欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第42期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人庄俊，来给大家分享如何用内容在小红书打造爆品？
本期内容主要涉及3个关键点：
1.如何通过内容构建护城河？
2.小红书爆文机制是什么？
3.平台对内容的规则和政策是啥？
以下为本社群的邦达人庄俊分享的精华内容整理
【正文】
第一， 小红书内容战略：内容箭头
1、 产品词的唯?性
① 小棕瓶 小铝管、小金条、小蓝瓶
② Xxx夜猫子面膜、MAC的子弹头
③ 赫莲娜的黑绷带
④ 林清轩的黑金高压锅
2、包装?格的唯?性
主要体现在年代、颜色、包装形状、LOGO符号，风格
3、产品卖点的唯?性
比如品牌=去余氯（优化水质）=防脱发
某洗发水、某吹风机、某沐浴露
脱发源于自来水，水质问题，净化水质（余氯，漂白粉），减少脱发
4、打透场景的背后逻辑
5、告诉?户最终的画?
在特定的场景里面区出现的一个需求，内容的箭头是在告诉用户，最终给的场景跟结果。比如产品的参数是多少的，拿过什么奖项。
比如酒类的，如果打的是年轻女孩子的人群，更多的需要一种是感觉，而且的话价格可能不高，那如果价格高那可能它在逼格上可能要重新塑造一下，所以不要去想这种参数，设置一些东西，只要告诉用了时候获得什么样的结果就行了
6、品牌的价值主张
以前卖产品，就是人群的痛点，也是产品的卖点的角色，在打造内容，以图片为主，在小红书上面不断的去强化产品的卖点，但是到了第二个阶段的时候，是以场景来切入，就是人群＋时间＋空间＋需求＋仪式感，融入进去，到第三阶段的时候很重要，比如工厂生产的产品贴了个标就卖了，只能叫有个牌子，大家也并不是记不住，但是，看赛道竞争的人多不多，如果多，在传播学的角度，是能够刻入大家的脑海当中的，大家可能购买一次以后，看到别人的软性广告或者笔记内容的时候，大家记住多一点。
小红书营销布局策略
1、 营销?的
首先，要想好开始的目的是什么，能接受什么，不能接受什么，如果只想卖货好，不需要负能的情况下，那就不用拉的战线太长，也不在乎的品牌究竟怎么样，不需要做的内容的沉淀，就想卖货的话，整篇笔记里面没有出现品牌词，其实也没关系，包括品牌词植入到评论区里也是可以的
第二个，只想做内容沉淀，口碑营销，如果三者不可兼得，只能得两个或者得一个的时候就想清楚，内容策划的模式可能不一样，跟常规投放笔记是不一样的，
第三个，就是实质意义上的品牌曝光加引流卖货，一方面又想省钱，一方面也做品牌曝光，一方面又卖货，但是不一样的，决策一开始就想好。
比如是一个创业者或者是一个执行者是不一样的，一定要对竞争对手有深入分析以后，知道人家一个月掏多少钱，才能够打得像有模有样。如果制定战略，目的是什么很重要。它不是简简单单的投放问题，更多的是受众群体对的产品的认知。
2、 选对博主
核心在于目标人群
除了看类型以外，还要看（结合第三方数据平台“新红数据”分析）
①看博主账号的粉丝画像
② 看用户兴趣标签
③ 看以往的笔记内容
④ 看评论区的用户
⑤ 看博主的爆文笔记数量
看单个产品的目标人群画像，再匹配博主的粉丝人群画像。
一个是已经购买的人群画像，可以通通过的电商后台，然后购买的资料来看，就是人家对产品已经在购买的是什么样的人群。
比如有一款九五后，零零后的产品做的很卡哇伊，但是，发现购买的人群在小红书投放了之后，发现人群那宝妈群体多很崩溃，因为想卖给零零后的是，但是电商后台发现宝妈群体购买的更多，所以，人群一开始出预料的是跟以前想的是不一样的。
第二个内容，吸引的人群差异就是已经购买的人群如果做出的内容不是她喜欢的，有可能引来的内容也不是想要的人群，所以一个是以购买的人群＋内容所吸引的人群还是品牌经真正想要的人群，这里是有三个区分的。
如果小红书还没投放，会看到已经购买的人群是哪些，在创作内容的时候，要基于内容来创作，还是要吸引更多的人群，所以是不一样的。
那接下来在创作内容的时候，如果还是继续需要这一部分人群，是故事场景找的博主，想要的内容都是围绕公司职员的，他们的生活场景，他们想要的语言去做创作的
如果基于的人群再去创作内容的时候，有一点就很重要，去看一篇笔记创作出来的数据，就是他的评论区里面。
置顶重要用户的提问与博主的回答
2 让博主留意评论区的用户，
至少回答10-%20%的用户关于品牌或相关产品的问题
3 评论区如果没有用户问到品牌，
让博主用人工互动的方式引出品牌
4 发布笔记的前三天密切关注数据与评论区
评论区是用户强化记忆的地方
5 评论引导的内容
【引出品牌】【引出渠道】【消除顾虑】
3、 内容策划
大家都在投放博主投放博主，究竟怎么投放是三个模型给参考一下，
金字塔模型是源自于2018年完美日记他们做的一个方式，就是把最底层的，基数最大的他们先做，然后越到上面数量越少，这是金字塔理论。
