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上期我们给大家分享了抖音直播新手看过来，如何避免直播间冷场？本期我们来说说淘宝店播如何做？跟双11“榜一”直播间学一学
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正文
今年双11，自播成为了品牌商家的“标配”，从数据来看，双11期间淘宝直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动，43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。
其中，在第一波开售日，小米直播间成为全平台第一个成交破亿直播间，双11期间，小米直播平台带货金额破23亿。据了解，小米直播间日常直播场均观看人次约20万，双11期间，观看人次则达到数百万。
取得优异成绩的背后，小米直播间做对了什么？
首先，在视觉效果上，要做到吸引更多消费者进入直播间。要知道，淘宝直播可以上下滑动，滑动时会出现不同类型的店铺。为了从万千直播间中抓住消费者的注意力，小米直播间安排主播进行站播，并强调氛围感的直播间装修、贴片等。
其次，要想吸引消费者，最本质的还是提供消费者想要的产品。大促期间选哪些品才能使产品实现最大爆发呢？大促期间的产品爆发来源于日常直播对产品的测试，据了解，小米直播间日常直播时长为15个小时左右，每场直播链接为150个左右。
在每天直播结束后，小米直播团队会基于每件单品的店铺和直播流量、成交额等，综合考量产品的潜力值，根据潜力值和活动力度来安排第二天的购物袋。
在日常某次直播中，主播提前透漏某产品的活动价格后，该产品链接的点击流量猛增，小米直播团队当机立断在第二天的直播中把该产品提前并着重讲解，最后，这款产品较日常翻了5倍。
最后，需要注意的是直播间的主播挑选。直播无法演练，因此，需要主播对用户的需求做出即时反应，反应的好坏也可能会导致直播间销售额的波峰和波谷。
比如说，小米直播间的主播阿宝在用户突然对某款产品进行咨询时，阿宝可以调出该产品的活动主页进行讲解，配合场控及时弹出上述产品的链接，就能促成销售。
双11期间，在原有入口外，淘宝专门为直播增加了一级入口，与“订阅”“推荐”并列，扩大了公域。淘宝直播已经成为品牌商家不容忽视的机会，如何打造一个成功的直播间，不妨从上述几点参考学习。
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注：文/王翠，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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