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淘宝搜索将对逛逛开放 商家如何抓流量|零售知识点169期

郑雅 2021/12/13 10:56

亿邦Plus社群 - 零售微小课

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大家好,我是亿邦零售内容主笔郑雅,欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。

上周小编了解到,淘宝搜索正在灰度测试为逛逛开放入口。据了解,已经有商家进行过内测,也有消费者获得了内测资格。

 正文

具体的场景是,用户在使用淘宝搜索时,搜索结果标签中会出现逛逛一栏,点击进入后,结果页中会聚合相关搜索关键词的所有逛逛视频,点击进入带有链接的视频后可直接购买。

小编测试发现,如搜索的关键词是“口红”,并进入某个搜索结果逛逛中的视频,上下滑动仍会进入到更多口红相关的逛逛内容中。目前,在搜索框中输入商品词、品类词、产品特性等关键词后,均可以搜索到相关的逛逛内容。

有业内人士透露,有些商家在11月已经参与了内测,效果还不错。他透露,“有的细分品类的商家测试过,不算长尾,短期内投放已经可以回本了。如果算长尾的话,ROI有机会达到1比5。如果产品属于大品类,或是有知名度的品牌,投放效果会更明显。”

有服务商认为,搜索入口向逛逛开放后,会为商家和达人提供新的公域流量洼地。

那么商家该如何利用好逛逛呢?

逛逛自上线以来,就被淘宝视为培养用户“逛”场景的重要功能。淘宝官方给逛逛的定位也是中心化的内容平台。所以这就要求商家提高自身的图文、短视频的制作能力。

商家在制作图文和视频时,首先要找准自身品牌、店铺的定位,清楚店铺的受众人群,而后将受众人群的不同需求进行划分,根据不同的细分需求进行内容的制作,这样可以避免内容枯竭的问题,也有助于消费者搜索关键词时被索引到。如护肤品,可以分为适合油性皮肤、干性皮肤、混合干性皮肤、混合油性皮肤、敏感性皮肤等人群的产品,根据细分人群的不同需求进行知识科普、痛点解决。这样针对性的内容更容易为用户输出干货,进而提高内容的质量。但商家要注意,逛逛中不可以出现引导评论、抽奖、红包、优惠券等内容,在制作高质量内容的同时,还要注意内容规范问题。

在9月,逛逛可以进行关键词搜索,还可以发布至猜你喜欢,这又为商家提供了公域流量。商家在发布逛逛的时候,要注意将产品特性、核心的卖点关键词、品牌名、店铺名等名词显示出来,这样在逛逛中被搜索到的几率会提高,同时也要保障内容的高质量。

就在双12前,逛逛推出了“推荐店铺”功能,消费者和达人发布买家秀,可以关联商品和店铺,这一功能有助于商家提升交易转化和进店粉丝量。商家也可以多引导消费者发布买家秀,丰富店铺的“内容矩阵”。

好了,对于淘宝搜索内测对逛逛开放入口,朋友们有何想法?欢迎在群内和我们交流。

注:文/郑雅,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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