第二个叫人形模型，一般来是是腰部或者初级的会比较多一点，头部也有比较少一点，那知名的KOL就更少了。上面跟下面是比较少的，就是初级达人跟腰部达人，他们铺的比较多的。
02 小红书内容战略：内容牧场
第一，目标人群，要知道做小红书的目标人群是怎样的，并且要明白用户痛点。
第二，场景植入，从爆文笔记中分析，小红书平台发的都是单品，没有生活的东西很难成为爆文。比如化妆品场景是博主包括后面的背景。
第三，产品的卖点，做曝光的点产品没有提到太多尤其是合集，包括测评类、合集类的，可能博主一带而过。
第四，参考的竞品，竞品的体积量大或者品牌比较大，有的时候不一定模仿得就变成创新。
第五，跟内幕不一样的但是相似度比较高，不同样的品牌内幕。
第六，平台热度就是热点。
内容6大场景与情感诉求
第一，真实。小红书现在也是要求真实的去分享，只要不是说拍的光线特别暗，然后真实一点，爆文的几率也比较高。
第二， 美好。比如看到家居类的设计，封面图片是想要的样子
第三，好奇。比如洗碗机，用来洗龙虾。
第四，有趣。比如刚刚说的萌宠，也算是一类的
第五，干货类的。
第六， 内容有冲突性。
4、 优化投放策划
1、为懒人提供问题解决方案的内容
2、内容规划：建立SOP生产流程
3、投放规划：建立SOP投放流程
4、案例讲解：如何2个月做到天猫TOP5的方法
5、 验收结果
第一， 点赞是用户认可内容，比较有共鸣，或者封面会比较好看，博主好看，因为美而去点赞；
第二， 收藏是觉得使用价值比较大，看一遍记不住。最大的问题是作为用户通常都是收藏了东西就觉得自己学会了，所以创作笔记的时候，一定要让用户收藏
第三， 评论是能够引起共鸣，或者说引发好奇。一般博主在推广笔记的时候，几乎不会出现艾特自己好友来看。艾特好友过来看是觉得内容是比较有趣，或者对的朋友来说是有帮助的。
第四， 转发是自己为了更好的去收藏笔记或者发给身边的好友去看。觉得接下来也能够学到东西，比如化妆教程，或者说好物分享。所以，构成了用户行为，每一步都有关系的。
另外，小红书的评分系体系也是一样的，包括说点赞收藏评论数跟转发数的分值是一样的，但关注的比较高的。
所以，内容板块能引起大家去互动的很关键，而且在投放笔记的时候，让博主回复一下评论区有助于笔记推送到流量池。
转发不一定能去控制，人为操作肯定不行。所以关注是账号或者说博主是人设比较鲜明的而且或者说内容是有持续性的更新让大家觉得有帮助的内容。
6、 复盘反馈
第一个单品能爆取决于产品，但一般像攻略教程合集成为爆文的几率会比较高，但也有品牌方担心去投广告，比如小红书需要的是的销售力，做了或者攻略，内容发出去是为自己做推广还是为其品牌做了嫁衣很难去界定。所以评论区就很关键。
但是，单品放进攻略教程合集里，大家就能够知道品牌，不要指望单品能够有好的数据，单品的作用是有点像软性的说明书，通过攻略指导品牌，用户再去小红书里搜索品牌能够看到内容。
第二个标题和内容，可以借助名人效应，内容要有定位人群。
比如宿舍词，可能就是单身公寓或者大学生。
比如韩剧类的内容，女生对韩剧是比较迷的，所以把韩剧作为内容开头说穿搭。
场景在什么样的情况下，动作会可以贯穿。以及时间，除了开学季，接下来还有中秋节，可以去看一下往年的内容，再来构思。如果整个思维板块就说时间节奏，都能够明白接下来的内容，可能能爆的几率会比较大。
在做二次的原创两种思路：
第一种创新性会比较强，但是要反复的去测试，拿到好的结果是吧，
第三个，情绪很重要。
比如标题是把老公卖了都要买的16件家具家电就是有情绪的，前面的话有起伏，这样矛盾性更强可以引起好奇心。
第四个，锦上添花。
在封面图片确定了大的主题后，再把内容标题优化的更好，封面优化的更好，如果一篇笔记点赞量不高最大的问题还是内容。
总之，在做投放的时候或者在创作内容的时候，内容规划要划分人群，另外痛点就是解决问题。如果想不出好的内容出来，可以去看竞争对手做出来的样子，规划好以后，逐渐去测试是不是有效果，不要直接让博主去投放。
另外是复盘，无论在创作笔记，还是让博主去给操作笔记，会发现是每笔记的背后都是人性的东西。
内容主题 根据产品来切换
① 纵向生活：又叫做购物清单，尽量选择产品组合内容，背后是解决用户在挑选家电时的困扰，同一个笔记中可融入2-3款产品。此内容类型建议占比要多一些。
② 人物融入：：最好有故事情感人物融入其中，例如展示夫妻在厨房的真实场景。
③ 装修日记：如果封面场景不够吸引人，那封面文案就需要很抓人眼球。
④ 问题切入：使用产品的人群所困惑的问题，例如空调的安装线问题，空调控温问题导致孩子感冒问题，以问题问题痛点切入。如果有博主正在装修中，可以定制连续篇，从装修各个家电，内容用软植入的方式。
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文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
