【亿邦原创】日前（12月21日），亿邦动力“2021产业互联网发展报告双线发布会”在北京万豪酒店圆满落幕。
农信互联董事长薛素文作为特邀嘉宾出席了本次发布会，并以《独角兽企业分享：行业SaaS的市场空间与数智价值路径》为题进行了精彩演讲，结合农业行业发展趋势和数智化技术在智慧养猪场景中的应用，深度分享了农信互联在产业互联网赛道的技术沉淀、服务客户初心以及未来发展愿景。
在演讲中，他提到：
1）当下传统产业面临的数智化升级，而SaaS是产业数智化的底座。
2）做行业类SaaS产品，客户群很少，定制化很多，如果只按照通用型的做法，估计企业自身很难发展长久，所以行业类SaaS一定要从产品延伸到整个行业，从单一产品到围绕目标客户的全链路、全场景、全要素的产品矩阵，从提供一套系统到赋予一套数智化能力、从单纯SaaS收入到综合性服务收入。当这些内容都能在一个平台上实现时，一个相对成熟的行业SaaS平台的雏形就出现了，接下来就需要不断打磨产品，打造接近完美的平台。
3）过去，很多养猪人说自己养殖成本很高，而在数字经济时代，真正胜出的人应该有一个新的竞争力，我们认为是数智竞争力。
4）今年生猪行情低迷，猪场不谈赚钱，只谈谁能过冬。所以风险管控能力是这个行业最重要的能力，而风险管控能力，本质上是金融能力，而金融能力要依靠数据。
5）养猪行业太深太长，没有一家企业能够自己做透全行业，也没有一个企业能够完全撑起养猪行业的所有业务。未来十年我认为我们这个行业尽管还落后，但也可以弯道超车。弯道超车的方式加入一个生态。生态有两种，一种是大型农牧集团自建生态，一种加入农信互联这样的生态平台。
以下为演讲实录：
薛素文：很高兴和大家做一个分享，今天我分享的主题是《行业SaaS的市场空间与数智价值路径》。
1、
行业SaaS的发展空间在哪里
首先回答这个问题，行业SaaS的发展空间在哪里，未来价值在哪里。
我们认为行业SaaS的市场空间就是产业互联网，行业SaaS想要实现价值，就一定要切入业务生态做闭环，而不只是提供一些工具。
大家知道SaaS分两种，一种是通用型SaaS，一种是行业型SaaS。我认为通用型SaaS重在产品逻辑，而行业型SaaS更需要产业思维。
产业思维在我看来就两点，一是能不能创造增量，一是能不能减少多余环节。
创造增量很简单，就是能不能提高效率。养猪行业过去一个人养10头猪，现在一个人能养100头猪，如果能做到这样，SaaS才有价值。
减少多余环节。比如过去我们卖一份饲料可能要通过业务、销售几个环节，如果环节能减少，交易费用就能降下来。
这个逻辑如果能成功，这个SaaS必定成功。
当下传统产业面临的数字化升级，SaaS就是产业数智化的底座。
过去我们为交易而交易，我也经历过这个阶段。
过去猪场的猪通常卖给猪贩子，我们做了一个交易平台，把猪场和屠宰场对接，过了一段时间发现，这样并没有帮助猪场降本增效。
猪贩子本身是没法剔除的。第一，断了猪贩子的生意，他会找你拼命。第二，猪贩子在交易过程中起了很大的作用：一个是垫资，一个是物流，还有一个更高超的本领，猪贩子会看猪、比重、瘦肉率等等。所以猪贩子反而不可替代。
后来，我们再做一套生猪交易系统，想要做的是需求匹配，屠宰场能够准确知道今天要加工的1000头猪到底应该去哪个工厂拉，不像以前就只能找猪贩子。
匹配十分重要，匹配通过双方数据的互相渗透来实现。
所以，我认为SaaS的核心价值是将产业资源连接起来并在一个平台上运营。
做产品，尤其是做行业类SaaS产品，客户群很少，定制化很多，如果按照通用型的做法，估计活不了多长时间。所以一定要从产品延伸到整个行业，搭建从单一产品到围绕目标客户的全链路、全场景、全要素的产品矩阵，从提供一套系统到赋予一套数智化能力，从单纯的SaaS收入到综合性服务收入，当这些内容在一个平台上实现时，一个相对成熟的行业SaaS平台的雏形就出现了，接下来就需要不断打磨产品，打造接近完美的平台。
