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视频号助力新农人带货 推动县域经济发展

布莱 2022/01/24 10:44

1月7日,2022年WEGET大会暨首届百准视频号创作周,在广州TIT创意园成功举行。脸赋云创始人李海亭从新农人角度,详细剖析视频号带来的机会

李海亭认为,视频号是一个平民的平台,依托微信庞大的用户群、商业生态以及商业变现支持,其内容潜力正逐步释放。视频号数字化新能力,助力更多新农人直播带货,直接推动县域经济发展、助力乡村振兴。

|为什么要选择视频号?

中国每个区县都有自己的特色餐饮旅游、建筑和商品。我们当时想要在做线上平台、商城,把每个区县好吃好玩的东西放在线上。当大家去这些地方时就能分享它们,实现流量共享、内容共享和供应链共享。想法确实很好,但在实施计划过程中,很多地方跑不通。直到视频号出现,我们才从中发现了巨大的机会。

我们之前做过商城,也用过小程序。商城主要靠裂变去经营,而小程序本身又没有流量入口,由于农产品的毛利率较低,所以要做起来的难度还是比较大。

去年,我们真正开始做视频号,随后发现视频号拥有这些优势。

1.它是平等开放的生态,对内容创作者具有开放性,内容分发机制具备平等性。

2.它是公私域打通的平台。通过视频号、小程序、企业微信、公众号、朋友圈、社群,将更多社交关系引入视频号内容,以实现“社交—视频内容—生态”的触达。

3.线上线下场景打通。让主播获取自然流量有更大的想象空间。

4.完整的变现逻辑。用视频号做流量入口,用小程序做流量的留存和转化,用企业微信做用户触达,构筑了完善的微信内商业链路。

|视频号助力新农人“走出去”

给大家分享过去一年我们孵化的经典案例,这些案例代表着我国底层农村创作者的真实情况。

例如,猕猴桃女王「雯哥来了」,她的场观很稳定,带货也很稳定,每场直播都能带货2-3万GMV,直播5天卖出2万多斤猕猴桃。他们夫妻两人现在每天基本直播8-10个小时。

去年三、四月份,我们就感受到了视频号可能会有很大的成长空间,但当时很多直播场观只有一两千,差的时候甚至是几百,所以也不能判定视频号的想象空间有多大,直到「思乡人黑妹」的出现,给我们团队真正带来了信心。

「思乡人黑妹」原来就是个普通的水果摊摊主,如今摇身一变,成为了视频号带货网红。她现在多场直播场观上万。最厉害的一场直播,场观仅仅10分钟就破2000人,16分钟突破1万人,直播结束时场观超过31万,「思乡人黑妹」借助视频号实现了持续稳定的变现。

「田妹助农」来自临沂,她平均每场直播的场观破万,最高场观达到30万,每天的销售额能维持在千元以上。

目前,全国各地有些区县的群体运营视频号非常出色,涌现了一批优秀的新农人创作者。主要原因是,有人从中拿到了结果,能够赚到钱。榜样的力量是无穷的,如果没有利益可图,他们就不会进来了。

在山东商河,「粽子妹助农」和「刘姥姥手作」两位主播很受当地政府关注。「粽子妹助农」通过直播来卖手工粽子,每天都能收获十几万场观。而「刘姥姥手作」则通过在直播间卖手工品,吸引很多用户的关注。

在视频号,如果场景做的好,是很受欢迎的。山东淄博有位卖大葱的主播叫「娇娇助农」。众所周知,山东章丘大葱很出名,她第一天上线直播,还没有做好准备带货的商品,于是就开着直播到集市上买大葱,顺便拍了一些集市的情况,结果第一天就卖了两万多元。

大家可以发现这些案例,大部分新农主播每场直播的销售额并不多,几万、几千、甚至是几百元,但对于他们来说收入非常丰厚了。视频号给了基层农民提高收入的机会。他们需要一个环境,十个或二十个主播之中,只要有一个人做起来,其他人也会有受到影响,激发出运营视频号的欲望。

|视频号成为政务好帮手

经过了将近一年时间的努力,很多政府部门也开始关注我们,关注视频号了例如齐河商务局、海南儋州市政府。齐河商务局已经和我们确认了完整的计划,春节前就能落地。齐河县明年要孵化一千名主播,海南儋州市政府则计划明年在海南孵化多位助农主播,为乡村振兴出一份力。

最后,我要和大家分享咱们基于县域的解决方案,“一十百千万计划”就是为其准备的,这个计划的主要涵义是:覆盖一个区县、组建十个部门、打造百家品牌、孵化千名主播、实现万人传播。

一个县拥有一套系统,视频号作为流量入口,小程序用于承接流量,利用企业进行用户触达。

如果一个县里有一万个人分享,意味着每天大概有几十万、上百万流量会进入到这个系统中。所以我觉得这非常有想象空间。我认为二零二一年是中国乡村振兴的开局之年,未来三十年,乡村振兴都会是一个大主题

注:文/布莱,文章来源:百准,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:百准

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