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挑战者资本合伙人:“国货之光”崛起的9点投资思考

全是大佬的 2021/12/10 16:34

“第一次听到国货之光这个词,我是在18年的时候。当时小红书上像完美日记那一批美妆开始起来,看到大量的90后都提到‘国货之光’这个词儿,我特别喜欢它的原因是什么?因为我从90后使用“国货之光”这个词里面,感受到浓浓的自信。”

“正是这一波大量的新国货购买者,产品消费的状态才有了新变化,所以才给我们投资新品牌的巨大机会。”

这是元気森林控股投资方挑战者资本合伙人彭谨薇在海豚社《海豚社·新消费50人第五期论坛》上分享的对新国潮的洞察。

如果你是新消费品牌创业者,投资人,那你应该对挑战者资本彭总的洞察很感兴趣:

1、90后这代人跟70后、80后在消费上的本质区别

2、元气森林崛起的真正两个抓手

3、时代的机会

4、未来品牌的三个机会点

5、挑战者资本的新消费投资逻辑

海豚社对本场精彩分享做了8个观点提炼,希望能为各位品牌操盘手、投资人带来启发。

观点一:80后和90后不是一代人,或者说有着显著不同的消费习惯。

80后90后两代人的思考方式不同。80后买国货的品牌很少,会更信任进口品牌,认为进口做得好。深层原因有两个:第一,以前国产护肤品彩妆确实做的不好;第二,深层次是自信心没有起来。

而90后的父母是60后,受到教育好,物质相对没那么匮乏,在这种环境下,90后明显更自信了,而且对于消费的理解会更务实。

90后可能会在双十一买30块钱的口红,但80后不会。90后可以把30元和300元的口红可以放在一起用,毫无违和感。

无论是奢侈品还是便宜国货,只要产品做得好,真正的满足了他的需求,或者有个性,他也是愿意去用,并且愿意在朋友圈去安利。

这是“国货之光”的基础!

观点二:80后的机会来自于互联网。90后的机会就是坚定做进口产品替代。

80后的机会在哪里?从80后富豪榜来看,主要行业来自于互联网。90后的机会在哪里?坚定做进口产品替代。

我们做投资的其实是展望未来,我们要去看90后的机会在哪里。前几年我们就坚定的认为,把产品做好,做进口替代品就是90后的大机会,这个时代给我们的机会就是做好产品。

观点三:从过去渠道为王,到产品为王,所以给了女性创业者机会。

过去渠道为王,要搞定关系,所以创业者以男性为主。如今消费主力人群是女生,大量家庭采购是年轻女性群体,所以真正懂消费者需求的是女性。所以新消费品牌创业者有很多女生,挑战者资本投的品牌女创始人要超过20%。这是女性创业者的好时代!

观点四:中国是最好的市场,中国的好产品一定会替代进口产品。

1、参考日韩在经济崛起过程中发生的这些变化,他们最早也是国际品牌占据了市场,后来整个的产业升级、经济崛起逐渐的产生了国货品牌替代进口品牌的过程。

2、随着中国经济的崛起,大家可用于消费的收入变多,需求崛起。

3、中国过去那么多年一直在做的,供应链是非常的成熟。

最新案例:耐克全球30亿美元利润,中国贡献了24亿美元,占83%份额。中国市场太强了!

所以挑战者资本坚信,中国未来一定是好的产品替代进口产品,就是要投“中华有为”的公司,就是要替代掉外资品牌。

观点五:时代的机会:产品为王。

在过去,开放初期崛起的那一批公司,都是做渠道比较厉害,都是根据终端价格带存在的空白机会,反推留给渠道多少利润,同时反推留出来给自己的毛利,最后算出来产品应该是什么样的成本,根据反馈去做产品。这个是上个时代。

在央视标王时代,从品牌端来看,那个时候做出来的产品,先能满足满足用户需求,然后能够通过渠道铺到用户面前让用户去购买,然后再砸一把央视广告,基本都能够赚的盆满钵满,这是那个时代的成功三板斧。

现在,电商还是真的改变了整个消费品的生态的,因为电商是可以直接触达到用户,这样可以让做产品的人可以直接从用户端去收集反馈,所以电商是改变渠道为王的重要因素。

同时我们也看到传播媒介的改变,媒体碎片化给新品牌带来了传播机会。比如说Kol种草,比如说直播等等。

所以这个时代是产品经理为王,我们看到在消费品领域有蛮多的女性创始人,而且都做得很好,因为女生做产品她真的是更了解用户的需求,更了解用户在意什么。

比如,拉面说的创始人就是个女孩,而且很年轻92年的,像网红麦片王饱饱,它的创始人也是女孩。这些品牌能起来,都是在早期对产品用户洞察做得非常好。

观点六:未来品牌的机会点1:小众细分品牌崛起

中国的未来应该会有大量的小众品牌的崛起,因为前些天在小红书的活动上,元气森林的创始人也是挑战者资本的创始人,他讲了三个100,我觉得说的特别好,100人的团队做好产品影响100万人,然后能够这个公司持续100年。

这是挑战者资本对于未来的一个思考,未来会有很多这种小众的品牌的崛起,而且它的生命周期会很长。

观点七:未来品牌的机会点2:榴莲型产品崛起

在过去渠道为王的时代,做产品要做苹果型的产品,大家都能接受的产品,才能够在终端效率比较高,能够把整个商业模式跑得比较漂亮。

但是现在这个时代,我们会大量遇到榴莲型产品,喜欢的人特别喜欢,不喜欢的人就是不喜欢,但是喜欢的人会一直坚定的支持他坚定地支持很多年。

观点八:未来品牌的机会点3:有趣比有用更重要

在品牌端,我们会觉得肯定是要把产品物质需求解决好,但是在未来,我们认为有趣可能会比有用更重要。所以我们会认为说到国货之光,未来不光是衣食住行的方方面面,会出现很多的小众品牌新品牌。

附:挑战者资本投资项目的四个价值观,中华有为,挑战巨头,产品驱动,相信年轻人。

中华有为:

中国是最好的市场,耐克全球30亿美元利润,中国贡献了24亿美元,占83%份额。所以挑战者资本就要投“中华有为”的公司,就是要替代掉外资品牌。

挑战巨头:

随着国力的崛起,我们一定是进口替代,并且在长远的看一定是中国品牌走向全球。

产品驱动:

什么样的产品是好产品?用户说好说不好都不重要,用户用钱不断复购,用钱投票就是好产品。

相信年轻人:

更了解用户需求,年轻人才是世界的未来。

注:文/全是大佬的,文章来源:海豚社丨新消费新国货,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:海豚社丨新消费新国货

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