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上周微信举办了微信公开课，会上也公布了关于视频号的相关情况和数据。比如，2021年末相较年初 整体销售金额增长超过15倍，其中私域占比超过50%。视频号直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。商品分布方面，最受用户喜欢的是服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品，这三类产品占比超过60%。性别方面，购买用户中，女性占比超过七成。地域分布上，购买用户主要集中在一二三线城市，占比超过65%。
会上，视频号团队也首次阐明了视频号的产品逻辑：是作为基础内容组件，在微信生态内流转。也就是说，在微信内容生态中，视频号是“原子化的基础内容组件”，可以与其他原子组件，如公众号、小程序、搜一搜等自由组合，并产生化学反应，例如视频号与公众号互相引流。同时通过与微信支付、企业微信等产品整合、打通，能让创作者拥有私域运营的能力。
视频号团队还通过举例，提炼了做好视频号的策略，就是公私域联动。这其中有三个关键要素，分别是商家小程序、视频号直播间和公私域联动。商家小程序作为交易工具，商家可以直接将小程序的货品上架到视频号直播间，节省了商家的开店成本。同时，用户所有的交易行为数据仍然会留在商家的小程序生态内；而视频号直播间是核心场景，一方面，视频号直播间可以通过直播的形式提高转化，另一方面，商家也可以获得视频号的公域流量，扩大自己的用户规模；最后，公私域联动是关键路径，官方认为，商家通过引入自己的私域流量促进了直播间的冷启动，并以此撬动平台的公域流量，既提升交易规模，又沉淀了新的私域用户。
公私域联动又可以分为两步，第一步是商家激活私域，引导私域用户进入直播间，并以此撬动平台的流量杠杆，获得更多的用户与成交。第二步是沉淀，商家可以将平台提供的公域流量沉淀到自己的私域，以此获得更多的用户资产，并扩大自己的私域规模。
在公私域联动方面，商家可以通过直播红包、直播分享和直播预约来激活私域。数据显示，通过直播间红包，商家最多触达20个微信群。视频号直播带货的预约看播转化率超过50%。同时，平台还鼓励商家通过添加企业微信群、添加企业微信好友、公众号开播等方式，根据自身的需求将直播间的用户沉淀到自己合适的私域场景。
有关视频号创作的未来，微信官方也划了重点。创作方向方面，视频号会重点扶持泛知识、泛生活、权威媒体/机构、体育/音乐/剧情/才艺等方向；鼓励原创、真人内容。持续发表原创内容，有真人出镜、有真人旁白配音的视频和作品更能获得更多粉丝的关注。未来视频号也有提供收费内容的可能。
此外，视频号未来一年会通过流量激励方式，扶持不少于10万名商家，鼓励和扶持微信生态类有私域、做私域的商家。平台表示，商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。同时还根据直播间的数据表现，有可能触发其他额外的多倍奖励。
好了，今天的内容就到这里了，我们下期再见。
注：文/郑雅，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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