发展重点是本地化和提升服务能力。
当面向个人消费者的Tokopedia和 Shopee激烈争夺印尼电商巨头地位时，B2B则是另一番热闹的景象。
相比2C市场，印尼B2B电商的市场规模目前还不大。根据投资银行North Ridge Partners分析，印尼B2B占总体电商销售额的比例不到50%，而类似市场如泰国比例约为70%。
但印尼B2B电商市场的需求侧50%被Warung等经销商占据。在印尼，传统零售夫妻店被称为Warung，是印尼零售市场的神经末梢。据管理咨询公司Redseer报告数据，印尼的零售市场规模约为3770亿美元，其中77%的零售市场仍然是无组织状态，即通过小型摊点销售。印尼至少有三百万固定Warung散布各地，售卖商品多以快消品为主。瞄准这片市场，印尼出现了Warung Pintar、BukuWarung等科技公司，试图帮助Warung走上电子化道路。而随着线下店铺走向数字化，2B电商市场也有着巨大的增长潜力。Redseer报告也认为，疫情后的Warung面临多重挑战，B2B电商平台可以在店铺体验、理货、产品供应和信贷等方面帮助Warung。
WholeSelect运营的Grosiraja就是一家面向印尼小型批发商和电商卖家的B2B电商平台。成立于2020年，总部位于新加坡，WholeSelect依托中国供应链工厂资源和印尼本地仓储，向商家提供电子产品、家居和美容产品等。据团队透露，目前Grosiraja平台有近10万用户，买家以Warung、从事社区团购的主妇、一件代发商和小型电商等为主，月交易总额近百万美元。
WholeSelect创始团队均有多年印尼工作和创业经历，熟悉印尼本土环境，也将本地化作为发展重点之一，建立伊始就从线上线下两条渠道获客，线上通过Facebook等平台拉新，同时有专门团队跑线下，也与本地批发市场建立了合作关系。
印尼B2B电商市场已经有不少入局者。除了Ralali、Ula、Mbiz、GudangAda、“印尼版滴滴”Gojek推出的Gotoko等 B2B平台，电商巨头们也纷纷推出针对小商家的应用，例如Tokopedia推出Mitra Tokopedia，印尼排名第三的电商平台Bukalapak推出Mitra Bukalapak（Mitra在印尼语里意为伙伴）为Warung等小型零售店提供进货渠道。
面对竞争，WholeSelect表示重点应该是提升对小B的服务能力，帮助小B商家成长的同时也获得他们的忠诚度，同时要提高平台选品能力，并通过广告等方式提升平台品牌形象。印尼市场快消品类主要依靠品牌和低价进行竞争，而贴合印尼年轻人对性价比产品的消费需求，WholeSelect的优势品类是家居类产品，近期也在发展3C品类。
下一阶段，WholeSelect计划继续扩展小B用户，促进交易规模增长。盈利方面，WholeSelect目前主要依靠销售利润，也开放了其海外仓等基础设施供部分第三方供应商入驻和分销商品。
此前WholeSelect已完成数千万人民币天使轮融资，由东南亚吴诗农家族基金、魔筷科技领投，惟一资本、Uphonest Capital等跟投，云沐资本担任本轮融资独家财务顾问。
注：文/施忆，文章来源：36氪出海，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：36氪出海
