大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是主播亿邦跨境电商主笔晓寒。
本期我们来说说TikTok英国本土直播GMV破10万 解析与海外MCN合作的六大步骤
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正文
11月25日，TikTok在英国地区举办了其首个黑色星期五购物节活动，活动将一直持续到11月30日，TikTok创作者们将开启多场“黑五”直播，英国用户有机会以50%的折扣购买美妆大牌及热门科技产品。
在这样的直播大促活动下，11月25日英国TikTok Shop居然跑出了单场直播过10万英镑的直播间，观看量达到了12.9万。
这也使得越来越多的商家密切关注着TikTok直播带货的情况。一般来说，TikTok直播主要有两个模式，商家直播和网红代播。网红代播呢，主要是与MCN机构或红人合作进行。
MCN机构的收费模式分为两种，一种是根据直播的时长收费，另一种是收取坑位费加分佣。整个直播间都会由MCN机构搭建，主播会在代理公司进行直播，商家只需要把账号给到机构就行了。
那么，与海外MCN机构合作TikTok直播带货，有没有什么标准操作程序呢？网易youdao Ads大媒体商务负责人苏雯给出了答案。
第一步，与MCN机构达成合作。首先要提交产品介绍、特点等具体的介绍性资料，双方沟通后再签署合作协议。
第二步，筛选匹配的主播资源。MCN机构会根据你的具体需求、预算、产品类型、目标地区等条件筛选合适的主播。
第三步，共同制定产品直播话术。推荐大家根据FAB销售法则优化产品话术，并与主播进行沟通。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，F即Feature，产品的特征、属性；A即Advantage，产品的特点、作用；B即Benefit，产品的优势、益处。
第四步，确定直播细节。要注意策划直播的预热周期和内容，并根据优惠力度设置直播间玩法，输出直播脚本。另外，还要根据产品和活动、节日大促风格，来设计直播场景和物料，进行直播间布景、设备搭建和直播控场。
第五步，直播执行。在直播过程中，主要是主播在参与。主播要有亲和力，其他工作人员要注意商品的上架节奏。
第六步，直播复盘。对直播目标和效果进行数据复盘，总结经验。
好了，今天的微小课就到这里，留给大家一个课后讨论话题：你在TikTok直播方面有什么流程经验可以分享吗？
请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。
有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
以上就是今天的音频文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听，谢谢大家
注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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