以预见的是今年，越来越多的网红营销资金将用于视频内容。而品牌向创作者视频倾斜的原因主要包括以下几点：
广大消费者喜欢浏览网络红人视频
美国消费者在各大社交媒体上花费在网络红人视频上的时间已经超过了品牌官方视频。根据Tubular的数据，在2021年第4 季度，美国互联网用户在Facebook和 YouTube上观看视频的近200亿小时中，网络红人们所生产的视频占四分之三以上，远远超过了品牌官方以及媒体公司的视频。
社交媒体上的网络红人发布的视频数量持续增长
视频在社交媒体上的内容产出中所占比例越来越大，预计在2022年还会进一步增长，且这种增长主要是由于TikTok的崛起，以及直播的普及。
根据Tribe Dynamics的调查显示，全球72% 的KOL表示（美国KOL占受调查者的43%），他们在Instagram上发布的视频内容的比例比一年前略有增加或明显增加。
品牌方从网络红人视频中获得更多创意
品牌正在从社交媒体的原生内容中获取创意，这与品牌长期具有高产值的视频创意不同，TikTok加速了这一转变，并且它现在正在向整个社交媒体行业蔓延。因为个人内容创作者创造了新的视频内容类型，甚至抓住了品牌仍未发掘的消费者痛点，这意味着你可以通过这些视频内容去发现更多爆点，去帮助商品的包装和宣传，进一步触动消费者。
社媒平台对于网红营销的影响
虽然网络红人营销是一个明显的趋势，但是与网络红人们息息相关的媒体平台方面，TikTok显然比YouTube更受欢迎，预计2022年将超过Instagram Reels。
TikTok正在向长视频扩张，受到更多关注
TikTok正在蚕食着YouTube的地盘，因为其延长了视频长度。现在TikTok允许用户发布长达10分钟的视频。而TikTok上的许多长篇视频模仿了使YouTube在网红营销领域大受欢迎的开箱视频形式和美容教程类视频，这成为其夺走YouTube用户时间和注意力的原因之一。
2020- 2025年美国商户用于网红营销的各社媒平台市场占比｜来源：eMarketer
Instagram在现阶段仍然属于首选视频平台
基于Mavrck的调查显示，70% 的美国KOL认为Instagram是他们的首选视频平台，而TikTok只有15%。而与此同时，据eMarketer预测，2022年将会有72.5% 的美国营销者和97.3% 的美国KOL使用Instagram进行网红营销活动。这表明，虽然TikTok潜力无限，但Instagram仍然是美国KOL的首选视频社媒平台。所以，海外营销投放上，卖家仍然可以尝试Instagram渠道来拓展客户。
讲了这么多视频行业的趋势，那究竟如何才能在此领域脱颖而出，获取到更多客户和流量呢？
2022年实现视频营销成功的最佳实践
在Instagram上使用动静结合的内容进行宣传
Instagram目前正在考虑视频优先战略，并持续对Stories进行调整，使其功能更像Reels， 因为Instagram开始意识到，应该让营销目标决定内容策略，并优先考虑视频而不是静态Stories。与网络红人们一起关注视频Stories，将使营销者更容易获得成功，毕竟视频Stories相比静态Stories表现更好。
所以，卖家可以选择的一个营销策略是：与各社媒平台的网红进行合作，并使用静态和视频内容相结合的形式在Instagram上进行宣传，这样可以更好地接触潜在消费者和受众群体。
TikTok是下一个流量蓝海，要尽快尝试TikTok
TikTok的用户正在观看大量网红生产的内容，但与Instagram相比，TikTok上的品牌赞助仍然有差距，但Instagram上的广告内容已经严重饱和。此外，品牌方在TikTok上与KOL合作比在Instagram或 YouTube都要便宜，假如对网络红人有所了解，便可以以低价一次性合作多个KOL，这对于卖家的后续推广非常有帮助。
2021年 9月 18岁以上消费者观看短视频的平台占比｜来源：Inmar Intelligent
特别是近期TikTok宣布推出SoundOn平台，它积聚音乐营销和发行功能为一体，彰显了TikTok以音乐切入更大市场的雄心。毕竟，音乐是短视频制作的灵魂，爆款的歌曲和标签背后都蕴藏着客观的流量，可以给卖家们带来不错的收益。所以，卖家越早布局TikTok，就越容易获取平台红利。
不要放弃YouTube，将其作为一个全渠道的营销工具
YouTube KOL拥有互动率最高的受众，这使其仍是一个非常具有影响力的社媒营销平台，即使TikTok和 Instagram都在尝试进入长视频领域。
根据Hub Research的调查显示，在YouTube上观看KOL视频的消费者中，有超过三分之二的人可以回忆起视频中的特定品牌名称，且在这些受访者中，90% 的人表示他们已经购买或将考虑购买基于YouTube KOL代言的产品。所以与YouTube的 KOL合作，能更好地推动品牌提升知名度和销售。
最后但最重要的是，不要将鸡蛋放在一个篮子里
正如当前大家都在尝试的多渠道运营方式，规避平台风险一样，卖家不应将自己和网络红人的合作关系仅局限在一个视频平台上，采用多平台并用的方式将有助接触到更广泛的受众，这是因为各平台之间总会存在着一些用户重叠，但也存在着用户构成和行为的不同。eMarketer预计2022年将有6,820万美国用户每月至少一次同时使用TikTok和 Instagram。Z世代将在2022年构成TikTok美国用户群的核心、千禧一代将占据Instagram用户的最高份额，而YouTube平台各代人之间的比例将更加均衡。
2022年美国TikTok、Instagram和 YouTube用户年龄段分布｜来源：eMarketer
所以，使用或投放多个平台可以帮助品牌接触到新的受众群体。正如马歇尔·麦克卢曾用“媒介即讯息”来概括传播媒介在人类社会发展中的重要作用。如今，我们处于“视频社会化时代”，视频已经成为传播的主要载体。随着视频社会化进程的加速，万物皆可视频化。抓住2022年视频营销新趋势，这是一个与时间赛跑的巨大机遇，卖家们赶快行动起来！
注：文/店匠D2C，文章来源：店匠D2C，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：店匠D2C
