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双线并行 几米带货美妆做到“短视频+直播”两手抓?

周欣静 2021/12/13 13:28

不论是在短视频还是直播领域,美妆类的内容和商品都有着不小的热度。对一众美妆达人来说,短视频是他们内容输出的主阵地,在内容渐趋成熟后,多数的美妆达人会选择开启直播带货,以求进一步提高变现效率;而部分美妆达人凭借垂类内容,在两个赛道都占据优势,实现了内容和变现的稳定结合。

抖音主播“几米”是美妆达人转型带货主播大军中的一员。据飞瓜数据显示,近180天(2021年6月13日至2021年12月9日,文中“近180天”所指均为此时间段),几米在美妆垂类的直播带货中达成了超8000万元的销售额,带货实力强劲。

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强化短视频商业属性

据了解,几米的短视频内容多是简单的局部上妆教学。例如,“如何用遮瑕快速遮泪沟”“如何用高光提高鼻梁”“如何修容显脸小”等等。此外,几米本人还是一名空姐,其职业对化妆和护肤比较重视,故其美妆分享多来自本人的生活经验,观众对此接受度高。

在几米的短视频中,其化妆教学风格多是单刀直入、直截了当型,她的讲解节奏较快、语调平缓,个人神情严肃,形成极具个人特色的“废话不多说”美妆讲解风格。有粉丝评论道,几米的美妆视频像是班主任讲话,具有威严感,很容易与其迅速建立信任关系。

与此同时,在几米的教学短视频和实用好物分享视频中,常常会涉及到商品推广。因此,几米的短视频具有良好的商业推广效果,而其账号在短视频时期就表现出了强烈的商业属性,在转型直播带货后,粉丝对此变化也能很快适应。

据飞瓜数据显示,近180天,几米仅是短视频带货达成的销售额就有240.2万元,其短视频显现出不小的商业价值。

可以肯定的是,短视频领域的成功,是美妆达人进军直播电商领域并成为带货主播的优势;原有领域的成就,能帮助其在新赛道快速确立带货方向,并建立起一定的影响力和号召力。

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成就直播间爆款

以原有的短视频内容为中心,几米的直播带货选品也集中在美妆领域,还会涉及到与美妆消费者适配性高的商品品类,如个护家清、服饰内衣等。适量的品类搭配,能覆盖直播间更广的消费群体,进而提高销售转化率。

观察可知,几米的直播带货选品,讲究功效性,不强调品牌属性,“平价好物”是其直播间的特色;在该基调下,其直播间近180天的平均客单价仅为51.19元。据飞瓜数据显示,几米直播间观众以女性为主,年龄分布在18-24岁区间的群体占比最大;可以推测出,该群体多为“学生党”,平价的商品更符合其消费能力,销售转化效果更佳。

不同于其他主播直播时采用专业的直播场地,几米直播带货就在自己家中进行,整体流程比较随意,没有固定化的模式。因此,在直播过程中,几米可以根据粉丝的意向,来对直播的流程、内容、商品上架顺序做出相应的调整,精准满足粉丝的需求。

据了解,安美的三色遮瑕膏在几米直播间中表现出色,成为其直播间标志性商品。据飞瓜数据显示,近180天,这款遮瑕膏在几米的直播间卖出了829.6万元,对同期直播间总销售额的贡献率超过10%。

需要注意的是,这款遮瑕膏作为辅助产品,出现在几米遮瑕教程的置顶短视频中,并且在视频评论中,几米也回复了遮瑕膏的品牌信息。截至2021年12月10日,该条短视频点赞数达到180.8万,评论数有5.7万,分享次数也有6.8万。显然,这款产品在短视频的助力下,得到了良好的传播效果,从而反哺了其在直播间的畅销。

由此可见,对于以内容制胜的美妆达人而言,在直播带货时,短视频的“种草”功效依旧能在直播间发挥“余温”,是以主播们在直播带货之余,也能利用短视频作为内容植入的媒介,为直播间商品打开销路。

综合来看,美妆达人几米平衡了内容与商业,将短视频和直播带货有序相连,达成最优的带货效果。对多数美妆达人来说,这种“双线并行”的带货模式,具有一定的可借鉴性。

注:文/周欣静,文章来源:i网红头条,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:i网红头条

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