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抖音头部“一年卖个六千万” 美食推荐评测太好做了吧?

村长住在十里村 2021/11/25 09:32

很多人问我,抖音上什么账号比较好做,尤其是还能带货。

我毫不犹豫的回答,一定是美食账号,毕竟民以食为天嘛。

但是美食类的账号有很多种,如果不会做菜、又怕麻烦的话,也不会唱歌跳舞推荐产品,应该怎么办呢?

今天村长给大家推荐一种——美食推荐(测评)类的账号,投入成本比自己做菜还低,内容做好了,又能立马进行变现。

目前头部的一些账号,一年卖个五六千万是没有任何问题的,我和大家分享,不一定适合你,但希望帮助大家打开抖音变现的思路。

01

做美食测评

无货源变现百万

1、什么是美食测评

考虑到一部分村民对于美食测试还不算太了解,所以我先简单直观的做个普及。

其实美食评测和做美食达人探店是一个逻辑,只是一个去线下吃,一个线上买回来吃。

在抖音上,我们经常看到许多达人的直播间卖水果、坚果、饼干等各种小零食

但用户不知道到底好不好吃,所以你自己直接下单买回来,进行评测推荐。

把你吃的过程拍成视频,然后在视频和橱窗里面挂上商品的购买链接。

只要用户去购买,你就可以享受佣金了。

当然,你还可以通过直播的方式,进行卖货。

02

美食的货源从哪里来?

在抖音的精选联盟中,有多达数百万的商品,可供你选择。

只要你的抖音粉丝≥1000,发布于≥10条内容,且缴纳500元作者保证金,就可以选择其中的商品在商品橱窗、短视频、直播中。

你可以根据商品的销量、好评等数据,选择你想要带货的商品,直接下单买回来。

这个成本一定比你自己买牛肉、海鲜等成本低,许多水果、糕点等美食都在二三十以内。

一般来说,销量比较好的产品,都可以拍视频直接带货。

如果你的账号做到一定体量的时候,当然还会有商家主动联系你,这时候你几乎就不会再花钱了。

所以,我们不用担心货源问题,不用担心口碑问题,也不用担心发货、客服等问题。

03

做美食测评的七个细节

许多人也许有疑问,就这么简单,就能带货变现了嘛?

当然了,想要做一个能卖货的账号,还需要我们关注很多细节的操作,我这里先和大家分享七个方面。

1、选品

既然是卖货,首先毋庸置疑,一定是选品。

其一,就是要选好卖的品,不一定是自己喜欢的,而是用户可能会下单的。

其二,价格一定要合适,最好控制在50甚至是30以内的小零食,因为用户的决策成本低。

其三,不能选用户可以随手买到的零食、水果,就算有,那也一定是比较实惠的。比如最近9.9、19.9元一箱的赣南脐橙、皇帝柑等等。

2、视觉

一定要有视觉冲击力,平平无奇的分享,无法打动用户。

其一是数量:最好不要选只有一件的商品,除非很便宜,一定要选那种几斤、几个、几包的产品,看起来很多,有视觉冲击。

其二是食欲,不管你是吃泡面还是水果,亦或是糕点,要让用户看到色泽鲜艳。

3、特写

在拍摄的时候,一定要把最诱人的部分呈现出来,可以直接怼在镜头前。

比如你狼吞虎咽的时候,你拆开水果流出很多汁水的时候,亦或是一些产品想突出它的数量、质量的时候。

特写的核心目的就是为了强调,可能是强调包装、数量、材料等等,最终就是让用户感觉到超好、超值。

4、内容

你买来的一款产品,千万不要只拍一个视频,而要多拍很多个视频。

你可以从各种角度去分享这款美食,比如不同吃法、不同故事。

大家去看一下一些垂直类型的产品账号,一款肉丸都能拍出十几万个视频,哪怕是剧情重复的。

所以你要利用好已有的素材,多拍摄、多推荐。

比如第一个视频是初次购买,第二视频是二次复购推荐等,这样用户也更有下单的冲动。

5、形式

一定要确认你拍好物分享的形式,是正儿八经的进行拆箱,演示、推荐,还是有一些剧情。

是你自己出镜,还是姐妹出镜,还是以不同人组队测评打分。

最好是能形成自己独立的测评风格,包括人物的形象要有差异化。

但是,如果你真的不知道该怎么做,那么第一步就是模仿。

找出行业前10甚至是前50个账号,一 一拆解之后,找到你可以立马学习的账号,先拍起来找感觉。

6、音乐

这是一个很小的细节,但不能忽视。

除非你想打造一种沉浸式的吃播,但从美食推荐角度来说,目前不太合适。

所以要选好音乐,尤其是要关注一些热门的音乐。

7、直播

如果你只是闲暇之余分享带货,那么只要把短视频拍好就行,也能走一些量,最好是做矩阵。

但如果你打算三五个月的事件all in在这种类型上,那么建议你一定要每天直播。

通过短视频+直播推荐,这样的效果会更好。

如果做到一定体量的时候,还可以每个月做一次美食节、嗨吃节,效果会更好。

总之,目前在抖音的美食领域,依然大有可为,至少还没有哪个人说,自己是抖音美食一哥/一姐。

当然,这个领域已经有很多人在做了,但是我们换个思路呢?

我们把美食换成母婴用品呢?换成日用百货呢?甚至更细分的领域,也许还有机会。

注:文/村长住在十里村,文章来源:十里村(公众号ID:shilipxl),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:十里村

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