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视频号“内容涨粉直播变现”大盘点!

匡方 2021/12/14 11:05

一、视频号推荐机制

视频号推荐机制:社交推荐为主,算法推荐为辅,外加同城推荐。如何理解?

1、用户首次打开视频号,系统默认展示「朋友」栏。在初始状态下,此栏视频按照“点赞好友人数从多到少”排列,如图。2、又因为视频号首页两大入口「关注」「推荐」是基于用户使用后的使用习惯与算法推荐推送。

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所以可以肯定视频号的推荐机制是:用「朋友」给新用户打标签,用「推荐」给视频放量,再用爆款视频进一步填充与优化「朋友」,形成“社交+推荐”两套算法叠加的推荐机制。

之所以前文说“社交推荐为主”,是因为朋友喜欢的视频,在视频号各个角落发挥着影响力,例如「搜索」栏,输入关键词,账号排序也是按“关注好友人数从多到少”排序,如图。

因此,我们的视频想获得更多曝光,做法应该是:视频发布→利用一切私域流量获得数据(好友观看、互动、多位好友喜欢、好友的好友喜欢等)→算法推荐放量→获得更长的社交链条曝光。

二、视频号常见10大内容类型

研究300多个视频号发现,以下10类内容流量最大,优质账号最多,可重点关注。

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搞笑类

搞笑类视频流量大,容易出爆款,但对剧本要求高。既可以自己写剧本或照抄爆款剧本,真人出镜演绎,也可以搬运视频,添加文字、表情包、配音进行二次剪辑。通过微信小商店带货、接商务广告、游戏APP拉新、公众号广告主变现。

无厘头短剧:拍摄日常生活中的搞笑场景或囧事,用夸张的肢体动作、不停反转的剧情,戳中观众笑点。

吐槽:真人出镜,用风趣幽默、犀利的语言对当下热点事件、自身经历等进行吐槽,能戳中观众笑点,或引发共鸣。

人物模仿:通过精湛或搞笑的表演模仿经典电影角色、日常生活中的人物。

颜值类

流量大,容易吸引泛粉,对出镜主角的颜值要求较高。通过销售服装、化妆品等,直播打赏变现。

自拍:高颜值博主以简单的表演、模仿、对口型等方式自拍,吸引颜粉关注。

街拍:在繁华的步行街拍摄穿搭时尚、面容姣好的美女帅哥,需要较为专业的摄影装备。

换装:通过换装+踩点BGM,产生强烈的反差,吸引颜粉。

视频搬运:搬运明星走红毯、影视剧片段,或高颜值素人自拍、他拍视频。

美妆类

教学化妆、护肤技巧,或讲解及试用不同品牌的化妆品、护肤品。此类视频流量大,容易带货,需对化妆品、护肤品有一定了解,有较强的化妆技术。通过销售化妆品、护肤品、服装、首饰,直播打赏,接商务广告变现。

