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直播电商新流量时代来了!

龙菲 2021/11/16 06:56

直播电商作为与群众生活联系非常紧密的新型网络业态之一,在数字社会建设中潜能巨大。截至2021年6月,直播电商用户规模达3.84亿,其迅速增长的背后,是我国网络视频用户破9亿、占整体网民比例达93.4%的庞大规模。

两年时间,直播电商已成为重要的销售渠道,主播、商品、生态都在不断进化。但,缺人、缺货、缺流量成为当前直播电商的“三座大山”。

向好的直播电商

从一系列的行业数据来看,直播带货在未来3-5年内,还将呈迅猛上升势头。

2021年双11预售第一天,李佳琦、薇娅两位“带货之王”以合计带货约189亿元的战绩,再度刷新行业纪录。被誉为史上“最平静”的双11非但没有在直播电商领域“哑火”,更成为了其核心增量来源。

今年双11的一大趋势就是自营直播间成为品牌商家的“标配”,品牌自播也成为各大直播平台上增长最快、最具活力的新业态。

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其中,抖音双11好物节期间(10月27日-11月11日),商家自播总时长达1227万小时,总体累计看播人次395亿,品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达577个,单场成交额破千万(含破亿)直播间282个。

而在快手“116品质购物节”期间(10月20日-11月11日),快手电商商家开播数量同比增长52%,其中品牌商家开播数量同比增加391%。与此同时,超过4000个品牌商家首次参与116,整体品牌商品订单数同比增长350%,GMV同比增长433%。

在淘宝,双11共有超10万个品牌在自播间与消费者互动,其中43个品牌自播间成交额超1亿元,510个自播间超千万元。由此可见,直播间已成为重要的品牌核心资产。

品牌的多元化也在促使直播电商的类型、形式、组货模式快速演化。目前直播电商已经基本形成了一套成熟的模式与玩法。“图文+短视频+直播”三位一体的组合营销有着越来越重要的价值。在2021中国直播电商年度盛典上,将有更多关于品牌、门店、工厂自播实战技巧及核心流程的分享。

直播3.0,汹涌而来

回看直播电商的崛起路径,从2019年到2020年初的1.0阶段,清尾货库存上升至比以往更重要的位置。尤其是在疫情期间,许多商铺不能正常开业,导致了大量的货品积压,货销不出去,给商户老板和厂家带来了沉重的打击。这时,厂家通过与主播的合作,以优惠的价格,加上网红主播的粉丝效应,快速促成积压尾货的交易。一时间,这种方式也凭借着“高性价比”“实惠”等标签深受消费者的追捧。

直播电商2.0时代,直播电商平台流量疯狂进入头部主播的“口袋”。流量作为直播电商的核心资源,不仅是电商平台和直播平台关注的焦点,更是各大主播势在必得的“秘密武器”。由此,直播电商2.0的竞争,中国美妆网将其归结为福利品的竞争。而成为常态的福利品,正在成为中腰部主播当下最关心的话题。

从尾货到福利品再到品牌,直播电商正在迈向3.0的品牌化发展阶段。比如抖音发布“精选联盟”、快手推出“好物联盟”,设立一定的品牌商家准入门槛,改变原有的直播生态布局。

与此同时,品牌的参与度也在提升。飞瓜数据发布的《2021年抖音品牌店播趋势研究报告》提及,从2021年2月开始品牌店播号同比1月增长近一倍,越来越多品牌和商家开始入驻抖音,并搭建自运营团队进行推广,目前店播号已占总带货场次2成左右。

新流量时代来了

当前,头部直播电商平台竞争加剧,直播间低价卖货的方式已经引起观众的审美疲劳,无论是平台、商家还是主播对新流量的获取都面临着严峻考验。2021中国直播电商年度盛典将聚焦“新流量时代”,从人、货、场三个维度助力品牌、主播、厂家突破增量市场“瓶颈”。

洞悉直播电商发展中各环节的痛点,“2021中国直播电商年度盛典”将通过模式创新,以“直播精准对接展+直播行业风向大会”相结合的形式,开创直播高端新标杆,通过打造直播领域最具公信力的奖项,树立行业标杆,促进直播生态链正向打通,引领下一波红利。

直播电商新流量时代来了,你准备好了吗?

注:文/龙菲,文章来源:中国美妆网,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:中国美妆网

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