大家好，我是亿邦零售内容主笔郑雅，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。
正文
我们之前讲到了今年淘宝年货节的节奏安排与核心策略，大家也都了解了重点品类有哪些。今年淘宝年货节从1月7日开始预热，预热期为3天。1月9日晚8点开始至15日为售卖期。我们今天来看一下淘宝年货节都有什么具体玩法。整体来看，具体玩法包括首单礼金、前N、分期免息、品类券、惊喜券和店铺券。
首单礼金的玩法会通过限时补贴，帮助店铺拉新，增加到店流量。
前N是针对全类目开放的，同时也会有公域流量的扶持，前N也是针对存量商品、存量用户的有效玩法。时间安排上，在9日的20点至22点，可以利用前N在开场进行冲刺。而15日的20点至22点则可以借助前N进行最后冲刺。值得注意的是，前N与此前的不同在于将时间延长到了2小时，官方提示商家要设置好虚拟库存，避免超卖。同时，此次前N活动也是会计入搜索销量的，也可以和店铺优惠券、跨店满减等活动叠加。
在提高客单方面，有分期免息和品类券的权益，其中分期免息依然是会为商家提供3期、6期、12期的补贴。
在年货节的下半场，还会有单品玩法惊喜券，惊喜券会自动抓取历史大促期间成交表现好的优质商品，在此基础上卡控7天内最低成交价。也就是说惊喜券会更注重高质量商品。商家可以利用惊喜券对用户进行强刺激，促进大促下半场的成交转化。
针对单店，官方推出了店铺券玩法，店铺券的折扣包括5折、8折、9折，帮助单店在大促中提升转化。
此外，跨店满减分为两档，分别是满199减15和满1000减50。而在折扣方面，官方也分享了相关技巧，对于标品来说，由于消费者平时对这类商品有一定的价位认知和参考值。所以大促期间的折扣可以相对较小。而消费者对非标品的价位没有比较固定的认知，如服装等，卖非标品的商家可以在大促期间将折扣设置的大一些，如5折等，为消费者提供强烈的大促心智。
好了，今天的内容就到这里了，我们下期再见。
注：文/郑雅，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课
