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TikTok带货 找海外MCN有什么标准程序|跨境知识点第291期

王晓寒 2021/11/29 10:08

亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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大家好,欢迎收听亿邦跨境社群微小课,我是主播亿邦跨境电商主笔晓寒。

本期我们来说说TikTok英国本土直播GMV破10万 解析与海外MCN合作的六大步骤

小编给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

11月25日,TikTok在英国地区举办了其首个黑色星期五购物节活动,活动将一直持续到11月30日,TikTok创作者们将开启多场“黑五”直播,英国用户有机会以50%的折扣购买美妆大牌及热门科技产品。

在这样的直播大促活动下,11月25日英国TikTok Shop居然跑出了单场直播过10万英镑的直播间,观看量达到了12.9万。

这也使得越来越多的商家密切关注着TikTok直播带货的情况。一般来说,TikTok直播主要有两个模式,商家直播和网红代播。网红代播呢,主要是与MCN机构或红人合作进行。

MCN机构的收费模式分为两种,一种是根据直播的时长收费,另一种是收取坑位费加分佣。整个直播间都会由MCN机构搭建,主播会在代理公司进行直播,商家只需要把账号给到机构就行了。

那么,与海外MCN机构合作TikTok直播带货,有没有什么标准操作程序呢?网易youdao Ads大媒体商务负责人苏雯给出了答案。

第一步,与MCN机构达成合作。首先要提交产品介绍、特点等具体的介绍性资料,双方沟通后再签署合作协议。

第二步,筛选匹配的主播资源。MCN机构会根据你的具体需求、预算、产品类型、目标地区等条件筛选合适的主播。

第三步,共同制定产品直播话术。推荐大家根据FAB销售法则优化产品话术,并与主播进行沟通。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧,F即Feature,产品的特征、属性;A即Advantage,产品的特点、作用;B即Benefit,产品的优势、益处。

第四步,确定直播细节。要注意策划直播的预热周期和内容,并根据优惠力度设置直播间玩法,输出直播脚本。另外,还要根据产品和活动、节日大促风格,来设计直播场景和物料,进行直播间布景、设备搭建和直播控场。

第五步,直播执行。在直播过程中,主要是主播在参与。主播要有亲和力,其他工作人员要注意商品的上架节奏。

第六步,直播复盘。对直播目标和效果进行数据复盘,总结经验。

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你在TikTok直播方面有什么流程经验可以分享吗?

请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。

有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

以上就是今天的音频文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听,谢谢大家

注:文/王晓寒,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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