过去很多SaaS也切入了管理，却没有切入生产端。
因为猪是活体，如果拿工业中的标品做比喻，那么猪就是非标品，我们做的就是非标配品的SaaS化。我们还实现了猪和物联网的连接，设备和猪的连接，猪和市场的连接。同时，我们又完善了交易端的SaaS，把猪作为金融品，变成猪场可流动的金融资产。
再来说说采购系统。
过去采购就是一个单据、一个单据的叠加，然后在内部流程中流转。现在的采购系统是互动式的，大家在上面可以形成一个自动决策的流程。
过去决策靠财务，现在靠算法。
这个能力也很重要。不仅是采购，过去销售主要靠业务员，现在销售靠的则是数据互相的匹配、出口。
这就是我这几年来对SaaS，尤其是对行业SaaS的理解。
2、
推动三个数智化，
提升农牧企业的数智竞争能力
回到我们这个行业。
互联网行业经历了几轮热浪，先是消费互联网，再来是如火如荼的工业互联网，农信互联切入的是比工业互联网还“落后”的农业互联网。
互联网的发展过程是从消费到工业再到农业，现阶段，农业标准化程度、客户教育程度都很不明朗，切入互联网很难。
我们天生就是农业人，我经常说农信互联是长在泥土里的互联网公司，因为我们是卖饲料出身，看着猪长大，这更加坚定了我们切入这个行业，解决行业痛点的决心。
我们认为，这个行业最主要的痛点有三个：
第一，生产管理效率低。主要体现在管理规范差，信息化基础落后，数据管理能力不强，智能化水平不高，受疫病影响大，产出效率低等。
第二是交易链条太长。主要是产品标准化程度低，仓储物流问题多，产品不可追溯，交易成本高等。
第三是金融资源匮乏。主要是信用基础差、贷款难、信贷成本高、金融网点有限，结算支付难，没有猪价对冲和避险工具等。我们总说中国养猪业几千年来一直是不温不火，丹最近二三十年由于资本介入，忽然火了。
那么，我们能不能做三个数字化能力，改变刚才的那三个痛点？
我们提出的概念是——数智竞争力。
过去很多养猪人说养殖成本高，但在数字经济时代，真正胜出的人应该会有一个新的竞争力，我们认为是数智竞争力。
数是数据的数，智是智能的智，因为行业必须用智能设备连起来。
过去，养猪人最害怕的是数猪，一头一头地数，猪跑来跑去，极易出错，这个必须要借助数智化设备。现在我们通过摄像头数猪，还可以通过摄像头估算猪的重量，还可以通过数据，计算出什么样的猪吃什么样的饲料，转化率更高。
我们管这些能力叫数智竞争力。
围绕数智竞争力，我们引导客户做了三个能力的转换。
一个是管理数智化。养猪企业、饲料企业和屠宰企业都是重流程的企业，我们希望把重流程变成重算法。其实，过去做流程就是为了审批，现在都可以通过算法来解决。
第二是交易数智化。生猪行业是资金大进大出的行业，过去的交易仅仅是物物交换，物钱交换，物流交换，现在能不能做到供需匹配？之前供需靠招投标，现在能不能从ERP到ERP，或者S2S，都在SaaS之间进行？
所以，连接很重要，我们一直在做的一个模型就是连接饲料厂、大猪场、屠宰厂之间的数据。这不是平台上的交易流水，而是通过数据的不断融通和连接，通过数据达成交易。同样，连接越多，交易量就越大。
第三是财务数智化。养猪业是资金密集型行业，但过去的财务人更多是账户思维、算表思维，现在能不能变成以资金为核心的金融思维，也就是通过把资产变成资本，资产只在公司内部流动，但资本可以在线上流动。
这样，推动三个数智化，提升农牧企业的整体数智竞争能力。
我们做了大量的连接，农信互联所有的产品都是联网的——猪联网、饲联网、企联网等。我们为什么叫农信互联？我们希望把过去所有的分层打掉，以数据中台实现人、畜、事、物、车及设备的全面连接，为行业创造价值。
