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直播电商下半场 垂类达人的“春天”来了?

lemon 2021/12/13 09:11

你有没有过这种经历?闲来无事在短视频平台或者社交平台逛一逛,看看自己喜欢的达人,进入直播间凑个热闹,结果一不小心就买了不少东西。

如今,随着越来越多角色进入直播赛道,我们在电商直播上的选择也不再止于薇娅、李佳琦等头部主播,越来越多垂类达人等直播间吸引了我们的注意。垂类达人,正在直播电商领域崛起。

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垂类达人,是什么样的

垂类达人,顾名思义,就是深耕于某一内容垂类的达人。在内容垂类的选择上,往往会有美食、搞笑、游戏、剧情、旅行等等多个垂类。

不同垂类的达人内容侧重点各有不同。克劳锐日常发布的榜单中也包括各大平台的垂类达人榜单,比如抖音、快手、小红书红人影响力榜。

在这些榜单上,我们可以看到不同垂类的优质达人各自释放着自己的魅力,也可以洞见各大平台的丰富内容生态。一些有代表性的、有特色的垂类达人也引起了我们的注意。

剧情垂类达人@张同学.

@张同学. 是一个专注于农村生活的博主,从10月4日发布第一条视频到如今,两个多月的时间,他已经积攒了近1500万粉丝。多条视频点赞在200万左右。这样的涨粉速度和视频数据,也让不少人称他为“无可复制的奇迹”。

在@张同学. 的视频中,他所呈现的,就是他日常生活中的场景。从起开始拍摄,他的一天会收拾房间、到邻居家串门、喊朋友一起干活、制作美食等等。不少网友认为,他的视频真正呈现出了一个农村人的真实生活,非常接地气。

他在抖音平台上的认证是剧情短视频创作者,他的一天,总能总结成不同的剧情主题,比如“叠坝抓鱼”、“求职面试”、“农村大集”、“fen发图强”等等,这些不同的主题剧情,其实就是他的真实生活,也是生活最本真的样子。

@张同学. 接受媒体采访时曾经说过“其实做账号想得比较简单,拍一些农村题材,后续卖卖自己家乡的农特产品”。以这样的优质内容以及涨粉速度,对于他来说,无论是短视频带货,还是直播带货,想必都会带来亮眼的数据。

情感垂类@这个月-

@这个月- 是一个非常有个人特色的情感垂类达人,也可以称之为知识垂类达人。她在B站上的内容分享,往往是一些情感类以及图书类的内容,比如“谈恋爱该不该看手机”、“你的身边人你敢相信吗”、“觉醒年代拓展书单”、“二战相关书籍推荐”等等。

在她的视频中,我们可以看到她在讨论情感话题上的冷静,用自己的亲身经历以及身边人的经历给粉丝以参考,我们也可以看到她在推荐优质图书时的激动,她称辜鸿铭为“混血大V”,称钱钟书为“比喻大师”、“语言神仙”,讲文坛女性恩怨情仇,用自己独特的方式让越来越多的用户喜欢上这些书籍。

我们也可以在她的视频中看到更多的女性视角,比如“家暴妇女的绝望”、“你不是手无寸铁的女孩”、“女性安全何以实现”等等主题,都是她日常输出的观点。在这些讨论女性相关问题的视频中,她同样会引经据典,在输出观点的同时用自己所看过的书作为佐证,丰富视频内容,也向粉丝们传递着正向的价值观。

@这个月- 也是一个典型的入局电商直播领域的垂类达人,她的直播间只聚焦一种商品,那就是图书。她在直播间中所卖的书,都是自己真正读过且喜爱的书,每一本都会写一个几千字的稿子,为了将亮点提炼出来为粉丝推荐,她的用心也打动了不少粉丝,让他们成为了她的“死忠粉”。

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垂类达人入局直播电商,胜在哪里?

和薇娅、李佳琦等专业的电商主播相比,垂类达人入局直播电商,往往是半路出家,他们的直播技能和专业电商主播相比可能并没有优势,那么他们是依靠什么来俘获直播间消费者的呢?

优质内容和粉丝基础

在这个“内容为王”的时代,优质内容一定是达人得以立足的基石。虽然短视频和直播的表现形式不同,但用户大多是有社交和情感需求的人,因此内容是否优质,就成为了他们能否吸引粉丝关注,形成转化的决定因素。

垂类达人往往会选择用短视频中的优质内容向用户种草,再进一步通过直播为用户拔草,让用户实现转化。对于垂类达人来说,短视频内容和直播,是相辅相成的。和一些专业主播相比,优质的短视频内容也正是他们的制胜利器。

垂类达人在入局直播电商之前,往往已经在内容领域深耕多年,在自己的所属垂类闯出了一片天地,他们的优质内容也为他们吸引了不少粉丝的关注和喜爱。以@张同学. 为例,他的优质内容目前已经为他吸引到了近1500万的粉丝,这样的粉丝基础,很容易为他实现直播带货的冷启动。

垂类优势

“术业有专攻”,垂类达人,往往在所属垂类深耕多年,因此在某一垂类中的专业能力往往会高于综合型电商主播。对某一垂类的商品了解也会更加透彻。在短视频的日常运营以及和粉丝的长期磨合中,他们也获得了粉丝的信任,积累了不少忠实粉丝,因此他们在所属垂类的商品种草和直播推荐,会比综合型电商主播更有说服力。

比如@这个月- 作为一个情感、知识垂类达人,她的日常内容大多和图书、情感相关,她做图书直播,就是基于她的日常内容所做出的选择,这个选择也让她得到了更多粉丝的喜爱,在她的日常视频下,我们也能够看到一些粉丝期待她图书直播的评论。

对于垂类达人来说,他们的直播间虽然粉丝需求相对单一,直播间人气增长速度相对较慢,但是在人货匹配度上更高,直播转化效果也更好,这一点也可以从今年双十一的直播销售数据中得到佐证。比如服装类主播“小田Tia”、“呼呼”的直播销售额增速达到100%......

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结语

在如今这个竞争激烈、人才辈出的直播电商领域,我们发现垂类达人已然打造出了属于他们的亮丽风景线,丰富了这个行业,满足了消费者越来越多元化的需求。

无论是淘宝这类电商平台,还是抖音这类短视频平台,在扶持垂类主播上,都已经发力许久。淘宝直播负责人玄德曾经说过:“我们正在大力扶持专业的、有多样性的主播,希望未来每一个垂类领域都有更多的特色主播涌现。这就需要对某个垂类领域更深入的耕耘和专业度。”抖音平台上越来越多的垂类达人也开始入局直播电商,主播生态越来越丰富。

如今,电商直播已然成为了一个越来越常规的营销手段,在这样的背景下,深耕于某一垂类的达人或者说是品类主播也受到了越来越多品牌商家的重视,商业价值进一步提升。这一领域的红利也会为垂类达人开拓更广阔的发展空间。未来,在直播电商领域,品类主播,或许会成为一个趋势,垂类达人,正在电商直播领域崛起。

注:文/lemon,文章来源:TopKlout克劳锐(公众号ID:TopKlout),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:TopKlout克劳锐

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