化妆教程:讲解专业的化妆知识和技巧,并上脸真人示范,用强烈的妆前妆后对比吸引粉丝。

化妆品、护肤品测评:上脸试用市面上热门化妆品、护肤品,讲解和展示肤感、效果、性价比等,吸引爱美女性群体。

仿妆、特效妆:模仿和教学女明星、网红的妆容,或通过化具有艺术性的特效妆容吸引眼球。

才艺类

展示牛逼才艺,通过直播打赏,销售课程、定制作品变现。

剪辑:用灯光、运镜、剪辑等手法,搭配酷炫的音乐,打造独具个人风格的短视频。原创视频对拍摄剪辑技术要求较高,制作难度大,耗时长。

才艺:展示写书法、唱歌、跳舞、弹乐器、绘画、传统手艺、平衡术等才艺,吸引兴趣群体。

萌宠类

以宠物为主角,拍摄宠物行为、以拟人化形式给宠物配人声,给用户带来减压、治愈的感觉,满足情绪和娱乐需求。通过销售宠物用品、给宠物实体店引流变现。

日常互动:捕捉宠物可爱、搞笑的精彩瞬间,主人出镜与宠物互动,吸引对萌宠没有抵抗力的群体。

剧情类:给宠物安排人设,并配上服装道具,例如让宠物扮演厨师、按摩师等,设计连续剧般的剧情吸引观众。

秀才艺:拍摄宠物的特殊才艺,这类账号相对较少,容易爆,门槛也比较高。

情感类

情感类视频容易引发共鸣,受众最广,容易上热门,竞争也大,需凭差异化视频才能突出重围。通过销售课程、书籍,咨询服务,付费社群,直播打赏变现。

情感语录:以图片或视频+鸡汤文案+煽情音乐的形式展示,传达励志、真善美等情感,受众广引发共鸣,容易上热门。

口播:真人出镜,口播讲解情感、励志、创业、人生真谛等内容,引发用户共鸣。

知识技巧类

用通俗易懂的方式讲解知识、技巧,满足用户的猎奇、碎片化学习的需求。通过销售课程、书籍,直播打赏变现。

知识点讲解:真人出镜或直接放知识点图片进行讲解。

技能分享:直接拍摄技能实操视频,并添加字幕、配音,例如写作技巧、手机拍照、办公软件使用技巧等。

美食类

分享美食教程、探店等内容,“吃”的需求是每日必不可少的,用户群体庞大,但赛道竞争激烈。通过销售食品、日用品,接商务广告变现。

美食教程:教做菜、甜品、饮料、零食等,无需高超的烹饪技巧,美食赛道竞争激烈,还需靠打造人设突出重围。

美食探店:探店分享当地美食,推荐好吃的餐厅。

旅行类

分享旅游经历,通过接广告、销售旅游产品、直播打赏变现。旅游类视频流量大,但拍摄起来费时费钱,居住在旅游城市较有优势。通过直播打赏,销售当地特产,接商务广告变现。

旅行攻略:针对用户旅游的痛点需求,介绍景点的风土人情,推荐吃住行好去处等。

旅行分享:分享旅行经历,展现美景、当地风土人情,输出深度旅游体验。

健身类

讲解健身、形体礼仪、减肥等专业知识,直播间每日定时陪练,输出陪伴价值,吸引有健身、减肥需求的用户。通过卖减肥保健品、低卡食品、健身装备、专业课程等变现。

健身教学:科普专业健身知识,亲自示范健身动作,打造专业教练IP。

形体礼仪:用舞蹈基本功训练的方法为主要手段,结合音乐进行体态训练。

减肥励志:拍摄从胖到瘦的减肥过程,分享减肥期间饮食。

三、视频号10大涨粉路径

研究发现,当前视频号的所有涨粉路径无非就两条:微信生态内部流量与微信外部流量(包括其它平台与线下)。

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社群引流:视频发布后,可一键转发至社群进行冷启动。

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公众号引流:需要有一定公众号粉丝基础,公众号文章插入短视频链接,点击可自动跳转到视频号播放页面。

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矩阵号引流:讲口播讲解恋爱、婚姻、家庭等情感领域话题,打造情感博主IP。在个人简介、短视频文案@其他账号,点击可直接跳转,互相导粉。

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朋友圈引流:视频发布后,可一键转发至朋友圈进行冷启动。

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同类账号评论区引流:评论区按作者评论、评论赞数排序,评论内容需观点精辟、引发共鸣、搞笑,才能获赞排在前排,或体现自己的价值,引发好奇。

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线下活动引流:开设线下付费课程时,设计“发视频号集赞减免学费”活动,老师将提前拍好的宣传视频发群里,学员一键下载,写文案:上课感悟+xx学堂+@主账号,发布视频号转发到朋友圈集赞。

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付费引流:打开小程序“视频号推广”,申请“立即开户”,审核过后可开始投放。100元起投,投放的视频会展示在小程序和朋友圈。

