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《品牌店铺自播策略分析报告》显示，自播成为直播的重要场景之一。以抖音为例，2021年5月，抖音自播账号直播场次占比已经接近50%。加之日前主播生态动荡，对于品牌的有效解决方案，行业中普遍给出的答案是：培养品牌自身在各平台中的自播能力，辅以蚂蚁雄兵式的达人矩阵。
在2022亿邦未来零售大会上，抖音电商头部服务商魔范璐玛的联合创始人大卓分享了，抖音电商中的流量特点、品牌经营抖音电商的方法论等内容，在会后的沟通中，他又进行了深入的解释。
在他看来，基于算法逻辑和成交模型的独有特点，抖音电商里主要是“主动式流量”。在流量权重方面，店铺和商品排在了直播间和内容之后，所以“主动出击”的品牌赢取流量的可能性更大。
在分享中大卓表示，抖音赛道为品牌提供了在品类中弯道超车的机会，同时它也是老品牌寻求增量，新品牌追求爆发的地方。抖音平台的算法能让优质内容被更多用户看到，不需要“论资排辈”，而是让品牌有“插队”的机会。
他提到，直播PK的时候，如果直播间数据能够达到中位数以上，新的流量和天花板就会打开，系统会帮能提供好内容的品牌“插队”。大卓发现有两个指标非常影响最终自然流量的进入情况。一个是CTR，也就是曝光进入率；另一个是CVR，指的是流量转化率。值得注意的是，达人或者网红的曝光进入率可以高达20%，也就是说10个人看到后，其中就有2个人会进来。这样的曝光进入率才算是优秀的数值。
大卓还根据多年的服务经验，提出了由产品力、价格力和内容力组成的“三力法则”。产品力是指，具有话题、内容的新奇产品，或者具备超强品牌力的产品，因为产品是任何商业模式的核心；价格力则是产品要有适应平台打法的价格段空间，以此提升消费者在直播间停留的意愿；而内容力则强调品牌不能忽视短视频与直播的联动，因为它是实现“强曝光+强转化”最流畅的路径。
他预测，未来，为了提高用户粘性，品牌会制作更多的优质内容，直播电商也会变得更加“有趣”。如果只是单纯的买卖，品牌与消费者之间是弱关联的。而打造内容可以输出品牌的核心文化，获得更多年轻消费者的喜爱。
好了，今天的内容就到这里了，我们下次再见。
注：文/郑雅，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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