欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第47期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人，来给大家分享小红书竞品分析2.0
本期内容主要涉及3个关键点：
1.如何用数据来分析竞品
2.如何拆解竞品的投放费用
3.在线问题答疑
以下为本社群的邦达人分享的精华内容整理
【正文】
首先这个行业里面做的稍微比较好一点的第一个，是凯叔讲故事；第二个是有道乐读；第三个是卡达故事，然后经过分析以后跟大家做一下分享。
第一个凯叔讲故事
我们先看他们的企业号，比如凯叔讲故事这个企业号，它显示的就是他们的一些需求词或者扩散词，包括凯叔讲故事年卡，推荐早教机APP都能看得到。
我查过第三方数据平台以后得出来的一些结论，他们的笔记的占比大概是37%，他的粉丝的级别1万到10万的博主笔记会偏多一点，也有可能他自己的账号发的内容会多一点，一般来，用户低于30%的笔记里面基本是小博主自己去发的，甚至不叫博主叫路人。
我们去看一下笔记内容的词条，就能够大致知道人群的一个评论标签偏向哪一方面的。
人群标签就很关键，看一下受众群体，其实也反观到我们自己做一些账号的时候或者做笔记的时候，我们能够知道竞争手的笔记，博主或者受众的人群是为哪些。
新手宝妈投放，应该是投放博主，是偏向这种新手宝妈的，但其他的两个品牌的话，看起来也是不一样的。他们关注的焦点，比如我们像这个婴童的食品还有彩妆，一般来，这种年轻一点的妈妈会比较关注这些，当然他会更加的偏向早教。美食教教程是育儿经验像这种群体。
这些数据在新红数据可以拿得到，我们大概知道方已经投放了多久的时间了，然后多久的量，大概能够估算出来。
第二个卡达故事。
他你去搜索一些页面，它笔记不多有700篇，但是他可能其他方面做得比较好，比如第一个就出现他们的一些品牌，去做一些APP的推荐的时候，或者你们自己的产品作为合集的时候，能够看得到的就是优先把自己放在前面。其他的可能跟我们本身的企业想要推广内容，关系不大。
今晚的话不是让你们看看这个竞争手的数据情况，而是我们怎么通过他们来反观自己做出内容策略，到第2.0的时候，我们要形成我们自己的策略，我们去收集他的情况能够大概看得到跟上面是差不多，只不过是跟1500到5000相关的一个粉丝量的级别会占比较多一点。
当我们分析之后，你有没有办法在这个领域里面，你觉得他做出来一般般，那自己在做的时候能不能去超越他们，心里大概有个底。
我们再想一下，我们的策划内容，比如通过了几千篇，几千篇这个爆文分析之后，我们能够列出我们笔记的方向，就是我们去看品牌或者我们自己做内容策划的时候，看了别人以后再看自己的，我们就能够罗列出我们想做的。内容方向再去做筛选，哪一部分做比较合适我们，而且流量效果会比较好而且引流到我们自己想要的目的地。
内容策划的时候一定要有个方向，是根据于我们的竞争手做出来的反观一下我们自己在去做。比如早教计划，从人群来，一定要了解它的内容背后的逻辑是什么，比如新一代妈妈早教的方法，目标人群，是让他们去收藏笔记最容易触发他们的分发机制，收藏之后也许会有评论，就是你的内容一定要多，反观竞争手做出来的数据做的不足的点，我怎么去弥补就在形成我们自己的策略。
单品推荐的数据是比较一般的，我们是通过爆文笔记爆了之后，我们的单品笔记是被搜索到，他能够看到我们的笔记内容，那这种的话广告就会明显或者一定程度比一般的软性文章就更强一些，包括我是会收集爆文，做的比较好的地方，然后，从它的标题，包括数据发布的时间，看内容的软硬程度。你们再策划内容的时候，这个维度也可以去考虑进去。
如果我们产品，并没有特别便宜，我们还有一种方式，如果你的这个产品里面是比较有价格优势，可以从省钱攻略去做植入，比如内容策划方向里面，这个APP的话，就是突出它的价格比较便宜，所以你们在内容标题上一定要有数字，数字也是一个流量密码，比如你三年能够省下10万块钱，这种金额的字眼就很突出了。
我们再来看下一个，同类竞品，之前我分享过一篇笔记，有两种笔记，一种笔记，就是数据特别你点开两万三万的收藏量，整个加起来有三四万的互动量，但是评论区如果一条内容关于你的产品都没有的时候，你这个数据固然好看，但是是无效的；有效的是之前有一篇笔记是写的是几款产品的评测，他推荐了两款比较客观的，数据会比较好，但是突出我们的优势的时候，大家愿意去找这个博主买更好的一款，这个很关键。这里的时候，就是不怕货比货，就看我们的卖点在哪里，如果你的卖点在哪里，你让博主去做这个测评的时候要有侧重点，我们也不去诋毁同行。
这里的话分享我觉得最重要的四段话：
首先一个，我们是能够把内容做好一定靠目标人群，了解他们在想什么。当你能够看过100篇爆文笔记的评论区，你就能知道他们在想的东西是什么。可以去购买过的客户，还有可以浸泡到你们的这个目标人群的微信群里看他们都在想什么，而且会发现，有的时候我们写文案并不是目标人群想要的，但是往往是做销售的时候，他们出来的话是最接地气的。
第二个，内容的核心是在于我们是要先去帮助别人。帮助小红书的用户，我们从他的背后去了解到给他们一个价值层面的问题，如果你还能够去挑起情绪的共鸣，一定要明白是提供特定人群的问题解决方案，能够植入情绪的一些词，这个也很关键。
第三个，是评论区的维护是要比十个客服更有服力的，真的评论区是很重要的，提前消除他们的顾虑。
第四个，中性的评价，看着是批评其实是是增加，这种真实度，还是好好去卖货。
今天的话跟你们主要分享的是我们大概的怎么去分析，然后，我们怎么看别人的内容之后，再来形成我们的内容策略。
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文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
