大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是今天的主播，亿邦跨境电商主笔缪悦。
本期我们来说说服装产业出海，如何提高商品的客单价和转化率？
小编给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。
正文
如何提高商品的客单价和转化率，是跨境卖家们不变的、最为关心的话题。而在跨境出海领域，服装则是一个大热的赛道，也是很多跨境卖家都会去留意的品类。在新一期的亿邦邦达人直播课中，Facebook官方代理商YinoLink易诺就为大家详细讲解了在服装行业，如何提高商品的客单价和转化率。小编我从中挑选出了四点精华内容，供大家参考：
第一，低价引流。在我们的广告投放界面上，用一款或几款有着足够吸引力的低价产品进行引流，提高点击率，而进入网站的客户大多不会只看这一款低价产品。在这一玩法上，SHEIN就做的很透彻。SHEIN在设置自己的高端品牌MOFT的产品定价的时候，除了一款引流款在9.99美元，其他的产品大多都在39.99美元以上，最高的产品价格则达到了99.99美元。所以，用户们可能会先被这款9.99美元的服装商品吸引进来，然后同时下单其他39.99美元的产品。
第二，捆绑促销。捆绑销售的作用是干扰顾客的价格判断、刺激顾客的消费欲望。比如一款产品本身的客单价是在45-55美元，只有满69美元才能包邮。这个时候就可以在产品详情页的底部做促销，满六件只要五件的价格，以捆绑销售的方式提高客单价，降低运费成本。在卖出主要的高价产品A的同时，捆绑销售BCDEF的边际成本接近于0。同时，这种促销方式，也在一定程度上改善了滞销商品积压仓库的情况，减少了“仓促”成本的损失。在捆绑商品的选择上，比如精美、可爱的低价配饰就是服装产品的很好的搭档，能在很大程度上吸引客户凑单包邮。
第三，活动促销。比如不同时节的节日活动，圣诞节、万圣节、父亲节、母亲节等节日的推新，黑五、网购星期一的电商节日促销等等。西方国家每年的重要节日是大多数出海广告主需要去规划的，依靠客户对节日氛围的需求，再配合上折扣噱头，就可以有效地提高店铺整体的购买成效。
第四，抢先预售。对自己产品有信心的广告主可以通过预售折扣活动满足客户的争抢心理，同时也可以推出定制功能，以增加吸引力。服装预售的优势在于，可以减少生产成本和库存压力；按需生产，避免资金链断裂；节日前预售产品，也可以拉长战线；同时，卖家们还可以把预售当做新品牌的试水。但这样做也有一定的劣势，比如商品的发货时间长，而且消费者的购买欲望是有保质期的，如果间隔时间太长，顾客激情褪去，购买欲望就会快速下降。这也是需要跨境卖家们注意起来的。
好了，今天的音频微小课就到这里。如果你对如何提高服装商品的客单价和转化率还有一些其他的观点和想法，也欢迎直接分享在亿邦跨境Plus社群中。当然，如果你有任何跨境电商方面的疑惑或者需求，也可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
注：文/缪悦，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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