我做了二十年的管理者，过去是财务总监，公司副总裁，天天做审批，公司效率最低的就是我和总裁，我们就像高速路的收费站，只要我们耽误一点，整条路上就堵车。
那么。现在是不是可以不排队了，用数智来决策？
现在我们公司基本上没有审批，也没有决策，常规性流程通过算法就可以自动决策。而作为管理层，你有权力调整算法，这很重要。如果公司管理能够解决这个问题，公司的运营就不会塞车，这是管理的想法。
交易的数智化，我们认为最重要的还是打破网络空间。
过去我是做2B的，我们所有的生意都是面对熟人，这有天花板。2C就是陌生人交易，是打破网络，这很重要，我们想的是有一天能不能像2C一样，什么时候客户不知不觉买了你的产品，或者不知不觉地根据数据算法推荐采购某一产品，这个时候我们就很幸福，希望打破熟人圈层，这是交易的问题。
在数智化采购方面，现在需求也很大，一头猪从小到大需要接近1000多元的饲料，养100万头猪需要多少钱去做采购？过去都是采购人员做表格交给老板审批，现在能不能决策自动化，实现自动比价、自动签约、自动履约。
数字化、线上化、透明化的模式确实很重要。
我们还发现，过去靠地推或渠道的交易模式，现在正在不温不火的接近消亡。现在有一种是基于平台化的销售，或者也可以叫线上营销。
财务数智化也很重要。这个行业其实是资金密集型行业，在充满不确定的情况下最重要的是现金流。
过去我们做财务都知道，现金流上游受天气影响，下游受消费者影响，中间还受疫情影响。每天如履薄冰，步步惊心。所以风控能力也是这个行业最重要的能力。
今年生猪行情低迷，猪场不谈赚钱，只谈谁能过冬。所以风险管控能力是这个行业最重要的能力，而风险管控能力，本质上是金融能力，而金融能力要依靠数据。
农信互联在重新做一套财务系统，但这个财务系统不是作账系统，而是和资金方、资产方、机构方连接的系统。利用数据价值管控风险，并能够把资产资本化，建立以资金运营为核心的战略性金融财务。包括数智化决策系统、资产金融化、生物资产资本化、赊销业务金融化、采购业务金融化、实现期现保轮动。
现在生猪期付、原料期付很多，保险很多，我们做过很多这方面的工作，帮助养猪人锁定自己的利润，财务上能不能解决期付、现货、保险的互相轮动，风险管控做到从过去的高周期变成低周期，需要数智化支撑。这就需要做产业平台，实现产业数智化。
3、
农信互联：以猪场为圆心，
为猪场及生猪产业链提供农牧生态平台服务
养猪行业太深太长，没有一家企业能够自己做透全行业，也没有一个企业能够完全撑起养猪行业的所有业务。未来十年我认为我们这个行业尽管还落后，但也可以弯道超车。弯道超车的方式加入一个生态。生态有两种，一种是大型农牧集团自建生态，一种加入农信互联这样的生态平台。
生态有两种，一种是大型农牧集团自建生态，一种加入农信互联这样的生态平台。
这个过程中我们希望能够有一个共谋进退的平台，农信互联就是这样一个平台，我们称自己是数智赋能者，是平台创建者。
我们希望做两件事，一是为集团化的大企业提供数智化升级服务，一是为中小企业提供一个生态平台。
农信互联聚焦规模猪场，为中小规模猪场及产业服务企业提供数智、交易、金融三大平台级服务。农信互联的平台纪服务，可以根据用户需要，从任一环节切入，形成业务飞轮与交易回路，互为转化，不断形成正循环增长。
以猪场为核心，上游是饲料厂，下游是屠宰场，我们用一条线把它连起来，每个都做一套SaaS。猪联网给猪场使用，投入品交易在农信商城，国家生猪市场负责生猪交易，农享付给金融机构用，企采采给经销商用。这是农信互联的大概业务模式。
为什么说全场景、全链路？
我们把SaaS分成MaaS（产业管理平台）、FaaS（金融科技平台）、TaaS（数字供应链平台）三部分。