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互赞群引流:发布视频后,找同样有点赞需求的同行进行互赞。在QQ上【添加好友/群】一栏中搜索“视频号互赞”,可加入互赞群。

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话题标签引流:短视频标题带上#关键词、#热词,通过获取搜索流量和话题流量增加曝光。

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福利活动引流:线下实体店账号,发布带定位产品介绍短视频,引导用户在留言区评论,评论点赞前3名送礼品,可精准获取同城流量。

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四、视频号12大常见变现模式

无论他们说视频号有多少个变现方法,但是来来回回就这12种模式,没有例外。

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广告变现:开通公众号广告主,视频号搬运影视剪辑、解说类视频,发布片段,在视频下方添加公众号链接,引导进入公众号看完整版,通过点击广告变现。

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IP变现:视频曝光量和粉丝量达到一定量级,可接品牌推广、商家合作。在官方数据平台“新视”,点击商桥→找达人,可申请入驻。

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分销变现:发布产品种草视频,通过介绍产品的材质、价格、使用场景、使用效果等,给用户种草,下方插入拼多多、京东、有赞等平台商品链接销售产品,赚取佣金。

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付费咨询变现:发布2类视频:①真人出镜,口播讲解恋爱、婚姻、家庭等情感领域话题;②情感鸡汤文案+图片+煽情BGM。吸引情感迷茫人群,在微信小商店销售9.9-1988元的付费情感处理、心理疗愈课程,用9.9元低价课程引流,后端销售高价咨询辅导服务(4800元一对一情感辅导咨询、3280元一对一心理咨询考证辅导)。

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课程变现:视频号发题型讲解、错题讲解、公式总结等视频,直播讲解小学数学题,吸引家长群体,通过销售单科专题课程变现。

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实体店变现:发布实体店生意火爆的实拍视频,在视频下方、评论区添加实体店定位,点击可跳转到门店地址,吸引同城客流。

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种草变现:发布产品种草视频,通过介绍产品的材质、价格、使用场景、使用效果等,激发观看者的购买欲,视频下方插入商品购买小程序,点击可直接下单。

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CPS变现:搬运与小说情节相关的视频引流,视频下方放“点我观看完整剧情”链接,引导至公众号进行小说分销,通过CPS分成赚取佣金。

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直播带货变现:视频发新品预告、产品实拍、直播预告、直播剪辑视频等,打造高性价比女装IP,吸引爱美的女性用户,直播间销售女装变现。

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商务广告变现:真人出镜,口播讲解恋爱、婚姻、家庭等情感领域话题,吸引情感问题迷茫人群,通过接相亲APP广告变现。

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会员服务变现:真人出镜,口播讲解情感、职场、人生感悟等内容,吸引读书爱好者,收取365元的VIP年费,提供听书服务。

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公众号文章打赏变现:真人出镜,口播讲解视频号运营技巧、创业攻略等内容,在短视频下方添加公众号文章链接,通过付费阅读变现。

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五、视频号直播间6种引流方式

视频号直播上线一年多时间,更新了多个流量入口,目前主要引流方式有以下6种。

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社群引流:在社群预告直播内容,放视频号二维码海报引流。

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低价秒杀引流:开播前在朋友圈发直播间预约截图,用1元秒杀活动利诱。

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福袋引流:发15分钟倒计时的实物福袋,发表评论后可参与抽奖,拉直播间停留,并口头引导观众分享直播间给亲友,提高中奖概率。

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裂变引流:在公众号文章插入裂变海报,以“邀请人数前5名可获得礼品”为诱饵,引导用户邀请好友预约直播。

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短视频引流:直播当天发布短视频,插入直播预约卡片引流。

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公众号引流:直播前发布数篇公众号文章,插入直播预约卡片引流。

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注:文/匡方,文章来源:匡方(公众号ID:kuangfang2012),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:匡方

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