大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主笔翟更章。
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从去年开始，商家们发现自己手中代理的品牌在各平台不灵了。平台动辄历史最低价的活动，让这些有定价限制的代理品牌无法灵活应对，时常处于亏本状态。
亿邦动力发现，今年有贸易商开始通过打造自有品牌的方式，来获取定价自由，从而适应平台规则，抢先一步吃下流量。但其中如何做才能“名利双收”，一个人体局部皮肤护理品牌己勿详细介绍了自己的玩法。
常规的报活动低价爆品的玩法，各位商家们已经玩得非常溜了。除了价格还有什么方法让自己的产品脱颖而出？己勿的策略就是细分品类和包装。己勿的创始人出自京东，他在京东发现男士私处护理产品还有诸多改善空间，而且自然流量很大，现有产品无法满足用户需求。于是他就做了一款外包装与洗面奶一样的私处护理液，上线就卖爆。而这一领域原本是传统品牌妇炎洁的核心领域。
究其原因，还是因为细分领域存在着诸多不起眼的刚需，产品可选择性小，有流量红利，容易抓住定价权。究其产品核心，实际上这样的私处护理液与普通沐浴液区别不大，只是用起来更清爽一些而已，有些添加了高锰酸钾用来止痒，在日化品类行走多年的商家们一眼就能学会。但是没有发现用户需求就是不行。
通过细分品类抓住用户之后，商家还要理解的一点是，定价权在一定程度上是跟复购挂钩的。如果投完广告上万活动，用户买了之后就没了第二次，那基本上可以视为失败。特别是当下市场环境大变，投广告的效果越来越差。所以一定要盯住复购。而复购有时候又与日销品类强挂钩。商家在选择品类的时候要注意。
想要复购，就必须在产品上动心思。己勿拉复购的方式也并不深奥，第一建粉丝社群，就是把用户拉进自己的群里，了解使用反馈；第二就是按照用户喜好改造产品。己勿这时候一对比，发现用户对洗护日用品的起泡性意见很大，这跟其中添加的活性剂有关，由于价格比拼太厉害，诸多产品的活性剂越来越少造成了这一情况。由于自己选择的品类非常垂直，所以具有一定的定价权，完全可以把活性剂的配比提高。更多的泡沫等于更多的快乐，用户好评一下子就变多。
如此一来定价权和复购就形成正循环。实际上当下诸多品类，都因为平台的价格规则，出现商家品牌为了省成本伤害用户体验的问题。只要产品重新回归用户体验，选择细分品类锁定刚需价值人群，就有可能保证定价权和复购之间的正循环。
好了，今天的内容到这里就结束了。有更多见解，我们在社群里继续交流。
注：文/翟更章，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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