MaaS分成纯粹的猪场系统，还有物联网系统，最终可以复制到其他养殖行业，比如饲料、屠宰、食品等。中间是FaaS，负责连接猪场和金融机构，提高他们的周转资金效率。TaaS则是数字供应链平台，从企采采到企店，包括业务获客、订货工具等，形成一个独立的产品逻辑。
MaaS里面有一个很重要的产品叫IAP，就是企联网智慧农业平台。核心就是把猪场上游的饲料厂、下游的屠宰场、中间的产业中台、业务中台连成一条线。突破过去烟囱式、孤岛型企业信息化解决方案，构建一体化的数智农业平台。
MaaS的核心不是做一套系统，而是将多种行业方案提供商，包括软硬件的提供商，融在一起。我们也做了大量的用户案例，在行业里面只要是能想得到的企业，或多或少都会有一些运用。
TaaS是我们基于互联网大数据供需交易做的智能匹配平台。我们运营两个平台，一个是猪场的投入品交易叫农信商城，一个是活猪、白条交易叫国家生猪市场。
我们认为，上面的能力基于下面的SaaS来解决问题，过去我们只是做简单的猪场和屠宰场的买卖，但是真正做到数据的连接，是基于SaaS的底层逻辑匹配。
比如我们说进猪宝，把交易变成进价体系，数据帮你自动匹配今天去哪里买猪。这也是所谓的“平台即供应商”。
过去屠宰场一天屠宰量很大，单个猪场不可能解决所有供给需求，所以，屠宰场只能向猪贩子买猪。现在有了这个平台，A家没有B家有，我们能够深度连接猪联网平台上的所有生猪资源，这个能力通过进猪宝进行数据匹配之后，马上能够实时了解数量——我要1000头猪，我从地理位置选还是从品质选，我告诉系统一个选评算法，系统一定能凑够1000头。
这个模式的运转需要底层算法，更关键的是要连接更多的资源。
农信互联自己做的商城叫农信商城，跟其他公司做的也不太一样。农信商城做了四个会员体系，上游叫核心企业，下游叫养殖会员，中间叫运营中心。
其实，农信商城做的是非盈模式，这个交易和2C不一样。猪场只要有猪就一定需要饲料，如果平台不能提供非常好的服务，客户会跑掉。后来我们和客户聊，让客户赌一把，交一年的会员费，这一年不管怎样，哪怕我没提供服务，你白白损失了一万块，那就等于你看错了农信互联。但是你相信我，我就会拼命地服务你。
第二年，你算一下交一万、两万的会员费有没有产生收益，再决定你是否续费。这有点像SaaS模式。
我们现在大概有2000个会员。我们不按流量收费，这个模式有好处，也有坏处。坏处是流量很高，几百亿，但是农信互联的收入并不高。但是好在模式相对稳定，我们的付费会员数量也越来越多。
我们还有交朋友的猪友圈、看直播的农信直播等等，这是高频需求，我们希望高频带动低频。只要有猪，你一定每天都买饲料，买的过程中农信互联可以推荐更多的设备、易耗品等，小至输精管，大至饲料、设备都有，哪怕是养猪人穿的工服，任何和猪相关的商品，农信商城都有。
最后是农信互联的FaaS系统。
我们是专为农业的金融科技平台，底层都是SaaS，包括银企通、融资宝、农享付、农信度、贷管家等。
我们自己运营了三套产品，一个是自己的产品，第二是跟银行合作，他们做一些担保，金额比较大一点，第三个是纯信用的信贷产品，只靠数据。不管是自有牌照、资金端的保险、结算、征信我们都有大量的合作机构。
比如猪联网，我们称其为将与生猪有关的资源连接起来的网。有生猪交易的数据后，可以做金融，做分期付、养猪贷等等。还可以根据大数据提供猪服务，包含查行情、看猪病、交猪友、学养猪，甚至猪没人管了还可以用猪托管。
我们的猪联网致力于数智猪场的一体化建设，形成了6个一体化：软硬智一体化、业财人一体化、育繁养一体化、自养代养一体化、供产销融一体化、全产业链一体化。
我们希望达成一个平台、一个入口、一学就会、一年见效、一辈子陪伴。
给大家简单地介绍一下我们，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
